上篇 經銷商的開拓 第一講：經銷商開拓面臨的困難  經銷商在哪里?  什么樣的經銷商才是好經銷商?  如何找到經銷商  如何吸引經銷商 第二講：經銷商開拓中的誤區(qū)  大的經銷商不一定就是合適的經銷商？  一定是要有行業(yè)經驗嗎？  經銷商管理思維比資金重要！  找到有進取心的經銷商！  經銷商選擇中的禁忌！  千萬別找一毛不拔的經銷商。 第三講：經銷商開拓的有效方法  如何利用展會進行招商  如何在區(qū)域進行招商  區(qū)域經理如何開拓區(qū)域經銷商  招商中的造勢與價值塑造  如何制定有競爭力的招商政策  未來的利益比現實的利益更加重要 下篇 經銷商的管理 第四講：經銷商管理中常見的問題  害怕丟失客戶而不敢管理  把經銷商的意見當成消費者意見  除了價格和促銷，束手無策  沒有有效管理經銷商的辦法  區(qū)域經理成為經銷商代言人  經易得到的經銷權力是不值錢的 第五講：樹立正確的經銷商管理意識  引導經銷商，而不是被經銷商引導  放棄經銷商管理就等于放棄市場  經銷商實際上處于弱勢地位  找到有效的管理商管理方法 第六講：經銷商管理的有效方案  沒有競爭，就沒有進取  激發(fā)經銷商的自我成功意識  光靠“感情”是靠不住的  適當時機挫傷經銷商的銳氣  你不找經銷商的找茬，他就會給你找茬  把握不了銷售終端，就把控不了經銷商  榜樣的力量是“無窮的”  從“法家”思想吸取經銷商管理辦法  經銷商的成功就是廠家的成功  要想管理經銷商，就要有牽引經銷商的誘餌  要讓經銷商感覺到“經銷權”的危機  給經銷商委派“政委”  經銷商會議的巨大作用  樹立總部的權威