NLP水性行銷教練 ――使你擁有百萬價值的行銷訓練

 適應情景： 經過統(tǒng)計，通過傳單、信件、報刊、雜志、以及電視，所有不經過人而達成的銷售，只占了總銷售的3%。其它97％的銷售額又是如何做成的？你會發(fā)現，都要通過人。因為我們的需要，是需要通過人來滿足的?？墒?，請客、喝酒、唱歌、拉交情、走后門、投其所好、見人說人話、見鬼說鬼話，這些并不總是有效。 當面對客戶，最常遇到的是什么問題呢？是懷疑、抵觸、拒絕、不合作……，可這說明什么？說明我們總是把焦點放在對方身上，我們一直想做的事，就是改變對方，讓他合作，讓他聽話，讓他如何如何。當我們力圖要改變對方時，到最后，結果只有一個：失?。《覀儾粩嘀貜椭r，內心的感受是什么呢，那也只有一個：挫敗！隨之而生的就是，當我要去面對客戶時，我內心自然就會感到壓力，會擔心，會害怕，會不舒服，焦慮也就隨之產生。 沒有心情，不想去做。明明知道有一個重要的客戶要拜訪，有一個重要的電話要打，有一個重要的事情要做，可是，我就是沒有心情，我知道我應該做，可是我不想做，我沒有情緒去做。你會發(fā)現，應該做的與喜歡做的，往往在兩頭，內心充滿矛盾，充滿無奈。 沒有方法，不知道該怎樣去做？內心充滿了熱情與干勁，喊著“我是最棒的”而勇往直前，結果沖到最前頭，卻總是頭破血流。滿腔熱血，卻有心無力，革命尚未成功，自己倒成了革命烈士。 作為一個團隊的領導，如果只知道激勵下屬要去成功，卻不能給出一個能夠成功的具體方法，到最后結果會是怎樣的？這個團體就始終總是散的，這個月走掉三分之一，下個月又走掉三分之一，再下個月又走掉三分之一，人才并沒有成長，企業(yè)最終也沒得到提升。 

課程特色： 

■　結合先進的企業(yè)教練技術和NLP理論，所學方法技巧實用有效。

 ■　分組討論、體驗互動、實地演練、立竿見影、收獲碩果。

 ■　以水獨具的高貴品質來隱喻業(yè)務員應該具備的素質

 ■　本訓練課程是銷售人員提升銷售基本素質必備的18般武器

 ■　對于提升銷售人員的內心能量、面對困境的壓力極具功效。

 ■　銷售方法和技巧的交互使用，使銷售人員的道術融為一體。 

■　簡單、有效、做得到，同時課后提供網絡應用跟進三個月，提供QQ咨詢服務。

 學習收獲

 ■　通過二天的學習，可以使你的營銷模式升級，激發(fā)內在潛能，喚醒心的力量，真正做到手中無劍、心中亦無劍的境界。 

■　利用NLP對人的大腦進行升級，使銷售人員的話語通過潛意識傳遞直接讓客戶接受您傳遞的信息，從而增加客戶的信任度及購買量。

 ■　利用企業(yè)教練技術的方法和技巧使您真正成為客戶購買產品滿足需要的專業(yè)教練，這是課程的核心價值之一。

 ■　如果您掌握了水性行銷課程的所有方法和技巧，能使您的銷售業(yè)務呈現幾何倍數的增加，這正是很多業(yè)務員和管理者所期望達到的。

 ■　本課程的學習訓練，使業(yè)務員再也不用忍受內心的煎熬，從而過上快樂幸福的銷售之旅，享受銷售的奇妙過程。 

■　水性行銷課程使您的業(yè)績倍增的同時，客戶會瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉介紹客戶，再也不愁沒有客戶了！

 課程時長：16小時

 課程投資：20000元（企業(yè)內訓） 

學員對象：銷售經理、杰出業(yè)務骨干、服務人員?！　?/span>

每班人數：80人

課程大綱： 

第一部分　水性銷售人員應具備水的特性 

第二部分　效率的時間管理十條準則 

? 2.1隨時隨地做最有生產力的事 ? 2.2一寸光陰一寸金 ? 2.3完善的事前規(guī)劃 ? 2.4克服當場要求成交的恐懼 ? 2.5充足的產品知識 ? 2.6拜訪前，在電話中再確認約會的時間和地點 ? 2.7適當的拜訪路線和區(qū)域規(guī)劃 ? 2.8精神和體能上的準備 ? 2.9善于利用零碎時間 ? 2.10盡量提早見第一位客戶的時間 

第三部分　水性行銷應具備十大心態(tài)

 ? 3.1強烈的自信心和良好的自我形象 ? 3.2克服對失敗的恐懼 ? 3.3具備強烈的企圖心 ? 3.4對產品、行業(yè)、公司、競爭對手十足的信心與知識 ? 3.5注重個人能力成長 ? 3.6高度熱誠及服務心 ? 3.7非凡的親和力 ? 3.8對結果自我負責 ? 3.9明確的目標和計劃 ? 3.10佛洛伊德的“冰山”潛能

 第四部分　如何開發(fā)與接觸潛在客戶

 ? 4.1如何吸引客戶的注意力 ? 4.2　30秒開場白原理 ? 4.3電話開發(fā)客戶的五大注意事項 ? 4.4Cold-call電話開發(fā)技巧 ? 4.5超速電話行銷的15個信念及運用 ? 4.6接觸新顧客六法 ? 4.7后下手為強

 第五部分　親和力的建立 

? 5.1、情緒同步 ? 5.2、表象系統(tǒng)－語調和語速 ? 5.3、生理狀態(tài)同步 ? 5.4、語言文字同步7% ? 5.5、感知位置法 ? 5.6.第三者顧客見證

 第六部分　了解顧客需求

 ? 6.1客戶需求分析 ? 6.2找出顧客需求的6個問題 ? 6.3購買價值觀找尋 ： 

第七部分　顧客的購買模式

 ? 7.1五類十種人格模式 ? 7.2一般客戶購買模式 ? 7.3說服策略 

第八部分　如何塑造產品的價值

 ? 8.1塑造產品價值的注意事項

 ? 8.2塑造產品價值的八個方法 ? 8.3安東尼.羅賓的二十條建議 

第九部分　如何解除顧客抗拒 

? 9.1七種常見的抗拒種類 ? 9.2一般處理抗拒方法九條

 第十部分　有效成交顧客的方法

 ? 10.1最佳成交時機的判斷 ? 10.2顧客對價錢的抗拒 ? 10.3處理價錢抗拒的技巧六法 ? 10.4有效成交十法 ? 10.5成交時應注意：

 第十一部分　服務及轉介紹 

? 11.1轉介紹的七大優(yōu)勢 ? 11.2轉介紹時最佳6+1方法 ? 11.3零拒絕轉介連環(huán)話術