通漲時(shí)代的企業(yè)策劃草案 作者：吳洪剛 策劃使命及目的； 一：目前，從房?jī)r(jià)持續(xù)多年超常增長(zhǎng)，到當(dāng)前的豬肉、方便面等日常消費(fèi)層的漲價(jià)，中國(guó)已經(jīng)實(shí)際上步入了一個(gè)通漲時(shí)代。并由此引起了廣泛的恐慌。 二，反映到企業(yè)層面，上游原料的漲價(jià)，防止員工流失而不得不增加薪水的壓力，都使企業(yè)在漲價(jià)時(shí)面臨前所未有的壓力，中國(guó)企業(yè)面臨著普遍的突圍，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是到了生死存亡的時(shí)刻！ 三，目前，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了應(yīng)對(duì)之策略，但是更多是自發(fā)而非自覺(jué)階段，我們本次策略，將引導(dǎo)企業(yè)步入一個(gè)自覺(jué)的時(shí)代； 四，企業(yè)的變化目前是零星的，分散的，我們本次的策劃，將起到一個(gè)集大成的作用，使星星之火，成燎原之勢(shì)。建立我們的獨(dú)家話(huà)語(yǔ)權(quán)。 五，將一個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的話(huà)題向企業(yè)領(lǐng)域的集中和轉(zhuǎn)移，開(kāi)拓了另外一個(gè)研究視角，而這是目前中國(guó)媒介所缺乏的識(shí)見(jiàn)與眼光。 六，我們不僅關(guān)注現(xiàn)在，更著眼于未來(lái)，通過(guò)宏觀(guān)商業(yè)社會(huì)對(duì)于企業(yè)的變化，通過(guò)企業(yè)本身的變化，窺見(jiàn)未來(lái)之潮流，敢發(fā)微言大義，敢于獨(dú)立地對(duì)于未來(lái)作出自己的判斷與預(yù)見(jiàn)，可以建立領(lǐng)先時(shí)代的話(huà)語(yǔ)優(yōu)勢(shì)。 內(nèi)容構(gòu)成 共分為三部分 第一部分：通漲時(shí)代的企業(yè)（概述通漲時(shí)代的企業(yè)困境，應(yīng)對(duì)策略，以及未來(lái)發(fā)生的深刻變化） （2頁(yè)） 第二部分 ：通漲時(shí)代的企業(yè)對(duì)策（每個(gè)2到3個(gè)頁(yè)碼，共同約18個(gè)頁(yè)碼） 以單獨(dú)企業(yè)為案例，通過(guò)單個(gè)企業(yè)的案例，解分析企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策?；蛘呤菣M向整合，雜眾家之案例，以為一家策略。 策略一：漲價(jià) （3頁(yè)）（王孟龍） 目前，眾多企業(yè)均采用這一策略，但是，存在著幾個(gè)問(wèn)題。 在漲價(jià)與維持市場(chǎng)分額之間如何平衡，成為很多企業(yè)頭疼的事情； 如何漲價(jià)，到時(shí)候時(shí)候成為市場(chǎng)臨界值，需要企業(yè)把握； 如何選擇漲價(jià)時(shí)機(jī)？做先行者還是跟風(fēng)者？ 策略二：進(jìn)行技術(shù)升級(jí)；（3頁(yè)） 以壓縮機(jī)行業(yè)為典型。 在價(jià)格調(diào)整的同時(shí)，進(jìn)行技術(shù)改造，使新產(chǎn)品比過(guò)去增值； 策略三：降低成本 （3頁(yè)） 對(duì)于很多價(jià)格敏感的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，降價(jià)或者容易引起市場(chǎng)雪崩，很多企業(yè)選擇的是降低成本的做，通過(guò)內(nèi)部控制，最終消化掉漲價(jià)的壓力。 如，很多家電品牌在近一兩年內(nèi)堅(jiān)持不漲價(jià)， 如，通過(guò)規(guī)?；牡魸q價(jià)的壓力（格力最為典型） 策略四：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 （3頁(yè)） 如，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)外轉(zhuǎn)移； 或者是從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)行業(yè) 策略五：創(chuàng)新商業(yè)模式，如互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)，不懼怕漲價(jià)；（3頁(yè)）（王孟龍） 策略六：將商業(yè)建立在大致恒定的價(jià)值鏈上。（適宜綜合性案例）（3頁(yè)）（王孟龍） 如， 很多咨詢(xún)公司，智力公司，其很大程度上漲價(jià)影響最大的只不過(guò)是人力資源， 體檢公司，其直接面對(duì)個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，其產(chǎn)業(yè)鏈只有上游，而無(wú)下游，不用面對(duì)兩方壓力，并且可以隨時(shí)根據(jù)上游變化調(diào)整自身。 如一些連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，可以根據(jù)廠(chǎng)家變化，隨漲而漲，隨跌而迭， 第三部分：通漲時(shí)代的中國(guó)商業(yè)時(shí)代（屬于預(yù)言或者未來(lái)展望形式，對(duì)于劇烈的社會(huì)變化，作出商界評(píng)論的獨(dú)立判斷，給予廣泛的啟示，共6個(gè)頁(yè)碼） 預(yù)言；微利時(shí)代的來(lái)臨（也許可以和第一個(gè)合并？有因果關(guān)系，暫定，待討論） （1頁(yè)） （也可參照〈微利時(shí)代〉一書(shū)，寫(xiě)的很系統(tǒng)和深刻，富有洞察力） 預(yù)言：國(guó)民收入增加與內(nèi)需時(shí)代來(lái)臨（1頁(yè)） 持續(xù)幾年的民工荒，以及普遍的通漲，使員工生存成本增加，同時(shí)，無(wú)論從政府維持安定的政治措施，還是企業(yè)員工普遍的加薪要求，都將使未來(lái)員工的收入增加，有可能告別中國(guó)普遍的廉價(jià)勞動(dòng)力時(shí)代。 