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張文平:門店可持續(xù)贏利能力打造
2016-01-20 39253
對(duì)象
總經(jīng)理、總監(jiān)、企劃經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、店長(zhǎng)
目的
門店系統(tǒng)管理及持續(xù)贏利打造
內(nèi)容
門店可持續(xù)贏利能力打造 主講:張文平   您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾:   1.同樣的地段自己的生意總是不如其他門店的生意紅火   2.給員工的待遇比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高很多,但總是留不住優(yōu)秀人才   3.促銷一停,營(yíng)業(yè)額立刻下降 4.為什么總留不住忠實(shí)的顧客 5.完善的終端運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)越往基層越走樣,執(zhí)行乏力,怎么辦才好? 6.店是越開(kāi)越多,越開(kāi)越大,對(duì)管理也在加大,只見(jiàn)規(guī)模不見(jiàn)效益,非常令人頭痛。不知如何是好?   ……   課程簡(jiǎn)介   雖說(shuō)現(xiàn)在專賣店盛行,很多企業(yè)都宣稱自己擁有門店上千,試問(wèn),能獲得贏利的有幾家?具有可持續(xù)贏利能力的又有幾個(gè)呢?我們常說(shuō)門店是連鎖企業(yè)的基礎(chǔ)利潤(rùn)來(lái)源,如何實(shí)現(xiàn)門店的可持續(xù)贏利?本課程通過(guò)門店的人、貨、場(chǎng)3大部分詳細(xì)闡述。課程通過(guò)大量的案例生動(dòng)詳實(shí)地進(jìn)行,讓學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)性技巧,全面提升門店的管理水平,從而獲得可持續(xù)贏利。   培訓(xùn)目標(biāo) ◆掌握科學(xué)實(shí)效門店團(tuán)隊(duì)組建 ◆門店業(yè)績(jī)倍增有效方法   ◆掌握門店如何科學(xué)定得一盤好貨   ◆滿意的服務(wù)是門店核心競(jìng)爭(zhēng)力   ◆櫥窗陳列是門店吸引顧客的第一要素   ◆創(chuàng)意策劃,門店業(yè)績(jī)持續(xù)提升的重要因素   課程大綱   第一章:門店經(jīng)營(yíng)管理秘訣及常見(jiàn)問(wèn)題分析   1.門店是連鎖企業(yè)贏利的基礎(chǔ),但雖然很多企業(yè)自稱有門店上千,試問(wèn)能贏利的又有幾家,門店的問(wèn)題反映的都是比較常見(jiàn)和棘手的,本章分析門店經(jīng)營(yíng)中的常見(jiàn)問(wèn)題。 2.門店經(jīng)營(yíng)6大困惑 3.不贏利門店的2大因素 4.影響門店業(yè)績(jī)5大要素 5.門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 6.優(yōu)秀店鋪管理的6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)   7.門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)4大法則   第二章、高效店鋪管理之--人 1、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的組建 2)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)   2、提升工作績(jī)效的兩大要素   1)工作積極性   2)2)工作技能   3、倍增積極性的目標(biāo)管理   4、倍增業(yè)績(jī)的導(dǎo)購(gòu)技能管理   1)迎接顧客技巧   2)判斷需求技巧   3)接近顧客技巧   4)附加推銷技巧   5)贊美顧客技巧   6)介紹商品技巧   第三章、高效店鋪管理之--貨   1、訂得一盤好貨的3大要領(lǐng)   2、訂貨的5大先進(jìn)理念   3、庫(kù)存與促銷管理   1)促銷設(shè)計(jì)3大要素   2)促銷策劃4個(gè)關(guān)鍵   3)創(chuàng)意促銷   第四章、高效店鋪管理之--場(chǎng)   1、櫥窗模特陳列的"三化"   2、賣場(chǎng)內(nèi)部陳列的3種方式   3、賣場(chǎng)內(nèi)部陳列的思路與步驟   4、賣場(chǎng)內(nèi)部陳列的6大要素   第五章、優(yōu)質(zhì)高效的終端服務(wù)管理 第六章、優(yōu)秀督導(dǎo)為門店贏利護(hù)航
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