6月1日,通用宣布破產(chǎn),這在商界無(wú)疑是個(gè)重磅炸彈,有的人還懷疑一家經(jīng)營(yíng)上百年的企業(yè),如此優(yōu)秀的企業(yè)怎么說(shuō)破產(chǎn)就破產(chǎn)了呢? 通用汽車成立于1908年9月16日,由當(dāng)時(shí)美國(guó)最大的馬車制造商威廉·杜蘭特創(chuàng)
上篇我們討論到經(jīng)銷商面臨來(lái)自渠道的和品牌企業(yè)的雙重壓力,難道經(jīng)銷商群體就沒(méi)有生存發(fā)展的空間了嗎?我說(shuō)那是不可能的,不管市場(chǎng)發(fā)展到那個(gè)階段,經(jīng)銷商作為商品流轉(zhuǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)是必須要有的,只不過(guò),經(jīng)銷商再也
上篇我們談到了來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的壓力,接下來(lái)讓我們來(lái)看看來(lái)自外部的壓力: A、 替代品的威脅 現(xiàn)在是物質(zhì)過(guò)剩時(shí)代,只要一個(gè)新的產(chǎn)品出來(lái),沒(méi)有幾天你就可以看到相似的產(chǎn)品在市場(chǎng)上陳列著,有的還是高度仿真的,就
經(jīng)銷商顧名思義就是連接生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者的一個(gè)樞紐,它在營(yíng)銷領(lǐng)域起著一定的推進(jìn)作用,但近幾年,很多廠家都不約而同的提出了渠道扁平華,長(zhǎng)此以往,勢(shì)必有取代經(jīng)銷商的可能;特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越來(lái)激烈,企業(yè)需
提起專賣店,大家非常熟悉不過(guò)了,因?yàn)樗某霈F(xiàn),為企業(yè)開(kāi)拓了另一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)渠道。當(dāng)年格力脫離國(guó)美,另起爐灶,做起格力專賣店,現(xiàn)在你到大街上隨處就可以看到**品牌專賣店字樣的品牌專賣店。 在來(lái)看一下另一
我們?cè)阡N售工作中時(shí)常會(huì)聽(tīng)到我的銷售量是全公司最大的,所以我在企業(yè)中連老總也得讓我三分,就不知道這位老兄,對(duì)回款工作抓的又如何?現(xiàn)在很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了回款的重要性,將回款這項(xiàng)工作作為重要指標(biāo)來(lái)考核。我們
顧客從某種程度上來(lái)說(shuō)就是我們的利潤(rùn)來(lái)源,相當(dāng)于我們的衣食父母。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天,我們所從事的各種營(yíng)銷手段都是基于對(duì)顧客需求的基礎(chǔ)之上的。特別是做零售終端的。我們應(yīng)該時(shí)刻反問(wèn)自己: 購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí) 決策
從我給眾多經(jīng)銷商做咨詢服務(wù)的時(shí)候,我時(shí)常會(huì)問(wèn)經(jīng)銷商朋友,你們公司今年的戰(zhàn)略是什么?很多經(jīng)銷商朋友都會(huì)跟我說(shuō)今年我們要做3000萬(wàn),要么是5000萬(wàn)等等,他們時(shí)常認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)就是他們的戰(zhàn)略
一場(chǎng)前所未有的金融危機(jī)襲來(lái),引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低谷。對(duì)于中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),面臨出口低迷、內(nèi)需不振的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì),任何一家企業(yè)都無(wú)法獨(dú)善其身。“這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代?!碑?dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)
低價(jià)能留住消費(fèi)者的心嗎?有人會(huì)說(shuō):“消費(fèi)者喜歡的是便宜商品,低價(jià)當(dāng)然能留住消費(fèi)者的心了”?,F(xiàn)實(shí)中一旦業(yè)績(jī)完成不了,就會(huì)聽(tīng)到有人在抱怨:“我們的產(chǎn)品沒(méi)特色,價(jià)格太貴,什么我們那個(gè)區(qū)域人太窮,貴的東西銷售