同時(shí)，基于國(guó)民收入的增加，中國(guó)將改變目前的出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)，內(nèi)需將成為中國(guó)未來(lái)商業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。 基于內(nèi)需的增加，出現(xiàn)了消費(fèi)的生機(jī)，中國(guó)從生存型消費(fèi)向舒適性消費(fèi)時(shí)代轉(zhuǎn)型。 預(yù)言：中國(guó)企業(yè)的普遍產(chǎn)業(yè)升級(jí)（1頁(yè)） 普遍的漲價(jià)，使企業(yè)緩解了壓力，而增加的利潤(rùn)，也為中國(guó)企業(yè)提供了技術(shù)生機(jī)的契機(jī)； 同時(shí)，內(nèi)需要增加導(dǎo)致的消費(fèi)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，也為企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。 預(yù)言：新型企業(yè)與新型雇傭關(guān)系 （1頁(yè)） 工會(huì)的興起，已經(jīng)日益增多的高素養(yǎng)員工，將使中國(guó)企業(yè)整體上勞動(dòng)密集型向知識(shí)型轉(zhuǎn)變， 預(yù)言；中國(guó)企業(yè)的崛起 （1頁(yè)） 經(jīng)過(guò)本次危機(jī)，以及未來(lái)的巨大變化，中國(guó)企業(yè)將普遍更為強(qiáng)大，在世界領(lǐng)域更有競(jìng)爭(zhēng)力，其國(guó)際化歷程將與現(xiàn)在大有不同。而在如此語(yǔ)境下生存和強(qiáng)大起來(lái)的中國(guó)企業(yè)，已經(jīng)可以步入世界巨頭的行列。 以上加封面設(shè)計(jì)共約28個(gè)頁(yè)碼。 中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí) 通貨膨脹將中國(guó)企業(yè)結(jié)構(gòu)性存在問(wèn)題更加顯現(xiàn)的暴露出來(lái)。普遍的漲價(jià)，相對(duì)于市場(chǎng)化程度高的企業(yè)而言，實(shí)質(zhì)上是另一種價(jià)格戰(zhàn)。必將帶來(lái)的是中國(guó)企業(yè)的新一輪洗牌。盡管工業(yè)企業(yè)也可以通過(guò)調(diào)高價(jià)格來(lái)緩解利潤(rùn)壓力，但對(duì)于大多數(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格敏感度高的行業(yè)而言，漲價(jià)的作用是相當(dāng)有限的，比如家電、汽車(chē)等耐用消費(fèi)品，也包括牛奶、酒類(lèi)等快速消費(fèi)品。相對(duì)而言，只有價(jià)格彈性低的行業(yè)，如與老百姓日常消費(fèi)緊密的肉禽、副食品等行業(yè)張價(jià)更為明顯。 總體物價(jià)上漲對(duì)消費(fèi)品制造業(yè)的直接影響，將是進(jìn)一步走向激烈競(jìng)爭(zhēng)。要消化因貨幣貶值帶來(lái)的損失，企業(yè)寄希望于終端價(jià)格的提升是不現(xiàn)實(shí)的。只能通過(guò)企業(yè)的效率的增升來(lái)進(jìn)行消化。這必然給中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)了強(qiáng)大的壓力與促進(jìn)力。 這里所指的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，其實(shí)質(zhì)就是要求中國(guó)企業(yè)提升投入產(chǎn)出的效率。人均國(guó)民財(cái)富多少其實(shí)質(zhì)取決于人均效率的多少。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，存在個(gè)兩個(gè)基本的問(wèn)題，其中之一就是人均效率的低下；只一個(gè)是在效率低下的情況下，分配結(jié)構(gòu)的比例不協(xié)調(diào)。由于上面兩個(gè)方面的原因。使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，在很大程度上依賴(lài)于投資和對(duì)外貿(mào)易。國(guó)內(nèi)有效需求的不足，而不是過(guò)剩，仍是中國(guó)市場(chǎng)面臨的最核心問(wèn)題。 要解決人均效率低下的問(wèn)題，其實(shí)質(zhì)仍然是如何提升生產(chǎn)力。近三十年的發(fā)展，主要來(lái)源于生產(chǎn)要素資源的投入增長(zhǎng)，而不是產(chǎn)出效率的增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)方式在投入要素受到各種條件限制時(shí)，必然帶來(lái)增長(zhǎng)乏力和通貨膨脹壓力。比如房地產(chǎn)中的土地資源要素、工業(yè)生產(chǎn)中的原材料要素、也包括人工資源要素的受限。 要解決中國(guó)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，必須改善和提升中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，也就是說(shuō)要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。當(dāng)然，不論產(chǎn)業(yè)升級(jí)是否成功，它只能是解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的部分問(wèn)題，代替不了因分配不協(xié)調(diào)所引起的其它問(wèn)題。