培訓(xùn)業(yè)在中國的發(fā)展有30多年了，培訓(xùn)業(yè)的盈利模式不一而足，大致可以分為10多種，而且這些模式目前還相當(dāng)程度地存在：
1、宗教定位——賣信仰：教練技術(shù)與人生導(dǎo)師模式。
2、會員定位——賣健身：會員學(xué)習(xí)卡模式。
3、文憑定位——賣公章：資格證書模式。
4、娛樂定位——賣游戲：游戲拓展模式人。 
5、旅游模式——賣名企：現(xiàn)場考察模式。 
6、演出定位——賣包裝：激勵表演模式。 
7、百貨定位——賣白菜：音像出版模式。
8、形象定位——賣魅力：個人魅力模式。
9、關(guān)系模式——賣熱鬧：論壇俱樂部模式。 
10、洋務(wù)定位——賣老外：洋買辦模式。
11、高校定位——賣招牌：高校MBA研修班模式。
12、行商定位——賣老師：內(nèi)訓(xùn)模式。
13、網(wǎng)絡(luò)定位——賣信息：網(wǎng)站模式。
 
除了以上這些，目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的贏利進(jìn)入流程化、規(guī)模化、定制化、連鎖化時代，e-learing 衛(wèi)星培訓(xùn)、培訓(xùn)外包、培訓(xùn)連鎖等都成為了新的增長點與盈利模式。
中國培訓(xùn)業(yè)30年的五大特點
 
中國培訓(xùn)業(yè)從進(jìn)入第三個階段開始迅猛發(fā)展，呈現(xiàn)出一種快、專、多、高、大五大特點。
所謂快，就是快速的復(fù)制。一是產(chǎn)品復(fù)制，如課程復(fù)制與克隆速度加快，使咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張成為可能，如時代光華短期內(nèi)在全國建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，從而成功大量復(fù)制系列產(chǎn)品；二是人才復(fù)制，人才復(fù)制是培訓(xùn)企業(yè)發(fā)展的根本動力，如新華信大量引進(jìn)合伙人一定程度上解決了面臨人才短缺等問題；三是企業(yè)復(fù)制，企業(yè)自我復(fù)制已經(jīng)成為一種時尚，大量的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出分公司、連鎖加盟等形式的分支機(jī)構(gòu)，加快了擴(kuò)張速度。
 
專即專業(yè)細(xì)分，包括業(yè)務(wù)的細(xì)分，體現(xiàn)在服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化、服務(wù)質(zhì)量與層次的兩極分化、如歐顧得、藍(lán)凌、匯才等公司都在相當(dāng)窄與專的領(lǐng)域提供服務(wù)；其次是產(chǎn)品細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分使得服務(wù)項目越來越具體化與有針對性，如香港天高公司專門從事顧客服務(wù)咨詢培訓(xùn)，在業(yè)界確立了領(lǐng)先的地位。其三是流程細(xì)分，專業(yè)分工的進(jìn)一步細(xì)分使得培訓(xùn)業(yè)的服務(wù)項目流程化、模塊化成為可能。任何一個企業(yè)的短板都有可能是我們培訓(xùn)業(yè)的商機(jī)，在培訓(xùn)業(yè)，一個小小的領(lǐng)域做到一兩千萬的銷售額已經(jīng)不是天方夜譚。
 
多即多方合作。一是以客戶資源整合、培訓(xùn)與咨詢結(jié)合的業(yè)務(wù)合作；二是專家以資源整合，臺灣專家與大陸培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合為代表人才合作；三是知識與資本的結(jié)合。合作是培訓(xùn)業(yè)規(guī)?；c流程化的必然選擇。合作現(xiàn)在成為一種趨勢，一個專家，一個顧問，創(chuàng)立一個咨詢培訓(xùn)公司以后，如果通過自身的復(fù)制發(fā)展已經(jīng)非常困難，一定要通過合伙人的方式才能夠做大，做強(qiáng)，臺灣咨詢培訓(xùn)公司有一個特點，他們在大陸大多數(shù)都做不太大，因為他們大多都是以顧問的身份出現(xiàn)，不太容易復(fù)制。如果希望培訓(xùn)企業(yè)迅速成長，未來一定要通過合伙人的方式來整合資源?，F(xiàn)在有人做項目，有人做渠道，有人做服務(wù)，出現(xiàn)了專業(yè)化，流程化的特點，具體表現(xiàn)我們每天都可以看到。
大即規(guī)模不斷擴(kuò)大，一批本土千萬級的企業(yè)出現(xiàn)，有的甚至銷售過億元，自有物業(yè)或大規(guī)模租用物業(yè)的企業(yè)是培訓(xùn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大與實力不斷增強(qiáng)的具體體現(xiàn)、明天、采納、南晟德、威肯等企業(yè)的發(fā)展證明了這一點。數(shù)百名乃至上千名員工的大規(guī)模咨詢機(jī)構(gòu)更是驗證與預(yù)示著咨詢的發(fā)展空間還非常廣闊。
 
高即高度挑戰(zhàn)。企業(yè)的需求水漲船高，對管理技術(shù)與管理智慧提出了更高要求，中國企業(yè)的不規(guī)范性與隨意性、對咨詢機(jī)構(gòu)同樣也帶來了高難度。伴隨著良好的市場淡然是培訓(xùn)業(yè)的高收入與高回報。
 
可以看出，培訓(xùn)業(yè)正處于一個快速發(fā)展的時期，呈現(xiàn)一種快、專、多、高、大五大的發(fā)展趨勢，并且在產(chǎn)品設(shè)計、贏利模式、課程定位等方面逐步與西方接近，中國培訓(xùn)業(yè)也很快將迎來他的黃金時代。