在給經(jīng)銷商朋友們做咨詢培訓(xùn)的時(shí)候，給我感觸最深的就是目前經(jīng)銷商群體性困惑，不知道下一步該如何走出，特別是這兩年產(chǎn)品成本、人力、物流成本增加，和來(lái)自零售商的壓力，經(jīng)銷商的利潤(rùn)已經(jīng)到了微薄的時(shí)代來(lái)臨。面對(duì)
渠道為王，決勝終端是我們今天做營(yíng)銷的再熟悉不過(guò)的字眼。搶占終端資源是決勝終端的前提。一時(shí)間廠家利用各種手段在終端上和競(jìng)品比拼，如終端TG、地堆、驚爆特價(jià)、上導(dǎo)購(gòu)人員等等，希望占據(jù)更多市場(chǎng)份額，將對(duì)手
在我為很多經(jīng)銷商企業(yè)做咨詢和培訓(xùn)工作中，接觸過(guò)很多經(jīng)銷商老板，有的是剛起步的，手中只有一兩個(gè)品牌，年銷售額只有百十萬(wàn)的，也有年銷售額上億元，手中握有很多行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二品牌的；不管你的企業(yè)處于何種位置
在一次培訓(xùn)會(huì)上，我發(fā)現(xiàn)雨巢服飾的黃總滿臉憂愁。據(jù)我對(duì)他的了解，黃總是個(gè)性格開(kāi)朗，非常樂(lè)觀的一個(gè)人，從他的臉上我認(rèn)定他一定是有難解的事，從溝通中，我才知道，黃總的煩心事是來(lái)源于店鋪的導(dǎo)購(gòu)員。讓我們來(lái)看
這幾年零售市場(chǎng)風(fēng)聲水起，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，特別以各零售大賣場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化。在一些發(fā)達(dá)地區(qū)，出現(xiàn)兩家賣場(chǎng)短兵相接的現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在全球經(jīng)濟(jì)低迷，還沒(méi)有完全走出危機(jī)之際，唯獨(dú)我國(guó)在政府倡導(dǎo)擴(kuò)大
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)銷商作為商品流通的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，曾經(jīng)承擔(dān)著渠道至終端的簡(jiǎn)單銷售工作，以及與廠家一起共同打造產(chǎn)品品牌的重任。但市場(chǎng)格局發(fā)生變化的今天，經(jīng)銷商為了能跟賣場(chǎng)抗衡或者說(shuō)為了擺脫來(lái)自現(xiàn)代渠道
時(shí)下正是各種商業(yè)活動(dòng)頻繁期，每個(gè)品牌都想趁著年終即將來(lái)臨，大力度的做著各種促銷活動(dòng)，來(lái)提高品牌知名度，開(kāi)拓有效市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。 我在終端走訪市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的想象，同樣在一個(gè)賣
從電視購(gòu)物回訪電話中剖析電視購(gòu)物幾大極端 張文平 我也算是一個(gè)比較時(shí)尚人士，每次打開(kāi)電視，看到電視里播放電視購(gòu)物節(jié)目只要是自己喜歡的產(chǎn)品還是比較留意，看有沒(méi)有自己需要的產(chǎn)品，拿起電話，自己喜愛(ài)的商品即
美國(guó)哈拂大學(xué)心理學(xué)家威廉詹姆士在《行為管理》一書(shū)中認(rèn)為，合同關(guān)系僅能使人的潛能發(fā)揮20%-30%，而如果受到充分激勵(lì)，其潛力可發(fā)揮到80%-90%。 經(jīng)銷商一般手中都會(huì)有很多品牌在做代理，他們不可能將
文化對(duì)人類文明發(fā)展非常重要，是人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)步一個(gè)重要內(nèi)容和精神動(dòng)力，同樣文化創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)品牌價(jià)值的內(nèi)涵提升起到催進(jìn)作用。 今年大家都非常關(guān)注的一個(gè)電視劇及電影《喜羊羊與灰太狼》的熱播帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的
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