這里，我們只談產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必要性和路徑。 首先，對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的理解，要在企業(yè)整體價(jià)值鏈中來(lái)尋找。不能只理解為技術(shù)或者是向產(chǎn)業(yè)鏈的上級(jí)轉(zhuǎn)移。當(dāng)然，這些也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一部分。但對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)升級(jí)更重要的內(nèi)容可能包括三個(gè)方面： 1、技術(shù)升級(jí) 這也是我們通常所理解的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，指進(jìn)入或靠近核心技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展，以獲得更高的投入產(chǎn)業(yè)回報(bào)。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)仍有相當(dāng)?shù)沫h(huán)境制約因素。這些因素包括資本、人才、制度和文化四個(gè)層面?？考夹g(shù)進(jìn)行全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)在中國(guó)是不現(xiàn)實(shí)的。但是，不排除的是少數(shù)具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，通過(guò)各種方式，進(jìn)行核心技術(shù)領(lǐng)域。這些企業(yè)包括華為、聯(lián)想等。能否成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，即取決于國(guó)家政策與環(huán)境的因素，更取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思路與水平。所以，出現(xiàn)一批與國(guó)際技術(shù)接軌的企業(yè)是必然的。 2、品牌升級(jí) 對(duì)于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)而言，創(chuàng)立品牌是其在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中最為現(xiàn)實(shí)的道路。但同時(shí)也是充滿(mǎn)著風(fēng)險(xiǎn)的道路。品牌附加值的低下，是我們產(chǎn)業(yè)低端的最重要的表現(xiàn)。這即表現(xiàn)在高科技的IT領(lǐng)域，更多的表現(xiàn)在與老百姓生活密切相關(guān)的消費(fèi)領(lǐng)域，比如零售、快餐、飲料、日化等，這些看似技術(shù)含量并不高，但管理和品牌運(yùn)作水平的差距更是對(duì)中國(guó)企業(yè)的最大考驗(yàn)。什么地候，中國(guó)能有麥當(dāng)勞、肯德肯似的中國(guó)快餐、什么時(shí)候，一件中國(guó)設(shè)計(jì)制造的名牌運(yùn)動(dòng)鞋能與耐克價(jià)格正當(dāng)，就說(shuō)明我們的產(chǎn)業(yè)升級(jí)成功了。 3、人才升級(jí) 也許這才是中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的最大障礙，無(wú)論技術(shù)升級(jí)、品牌升級(jí)，最關(guān)鍵的還是人才升級(jí)。我們中國(guó)不缺乏聰明的人才，不缺乏有能力的技術(shù)人員和管理人員。但我們的人才升級(jí)究竟是升什么級(jí)呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，晚清時(shí)期，我國(guó)派往西方學(xué)習(xí)軍事技術(shù)的人才比日本多，但最終甲午海戰(zhàn)被打敗。其原因不在于缺乏軍事才干和槍炮。同樣，我們的企業(yè)無(wú)論是在中國(guó)市場(chǎng)，還是在國(guó)際市場(chǎng)，我們也不是缺乏技術(shù)層面的東西。相比于鄰近的韓國(guó)、日本。我們更缺的是懂得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)精神的人才。 通過(guò)以上三方面的分析，那么中國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)也是一個(gè)逐步的過(guò)程，任何“大躍進(jìn)”式的作法將只會(huì)與目標(biāo)背道而馳。而要實(shí)現(xiàn)這三個(gè)方面的升級(jí)，也要求我國(guó)企業(yè)從資本、人才、制度和文化四個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備和努力。 中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路 如果要為我國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)一定要開(kāi)個(gè)方子，我想提出以下幾點(diǎn)： 1、大力發(fā)展資本密集性和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，而不是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)； 2、市場(chǎng)進(jìn)一步集中化，淘汰落后的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)真正的規(guī)模效益； 3、支持以中國(guó)本土內(nèi)需市場(chǎng)為主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力； 4、