助跑你的業(yè)績

自動化銷售系統(tǒng)成長動力特訓(xùn)營

主講：馮永軍

   自動化銷售系統(tǒng)成長動力訓(xùn)練營是根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)培訓(xùn)現(xiàn)狀及銷售環(huán)境研發(fā)的第四代專業(yè)銷售培訓(xùn)課程；本訓(xùn)練營全面采用國際最新的體驗式銷售培訓(xùn)理念和頂尖銷售方法；致力為企業(yè)及社會各界營銷團(tuán)隊打造靈魂銷售系統(tǒng)。

課程類別

銷售思路、銷售技巧、銷售策略、銷售落地

培訓(xùn)對象

全體銷售人員

培訓(xùn)形式

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論/體驗式

培訓(xùn)時間

 兩天一晚， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時

課程收益

ü 系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、合理、極具針對性；

ü 實戰(zhàn)性：本課程整合了近十年一線銷售的方法和技巧，堅信不能用于銷售實踐的方法都是無效的，本次銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實際操作能力的提高，簡單、實用、操作性強(qiáng)。

ü 實效性：對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的，是沒有任何意義的。本課程強(qiáng)調(diào)銷售要敢于行動，上午學(xué)完下午就能用，可用，會用，通過改善銷售思維而改變銷售行為，通過提升銷售能力點而提升績效。

培訓(xùn)目標(biāo)和效果

? 打造銷售精英，提升銷售業(yè)績

? 掌握銷售核心關(guān)鍵

? 掌握快速成交技巧

? 提升分析目標(biāo)客戶、競爭對手的能力

? 找到適合自己的客戶開發(fā)策略

? 找到適合自己的銷售服務(wù)技巧

? 通過心智模式體驗，重建銷售信念系統(tǒng)

? 引爆和點燃銷售人員的內(nèi)在動力并自動自發(fā)工作？讓銷售人員突破恐懼和障礙

? 堅定銷售人員的成交信念，每天都有結(jié)果，每個顧客都有結(jié)果

? 觸動銷售人員的內(nèi)心令他（她）發(fā)自內(nèi)心的感恩公司，老板；

? 運用承諾的力量幫助銷售人員達(dá)成目標(biāo)

? 如何使用《自動化系統(tǒng)日志》，學(xué)會自我實踐

? 目標(biāo)與計劃如何落地

課程綱要

第一講：自動化銷售基因篇

1、相信基因

   1．1、執(zhí)行力來自相信

   員工分為三種：自燃形、他燃形、不燃形

   員工成長階段：被動成長階段、主動成長階段、倍數(shù)增長階段、急速成長期2、感恩基因

   感恩是最偉大的力量

3、責(zé)任基因

   我的生命我選擇、我的選擇我負(fù)責(zé)

4、目標(biāo)基因

  4.1、目標(biāo)分解六段錦

  4.2、目標(biāo)跟進(jìn)五大會議（會議目的：激發(fā)狀態(tài)、統(tǒng)一思想、盯緊目標(biāo)）

第二講：自動化銷售業(yè)績倍增篇

1、團(tuán)隊狀態(tài)（士氣比武器更重要）

2、業(yè)績倍增的五大核心

3、業(yè)績倍增的實施工具

第三講：自動化銷售成長動力篇

1、影響結(jié)果的因素

2、生命動力之源

   動力是什么？動力就是為什么？痛苦的力量、愛的力量、感恩的力量、孝敬父母的力量

3、夢想啟動認(rèn)識

4、潛意識力量運用

第四講：自動化銷售自動化鏈條篇

1、夢想視覺化、聽覺化、感覺化

2、夢想達(dá)成的關(guān)鍵

   夢想化為目標(biāo)、目標(biāo)化為計劃、計劃分解為可落地的行動步驟

第五講：自動化銷售系統(tǒng)建立包括：

1、流程、標(biāo)準(zhǔn)打造

2、會務(wù)系統(tǒng)

3、執(zhí)行力系統(tǒng)

4、個人、團(tuán)隊動力系統(tǒng)

第六講：執(zhí)行力六大關(guān)鍵：

1、清晰目標(biāo)

2、雙向PK

3、公眾承諾

4、有計劃

5、督進(jìn)檢查

6、有獎有罰