標(biāo)簽： 楊明國 經(jīng)營(yíng)專家
臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)大講堂上的楊明國，沒有“余音繞梁”的口才，也不太注重現(xiàn)場(chǎng)氛圍的渲染，他所看重的是開啟企業(yè)家們的經(jīng)營(yíng)智慧，創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。他敢于承諾：沒有效果退錢。這不只是源于對(duì)自己課程體系的自信，更是源于數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的積累與提煉。

楊明國：用思想的火種點(diǎn)燃經(jīng)營(yíng)的烈焰
文/本刊記者 陸益
“把錢經(jīng)營(yíng)好，可以做賣買；把事經(jīng)營(yíng)好，可以做生意；把人經(jīng)營(yíng)好，可以做事業(yè)。”這是武漢大貴誠管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)楊明國的經(jīng)營(yíng)名言。這句話也已經(jīng)深入到了很多企業(yè)老總的心中。經(jīng)營(yíng)和管理從來都是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，很多企業(yè)都是因?yàn)闆]有把握住自身的經(jīng)營(yíng)方式而最終成為萬千激流中被沖刷的一粒沙子。那么，企業(yè)如何制定符合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方式呢？
帶著每一個(gè)企業(yè)老總所關(guān)心的問題，在這個(gè)暖冬的上午，本刊記者采訪了武漢大貴誠管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)楊明國。他是企業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢的專家，中國第一總裁經(jīng)營(yíng)教練，十四年來一直專注于企業(yè)經(jīng)營(yíng)研究。而他本人言談之間所表現(xiàn)出來的智慧、理念也給本刊記者留下了深刻的印象。

十年磨一劍
眾所周知，想要從事咨詢行業(yè)，其從業(yè)者自身必須有過硬的處理問題的能力和豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。楊明國董事長(zhǎng)之所以能夠從事這樣的行業(yè)，正是因?yàn)樗兄S富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。從1992年到2002年，整整十年，他一直不斷的創(chuàng)業(yè)，不斷的在成功和失敗中探索，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)方法。
楊明國是土生土長(zhǎng)的恩施土家族人，大學(xué)畢業(yè)后開始在恩施的一家高中任教。1992年，鄧小平同志南巡講話——《東方風(fēng)來滿眼春》，深深的震撼了楊明國。頗有遠(yuǎn)見的他認(rèn)為這是一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)，改革開放的春風(fēng)將要吹過深圳這片土地。經(jīng)過整晚的深思熟慮，第二天一早，他就辭職南下深圳，懷揣著六百塊錢和他的夢(mèng)想，開始了十年創(chuàng)業(yè)。
但是，在深圳的發(fā)展并沒有楊明國想的那樣一帆風(fēng)順，工作并不好找。很快，楊明國的六百塊錢就所剩無幾了。為了生存下去，楊明國帶著僅剩的25塊錢來到了沙頭角小商品批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)購了一批玩具，并擺攤轉(zhuǎn)手賣掉，賺取其中差價(jià)。第一天下來，楊明國就賺了70多塊錢，就這樣擺攤的生意持續(xù)了三個(gè)月，楊明國已經(jīng)存下了一萬余元。為了謀求更高的發(fā)展，他租下了一間店面，開始搞裝飾材料生意。楊明國深諳想要在一個(gè)行業(yè)做大做精，最重要的就是要掌握好技術(shù)。經(jīng)過努力，楊明國成功拜師學(xué)藝，終于學(xué)得了制作鋁合金的手藝。就這樣，通過三年的用心經(jīng)營(yíng)，楊明國終于攢下了100萬，積累了人生的第一桶金。
