第三節(jié) “三流采購殺價、二流采購議價、一流采購算成本”。

制造業(yè)的成本，大部分來自原材料，企業(yè)成本控制的重點和源頭都是從采購成本開始的，有研究表明．某些行業(yè)采購成本降低1％．利潤就會上升10％甚至更高。如何降低采購成本是商業(yè)永恒的話題。

采購成本控制在企業(yè)實現(xiàn)最大化利潤過程中一直是最重要的，也很多人在研究，我們通?？吹降暮妥⒁獾亩际牵涸诓少忂^程中,時常會出現(xiàn)采購價格不合理、訂購量不合理、采購成本核算不合理等風(fēng)險.控制采購成本對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績至關(guān)重要,采購成本的下降不僅體現(xiàn)在公司現(xiàn)金流出的減少,而且直接體現(xiàn)在產(chǎn)品成本的下降、企業(yè)競爭力的增強.降低采購成本既是企業(yè)“第三利潤源泉”,也是實現(xiàn)第一利潤的堅實基礎(chǔ)。所以砍價成了采購們的第一使命?？车脑降驮胶茫车脑胶菰接斜臼?。

但是我們只能把這類采購歸類為三流采購，因為在惡性砍價的過程中，砍傷了供應(yīng)商的同時也砍傷了自己。天下沒有白吃的午餐，更不會有愿意做虧本生意的老板。你在砍別人的時候，別人也在砍你，砍到?jīng)]利潤的時候總得想辦法。那唯一的辦法就只能是偷點工、減點料。結(jié)果做出來的產(chǎn)品傷了用戶，間接的傷害了自己。

是的，我們都吃過這苦果了，都知道了這么做的錯誤了，我們也正在改進錯誤。我們不再砍價，我們跟供應(yīng)商商議一個合理的價格，我們讓雙方都能接受都能有利潤，合作共贏嘛。但是，我們還是只能把這類采購歸類于2類采購。是能友好的合作共贏了，但是似乎是有點遲了，當(dāng)人們醒悟需要合作共贏的時候，微利時代已經(jīng)到了（不到微利時代也不能意識到合作共贏的重要）。微利讓大伙再難改變現(xiàn)狀去提升供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量，更讓從前的伙伴再無力提供讓雙方都有競爭優(yōu)勢的價格。

當(dāng)然我們會有一流的采購，他會按需求并結(jié)合成本去核算，合理的利用一切資源去提升質(zhì)量，提升利潤，平衡利潤的分配，達到雙方利潤最大化。一流的采購這么做已經(jīng)很好了，一般有這樣的采購，都會被很多公司價值不菲的去爭搶的。但事情好像也并未如想象中的有所好轉(zhuǎn)。曾經(jīng)為了砍價，為了更好的利潤，并沒有去打造成熟的供應(yīng)系統(tǒng)。在隨著發(fā)展大批量規(guī)模生產(chǎn)的方式已不再那么適用市場的需求的時候，使用小批量多品種的生產(chǎn)方式，這個就算能夠很好合作共贏的供應(yīng)系統(tǒng)確沒能夠那么默契的配合，總和不到你的步伐節(jié)奏。

這時我們明白了采購的升級并沒有結(jié)束，我們在采購的時候光會算成本還是不夠的，我們得了解全面采購成本的構(gòu)成；建立采購的關(guān)鍵績效指標(biāo)；全面采購成本評價與供應(yīng)商成本績效評價；健全采購審計制度實現(xiàn)采購成本快速削減；明白低采購成本的三個層面與四個杠桿

我們還得從戰(zhàn)略的角度去思考，去建立穩(wěn)定，默契的供應(yīng)系統(tǒng)。我們得捆綁到一起，平衡鏈接中每個單位的利益，采用優(yōu)秀的改革模式，并分享每個變革的成果，才能實現(xiàn)大家的共同利益最大化。