適應(yīng)情景：

 科技的快速發(fā)展，廣告充斥著大街小巷，“酒香不過怕巷子深”這句話已成過眼云煙，如何吸引人的眼球同時(shí)讓人們采取購(gòu)買行動(dòng)是擺在商家面前的一件事。

 感召是一股強(qiáng)大的力量，在人類歷史上眾多英雄人物將感召力發(fā)揮的淋漓盡致，因而他們成為了領(lǐng)袖，成就了偉業(yè)，甚至改變了歷史。感召不是偉人的專利，感召并非神秘。

當(dāng)今社會(huì)也有很多人把感召發(fā)揮的很好，電影《英雄》、《阿凡達(dá)》等票房不是屢屢創(chuàng)造新高。有人利用在營(yíng)銷中屢屢突破困境，創(chuàng)造出市場(chǎng)上的奇跡。

在今天的市場(chǎng)上沒有感召力，就不可能成為優(yōu)秀的老板，不可能將事業(yè)發(fā)展壯大。 那么多年來，有許多公司以"感召"作為口碑傳播的載體，成功地創(chuàng)造了一個(gè)新穎的商業(yè)模式。一般人很難理解客戶何以在沒有任何金錢獲益的情況下，不斷向外界推介所購(gòu)買過的產(chǎn)品，有的客戶甚至在多年以后，仍然會(huì)主動(dòng)推薦客戶。這種客戶的忠誠(chéng)度令人驚訝，也啟發(fā)很多有遠(yuǎn)見的企業(yè)家將這種模式引入自己的企業(yè)中，用于談判、銷售的過程，或是加強(qiáng)人際之間的溝通、聯(lián)系。有的人干脆使其成為生活的一部分，以感召作為教育孩子的新方法。

 課程特色：

 ■　結(jié)合先進(jìn)的企業(yè)教練技術(shù)和NLP理論，體系完備。

 ■　分組討論、體驗(yàn)互動(dòng)、實(shí)地演練、收獲碩果。

 ■　以人為本、從心出發(fā)、打動(dòng)其心、自愿購(gòu)買。

 ■　本課程特別適合高附加值體驗(yàn)式的產(chǎn)品營(yíng)銷使用。

 ■　對(duì)于提升領(lǐng)導(dǎo)者凝聚團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)士氣不可多得。

 ■　站在冷靜的角度，從整體上浮現(xiàn)感召營(yíng)銷的核心，深入剖析感召精髓。

 ■　課后提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用跟進(jìn)三個(gè)月，提供QQ咨詢服務(wù)。 

學(xué)習(xí)收獲

 ■　通過一天的學(xué)習(xí)，可以使你的營(yíng)銷模式升級(jí)，從心底熱愛銷售，團(tuán)隊(duì)氛圍熱情高漲，積極主動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)享受營(yíng)銷。 

■　感召營(yíng)銷以人為本，就是要以顧客內(nèi)心的感受，需求和價(jià)值為本，真正理解他的想法、關(guān)注他的心態(tài)、觸動(dòng)他的內(nèi)心、感動(dòng)他的心靈，從而做出選擇消費(fèi)的行為。

 ■　感召營(yíng)銷使您的業(yè)績(jī)倍增的同時(shí)，客戶會(huì)瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉(zhuǎn)介紹客戶，再也不愁沒有客戶了！ 

■　你希望現(xiàn)在、立刻、馬上擁有10年一直為你不斷轉(zhuǎn)介紹的客戶的模式還是10年、20年后再擁有這套模式？ 

■　感召的能力人人皆有，感召營(yíng)銷無(wú)處不在，口碑傳播的內(nèi)在引爆器。

 ■　人因理想而改變，學(xué)了感召營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，達(dá)成一生夢(mèng)想！

 課程時(shí)長(zhǎng)：8小時(shí) 

課程投資：1280元/人

 學(xué)員對(duì)象：企業(yè)員工 

每班人數(shù)：80人 

課程大綱： 

第一部分　感召的理論基礎(chǔ) 

C 1.1要么感召，要么被感召。 C 1.2進(jìn)入口碑的資格 C 1.3感召的形式 C 1.4感召的誤區(qū) C 1.5感召模式

 第二部分　感召的五個(gè)步驟 

C 2.1定向 

C 2.1.1范疇的定向 C 2.1.2目標(biāo)的定向　 C 2.1.3個(gè)人的定向 C 2.1.4定向的形式 C 2.1.5定向需要承諾

 C 2.2聯(lián)系 

C 2.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過程 C 2.2.2誠(chéng)實(shí)不會(huì)讓客戶感到突然 C 2.2.3企業(yè)的尊重和關(guān)心讓他購(gòu)買 C 2.2.4感召者要釋放自己的人性 C 2.2.5是人們的人際關(guān)系的檢視表

 C 2.3挖掘

 C 　2.3.1啟發(fā)前先找到他的理想 C 　2.3.2挖掘從兩個(gè)方向著手 C 　2.3.3通過發(fā)問來啟發(fā)對(duì)方 C 　2.3.4需要用心聆聽 

C 2.4選擇 

C 　2.4.1面臨一個(gè)選擇 C 　2.4.2客戶的選擇“是”與“否” C 　2.4.3 給顧客選擇的權(quán)利和空間 C 2.4.4 感召自己繼續(xù)去感召 C 2.4.5將焦點(diǎn)放在對(duì)方身上，不怕別人拒絕的。

 C 2.5行動(dòng) 

C 　2.5.1對(duì)方的行動(dòng)才是衡量感召的標(biāo)尺 C 　2.5.2采取邀請(qǐng)非要求方式 C 　2.5.3邀請(qǐng)方式給顧客一個(gè)寬松的環(huán)境 C 　2.5.4當(dāng)顧客答應(yīng)行動(dòng)后要為他的目標(biāo)做準(zhǔn)備 C 　2.5.5能否感召到對(duì)方考驗(yàn)感召力；對(duì)方能否有效行動(dòng)考驗(yàn)執(zhí)行力。

 第三部分　感召實(shí)踐

 C 6.1分組定向 

C 6.2感召 　　　

6.3總結(jié)分享