張文平,張文平講師,張文平聯(lián)系方式,張文平培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
多年終端零售經(jīng)驗(yàn),豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí).培訓(xùn)師、注冊(cè)策劃師
56
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
張文平:經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)(二)
2016-01-20 39033
上篇我們談到了來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的壓力,接下來(lái)讓我們來(lái)看看來(lái)自外部的壓力: A、 替代品的威脅 現(xiàn)在是物質(zhì)過(guò)剩時(shí)代,只要一個(gè)新的產(chǎn)品出來(lái),沒(méi)有幾天你就可以看到相似的產(chǎn)品在市場(chǎng)上陳列著,有的還是高度仿真的,就像目前流行的“山寨版”那樣,外觀上幾乎沒(méi)有差別,功能上也許比你的還要多,價(jià)位上更實(shí)惠。 B、 新進(jìn)入者的威脅 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng),人口眾多,消費(fèi)水平也在進(jìn)一步提高。沃爾瑪、家樂(lè)福、TESCO等國(guó)外的零售巨頭都來(lái)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻城略地,國(guó)內(nèi)的聯(lián)華、華聯(lián)、華潤(rùn)也都通過(guò)投資、并購(gòu)等手段強(qiáng)占市場(chǎng)。雖說(shuō)連鎖門(mén)店開(kāi)的越多理論上說(shuō)明我們能進(jìn)更多的門(mén)店,在終端展示更多的商品,銷(xiāo)量更大,但很多經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn),費(fèi)用(新店開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、人員、貨款等)的投入和產(chǎn)出很難成正比,這樣對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力進(jìn)一步加劇。 連鎖門(mén)店開(kāi)多了,無(wú)論是從連鎖零售的角度還是從企業(yè)的角度都要求品牌企業(yè)采用直營(yíng)。拿沃爾瑪為例,他在深圳設(shè)有采購(gòu)總部,他們店內(nèi)的商品很大部分都是全國(guó)聯(lián)采的商品,即使在某些地區(qū)門(mén)店有區(qū)采商品,但他們還是會(huì)在采購(gòu)價(jià)上要求和聯(lián)采商品價(jià)格統(tǒng)一。由于很多品牌企業(yè)在供零售商和經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格上差異不大(有的甚至是經(jīng)銷(xiāo)商的要高),這樣經(jīng)銷(xiāo)商肯定是無(wú)法和零售商合作的。 站在品牌企業(yè)的角度,由于渠道上出現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)渠道商,根據(jù)20/80法則,只要掌控了這些大型零售渠道,就不怕經(jīng)銷(xiāo)商渠道出現(xiàn)個(gè)小意外了。 品牌企業(yè)進(jìn)行密集分銷(xiāo)和直營(yíng)的深層原因有: 1、 渠道自己操作,自己掌控,可以更方便管理, 2、 更有利于品牌建設(shè) 3、 可以根據(jù)自己市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)值,隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 4、 減少交易環(huán)節(jié),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格操作空間 一時(shí)間很多經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為這是直營(yíng)時(shí)代的到來(lái),品牌企業(yè)想踢開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)渠道,自己直營(yíng)終端。 經(jīng)銷(xiāo)商面臨來(lái)自上游渠道品牌和下游零售商渠道的雙重壓力,經(jīng)銷(xiāo)商面臨被邊緣化的危險(xiǎn)。做為經(jīng)銷(xiāo)商群體正在面臨一場(chǎng)變革,假如不改變以往觀念將面臨被市場(chǎng)淘汰的危機(jī)。 中國(guó)龐大的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)環(huán)境又決定了作為商品流通渠道的一個(gè)中間環(huán)節(jié)又不可能完全被拋棄,可以說(shuō)還沒(méi)有那個(gè)品牌企業(yè)強(qiáng)大到所有渠道所有市場(chǎng)都自己經(jīng)營(yíng)的(很多渠道和市場(chǎng)由于量較小,投入產(chǎn)出不成比例)。他們所要做的只有大的渠道或部分經(jīng)濟(jì)較好的區(qū)域市場(chǎng)。 讓我們先來(lái)看看作為品牌企業(yè)希望和哪類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)上合作呢? 1、 企業(yè)渠道策略的維護(hù)者 2、 企業(yè)價(jià)格策略的維護(hù)者 3、 產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的拓展者‘ 4、 終端產(chǎn)品的服務(wù)提供者 5、 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和配送的提供者 6、 實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商 …… 市場(chǎng)和企業(yè)有需求,也就給經(jīng)銷(xiāo)商提供了發(fā)展和生存的空間,經(jīng)銷(xiāo)商有那些生存空間?未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么?我們下一篇具體探討。 張文平:創(chuàng)思整合營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略總監(jiān)、注冊(cè)策劃師、資深培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、終端管理專(zhuān)家、“突破”理論的創(chuàng)建者,被業(yè)界譽(yù)為“市場(chǎng)爆破專(zhuān)家”,系中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中華講師網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、等十幾家專(zhuān)業(yè)雜志特約撰稿人或?qū)<翌檰?wèn)團(tuán)專(zhuān)家。擅長(zhǎng)領(lǐng)域:門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理、加盟連鎖體系的建設(shè)、招商活動(dòng)策劃、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)。主講課程:《門(mén)店可持續(xù)贏利能力打造》、《強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售—門(mén)店業(yè)績(jī)倍增銷(xiāo)售技巧》、《經(jīng)銷(xiāo)商如何突破發(fā)展瓶頸》、《低成本營(yíng)銷(xiāo)成就中小企業(yè)》、《營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與創(chuàng)新管理》、《打造金牌店長(zhǎng)秘籍》。聯(lián)系電話(huà):13735436568 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師