但是，問題隨之而來，楊明國發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)陷入了三角債惡性循環(huán)。原來，買主賒欠裝修公司錢款，裝修公司又賒欠材料費(fèi)，這樣就使得楊明國的貨款很多都要不回來，天天做工程，天天墊錢，賒欠現(xiàn)象讓他不堪重負(fù)。如此下去畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，經(jīng)過嚴(yán)密的行業(yè)調(diào)查研究，楊明國發(fā)現(xiàn)餐飲業(yè)是一個(gè)回款快、收益高的行業(yè)，于是他開始在廣州白云村經(jīng)營(yíng)餐廳，專做恩施土家菜，由于地理位置的優(yōu)越加上用心經(jīng)營(yíng)，楊明國的餐廳生意一直很好。直到1997年，金融風(fēng)暴席卷亞洲，楊明國苦于形勢(shì)嚴(yán)峻才將餐廳轉(zhuǎn)手。之后的幾年，楊明國兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，做過福建卷煙、小雞孵化、根雕、印刷、土建、煤炭、磷礦、木材等等行業(yè)。也正是這十年間的經(jīng)驗(yàn)積累，讓楊明國之后從事企業(yè)咨詢得心應(yīng)手。
楊明國說：“所有經(jīng)營(yíng)的背后的都有其自身的原理?！庇谑?999年的時(shí)候，楊明國開始試圖自己探索解決這些經(jīng)營(yíng)問題，并開始通過掃樓的形式，訪問了1083家公司老總，積累了大量的研究數(shù)據(jù)，并最終總結(jié)出了經(jīng)營(yíng)的一系列經(jīng)驗(yàn)，為之后創(chuàng)辦大貴誠管理咨詢有限公司創(chuàng)造了先決條件。

揚(yáng)帆起航
2002年，楊明國開始有了創(chuàng)辦管理咨詢公司的想法，但是當(dāng)時(shí)的條件還不是很成熟。擅長(zhǎng)曲線救國的他，決定從事營(yíng)銷策劃相關(guān)的工作。剛開始的時(shí)候，恰巧碰到一個(gè)科技產(chǎn)品展覽會(huì)，楊明國就在會(huì)場(chǎng)逢人就發(fā)名片，沒過多久就成功的接下了一個(gè)公司宣傳冊(cè)制作的單子。創(chuàng)業(yè)之路當(dāng)然不可能如此一帆風(fēng)順，楊明國十年前就明白這個(gè)道理。之后的兩個(gè)月，他辛苦的去寫字樓挨個(gè)發(fā)傳單，但是一筆生意都沒有接到。楊明國想，如果第三個(gè)月還沒有的話，那么就證明自己的這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，這個(gè)行業(yè)沒有想象中那么大的市場(chǎng)。終于，在第三個(gè)月即將結(jié)束的時(shí)候，他又接到了一單三萬元的大單，負(fù)責(zé)給一家企業(yè)做咨詢和培訓(xùn)。就這樣，楊明國重新?lián)P帆起航的創(chuàng)業(yè)之路開始步入正軌。2004年，楊明國正式注冊(cè)成立了武漢大貴誠管理咨詢有限公司，除了營(yíng)銷策劃外，楊明國也開始主營(yíng)企業(yè)培訓(xùn)，并陸續(xù)接到了新浪網(wǎng)、凱迪東尼服裝，武煙集團(tuán)等多個(gè)大單，這幾個(gè)大單也讓楊明國的公司成功的在業(yè)界打出了名氣。
不想安于現(xiàn)狀，年輕氣盛的心在促使著楊明國去冒險(xiǎn)，去做自己想要做的一切。于是，2007年，楊明國將公司托付給了自己的合作伙伴，而他自己借著“俄羅斯中國年”的東風(fēng)，去俄羅斯做起了貿(mào)易，主營(yíng)老家恩施的菊花石和綠茶。但是，好景不長(zhǎng)，之后的兩年，中俄關(guān)系急轉(zhuǎn)直下，俄羅斯中國城被燒毀，楊明國因此損失慘重。
歷經(jīng)風(fēng)雨的楊明國并沒有因此一蹶不振，而是越挫越勇。2009年，他回到國內(nèi)，開始接手公司，重新做培訓(xùn)。長(zhǎng)期的企業(yè)培訓(xùn)和市場(chǎng)研究，楊明國發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)缺口。“行業(yè)內(nèi)管理培訓(xùn)很多公司都在做，但是效果并不是很好。這是因?yàn)槠髽I(yè)老總真正需要的是經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，而這塊市場(chǎng)幾乎沒有人做。”巨大的市場(chǎng)前景在向楊明國招手，2012年，楊明國開辦了總裁訓(xùn)練營(yíng)，成為了中國第一總裁經(jīng)營(yíng)教練，旨在引導(dǎo)企業(yè)老總形成成功經(jīng)營(yíng)的理念，這個(gè)被同行忽視的市場(chǎng)逐漸被楊明國開拓了出來。
