助跑你的業(yè)績
自動化銷售系統(tǒng)成長動力特訓營
主講:馮永軍
自動化銷售系統(tǒng)成長動力訓練營是根據(jù)當前國內培訓現(xiàn)狀及銷售環(huán)境研發(fā)的第四代專業(yè)銷售培訓課程;本訓練營全面采用國際最新的體驗式銷售培訓理念和頂尖銷售方法;致力為企業(yè)及社會各界營銷團隊打造靈魂銷售系統(tǒng)。
課程類別
銷售思路、銷售技巧、銷售策略、銷售落地
培訓對象
全體銷售人員
培訓形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論/體驗式
培訓時間
兩天一晚, 每天不少于6標準課時
課程收益
ü 系統(tǒng)性:在廣泛調研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎之上,嚴格篩選,精心策劃的經典課程,課程內容設計系統(tǒng)、合理、極具針對性;
ü 實戰(zhàn)性:本課程整合了近十年一線銷售的方法和技巧,堅信不能用于銷售實踐的方法都是無效的,本次銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高,簡單、實用、操作性強。
ü 實效性:對銷售人員來說,僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的,是沒有任何意義的。本課程強調銷售要敢于行動,上午學完下午就能用,可用,會用,通過改善銷售思維而改變銷售行為,通過提升銷售能力點而提升績效。
培訓目標和效果
? 打造銷售精英,提升銷售業(yè)績
? 掌握銷售核心關鍵
? 掌握快速成交技巧
? 提升分析目標客戶、競爭對手的能力
? 找到適合自己的客戶開發(fā)策略
? 找到適合自己的銷售服務技巧
? 通過心智模式體驗,重建銷售信念系統(tǒng)
? 引爆和點燃銷售人員的內在動力并自動自發(fā)工作?讓銷售人員突破恐懼和障礙
? 堅定銷售人員的成交信念,每天都有結果,每個顧客都有結果
? 觸動銷售人員的內心令他(她)發(fā)自內心的感恩公司,老板;
? 運用承諾的力量幫助銷售人員達成目標
? 如何使用《自動化系統(tǒng)日志》,學會自我實踐
? 目標與計劃如何落地
課程綱要
第一講:自動化銷售基因篇
1、相信基因
1.1、執(zhí)行力來自相信
員工分為三種:自燃形、他燃形、不燃形
員工成長階段:被動成長階段、主動成長階段、倍數(shù)增長階段、急速成長期2、感恩基因
感恩是最偉大的力量
3、責任基因
我的生命我選擇、我的選擇我負責
4、目標基因
4.1、目標分解六段錦
4.2、目標跟進五大會議(會議目的:激發(fā)狀態(tài)、統(tǒng)一思想、盯緊目標)
第二講:自動化銷售業(yè)績倍增篇
1、團隊狀態(tài)(士氣比武器更重要)
2、業(yè)績倍增的五大核心
3、業(yè)績倍增的實施工具
第三講:自動化銷售成長動力篇
1、影響結果的因素
2、生命動力之源
動力是什么?動力就是為什么?痛苦的力量、愛的力量、感恩的力量、孝敬父母的力量
3、夢想啟動認識
4、潛意識力量運用
第四講:自動化銷售自動化鏈條篇
1、夢想視覺化、聽覺化、感覺化
2、夢想達成的關鍵
夢想化為目標、目標化為計劃、計劃分解為可落地的行動步驟
第五講:自動化銷售系統(tǒng)建立包括:
1、流程、標準打造
2、會務系統(tǒng)
3、執(zhí)行力系統(tǒng)
4、個人、團隊動力系統(tǒng)
第六講:執(zhí)行力六大關鍵:
1、清晰目標
2、雙向PK
3、公眾承諾
4、有計劃
5、督進檢查
6、有獎有罰