楊明國告訴筆者，培訓(xùn)課程最重要的就是要和各公司的實(shí)際情況相結(jié)合，具體問題具體分析。在楊明國公司學(xué)習(xí)《智慧創(chuàng)業(yè)》課程的武漢理工的某大學(xué)生，學(xué)習(xí)課程之后就開始開網(wǎng)店賣一款進(jìn)口玩具。雖然收益不錯(cuò)，但十分勞累。楊明國就給他提建議，可以在廣州那邊找代工廠家，然后組織同學(xué)一起上網(wǎng)開店，這樣他就能夠成為供應(yīng)商，直接從同學(xué)處抽成。果不其然，該大學(xué)生按照楊明國的方法，在三年之內(nèi)就賺到了500萬。當(dāng)然，成功案例還有很多。楊明國先生正是用他無價(jià)的創(chuàng)意和智慧，為大眾傳授著經(jīng)營(yíng)致富之道。

大展宏圖
到目前為止，一年多時(shí)間，武漢大貴誠管理咨詢有限公司已經(jīng)舉辦了38期《楊明國說經(jīng)營(yíng)》，5期總裁訓(xùn)練營(yíng)。
這些傲人成績(jī)的背后不是偶然，而是楊明國的用心經(jīng)營(yíng)。在楊明國看來，并不是只要會(huì)賣弄口才，制造氣氛就能夠做講師的。最重要的是要能夠真正的為企業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的建議，把好的經(jīng)營(yíng)理念傳授給企業(yè)老總，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效得到有效提升。
楊明國在學(xué)員的選擇方面也有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，只有填寫經(jīng)營(yíng)咨詢表和相關(guān)性格分析合格的人才能夠成為學(xué)員。除了學(xué)員的挑選，楊明國還非常注重公司的推廣渠道。目前采用的是線上和線下渠道同步進(jìn)行，線上渠道主要是百度推廣、《前沿講座》。線下的渠道主要是高端寫字樓的廣播和數(shù)字電視，以及公益講座。
提及未來公司的發(fā)展，楊明國顯得信心滿滿，也顯得野心勃勃。他告訴筆者，“未來想要做一個(gè)集團(tuán)公司”。楊明國并不是說大話，其實(shí)，一切已經(jīng)在運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中了。除了目前的大貴誠管理咨詢有限公司，楊明國還要發(fā)展一家農(nóng)業(yè)公司和科技公司?？此颇限@北轍的三個(gè)公司，其實(shí)是有很大的內(nèi)在聯(lián)系的。楊明國希望能夠把自己的經(jīng)營(yíng)課程和實(shí)體企業(yè)結(jié)合起來，三分學(xué)習(xí)七分實(shí)踐，讓學(xué)員能夠更加清楚的了解怎么去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而不是單純的聽課。
而談及未來對(duì)于輔助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，楊明國也有自己的想法。他希望未來能夠讓剛畢業(yè)的大學(xué)生跟著公司共同學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)理念和方法，兩年后將十萬元學(xué)費(fèi)退還給大學(xué)生以幫助他們自主創(chuàng)業(yè)。
楊明國說：“一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是思想。解決問題不僅需要提出創(chuàng)意，更需要落到實(shí)處。這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。”楊明國認(rèn)為，大貴誠管理咨詢公司不僅僅培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)技巧，更主要的是為企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)中的問題。根本作用在于對(duì)企業(yè)的現(xiàn)有狀況把脈，將客戶、員工與產(chǎn)品結(jié)合起來，開發(fā)出適合企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的經(jīng)營(yíng)課程、制定出適合客戶公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方案。“我們的培訓(xùn)是咨詢式培訓(xùn)，我們的咨詢是培訓(xùn)式咨詢，我們的工作是咨詢與培訓(xùn)的結(jié)合，我們的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)您公司的業(yè)績(jī)上升?！?