思考之一：微商自媒體化 微商曾經(jīng)是朋友圈廣告的代名詞，曾經(jīng)是三無(wú)產(chǎn)品的代名詞，如果說(shuō)2014年還有很多微商借助這個(gè)賺到了錢(qián)，那么2015年機(jī)會(huì)將越來(lái)越渺茫。2015年，微商將會(huì)大洗牌，早期賺快錢(qián)的窗口期已經(jīng)關(guān)閉。2015年的微商，必須要有過(guò)硬品質(zhì)的產(chǎn)品，在營(yíng)銷(xiāo)上要改變直接發(fā)廣告的方式，要講究營(yíng)銷(xiāo)的方式和方法。因?yàn)槲⑸虤w根結(jié)底是銷(xiāo)售，所以微商成功的關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)。所以我這里十條思考幾乎都是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的事兒。 微商要想獲得成功，不要貪大、貪多，只需要選準(zhǔn)一個(gè)小而美的品類(lèi)入手，像做自媒體一樣做微商。當(dāng)綜合電商、垂直電商都在探究電商媒體化的時(shí)候，微商要走向自媒體化。無(wú)論是電商媒體化，還是微商自媒體化，都需要研究的是人，研究的是那一群客戶(hù)，這和傳統(tǒng)電商將中心放在商品上有本質(zhì)的不同。例如，你賣(mài)的是面膜，你的微商應(yīng)該是一個(gè)《時(shí)尚美妝》的自媒體；你賣(mài)的是零食，你的微商應(yīng)該是一個(gè)類(lèi)似《肚子問(wèn)題》的自媒體。 思考之二：慢慢來(lái)，比較快 大熊有個(gè)名言，叫做慢慢來(lái)，比較快。我再加上一句，叫做賺快錢(qián)，死得快。微商自媒體化，就是要你不要天天想著賺錢(qián)，而是想著如何給你的粉絲（客戶(hù)）帶來(lái)價(jià)值，當(dāng)你給你的粉絲（客戶(hù)）帶來(lái)了價(jià)值，你的賺錢(qián)100%是水到渠成的事情。當(dāng)你簡(jiǎn)單到直接在朋友圈發(fā)廣告的時(shí)候，你離被拉黑已經(jīng)不遠(yuǎn)了。互聯(lián)網(wǎng)思維都說(shuō)是羊毛出在豬身上，讓狗埋單，還有是說(shuō)掛著羊頭賣(mài)狗肉，這兩個(gè)俗語(yǔ)都是告誡我們，互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是讓你的賺錢(qián)不那么直接，而是隱藏起來(lái)，尤其不要直接賺粉絲的錢(qián)，而是賺第三方的錢(qián)。 在這里順便說(shuō)一下我對(duì)軟文的看法，現(xiàn)在大部分的自媒體和媒體開(kāi)始走向一個(gè)死循環(huán)，就是為了賺錢(qián)，寫(xiě)軟文，然后內(nèi)容沒(méi)法看，然后粉絲離去……并不是說(shuō)夸贊某個(gè)企業(yè)的文章就是軟文，鑒定是否軟文的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是是否對(duì)你的粉絲有價(jià)值。軟文通常說(shuō)的是結(jié)果，有價(jià)值的文章注重的是過(guò)程，注重的是在說(shuō)企業(yè)結(jié)果的過(guò)程中是否有什么值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)和干貨。 思考之三：做一個(gè)獨(dú)特的人 微商的本質(zhì)是人，有兩層含義，一層是說(shuō)你要一切以你的粉絲（人）為中心，關(guān)注他們的需求，了解他們的痛點(diǎn)。另一層是說(shuō)你要包裝你自己，讓自己在粉絲心目中成為一個(gè)獨(dú)特的人。微商自媒體化的關(guān)鍵在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持續(xù)的講自己的故事，塑造自己的形象。賣(mài)旅行服裝的綻放微商講述的是創(chuàng)始人自己的旅行故事，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親微商講述的是創(chuàng)始人趙翼找好茶的故事，你的獨(dú)特性又是什么？ 思考之四：來(lái)點(diǎn)情懷 如果你實(shí)在找不到有什么獨(dú)特性，那么不妨來(lái)點(diǎn)情懷。羅永浩讓情懷變得爭(zhēng)議化，但是情懷仍然很容易讓我們感動(dòng)。讓自己和某一種情懷相連接，能夠讓很多粉絲在心底里贏得認(rèn)同。馬云的“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”依然讓我們觸動(dòng)。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的趙翼講述的是“再造故鄉(xiāng)”的情懷，成功登上很多媒體，為自己背書(shū)；做男裝的鳥(niǎo)人KK，自己組建了一個(gè)帆船隊(duì)、賽車(chē)隊(duì)，帶給自己的粉絲和客戶(hù)一個(gè)不一樣的世界；Roseonly講述的是專(zhuān)愛(ài)、一生只送一人的情懷；青年菜君任牧說(shuō)要拯救北漂一族的晚餐；羅振宇為2015年會(huì)員招募提的口號(hào)是“匠人如神”…… 思考之五：講故事 廣告已死，故事永生。除了創(chuàng)始人的故事，自媒體化的微商可以講述的故事很多，可以講述品牌的故事，講述產(chǎn)品的故事。每一個(gè)品牌和產(chǎn)品的背后都有故事，就看你是否愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘。實(shí)在沒(méi)有故事，也可以包裝，也可以編。本來(lái)生活的褚橙講述了一個(gè)煙草大王借助橙子?xùn)|山再起的故事；張藥師阿膠糕講述了一個(gè)貴妃美容膏組方的故事，你賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是故事…… 思考之六：超級(jí)符號(hào) 我記得看過(guò)一本書(shū)叫做《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》，你的品牌、你的產(chǎn)品要想讓粉絲記住，簡(jiǎn)單的、富有沖擊力的超級(jí)符號(hào)是非常重要的。這個(gè)超級(jí)符號(hào)可能是一句話，可能是一個(gè)詞語(yǔ)，可能是一個(gè)卡通形象，可能是一個(gè)logo。叫個(gè)鴨子、操場(chǎng)火鍋、三個(gè)爸爸……這些都是例子，光憑名字就是一個(gè)傳播的故事。還有視覺(jué)沖擊力，產(chǎn)品包裝是最好的媒體之一，你要思考你的產(chǎn)品包裝是否可以做成超級(jí)符號(hào)，Roseonly的豎長(zhǎng)精美包裝盒，本身就能讓人記住。 思考之七：借勢(shì)熱點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)不是一時(shí)，而是持續(xù)的，借勢(shì)熱點(diǎn)就非常重要。借勢(shì)熱點(diǎn)能夠讓自己的品牌和產(chǎn)品始終成為熱點(diǎn)，對(duì)于小而美的微商來(lái)說(shuō)，更是成本小、見(jiàn)效快。你要養(yǎng)成每天看新聞，刷微博，看朋友圈的習(xí)慣，快速借勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)自己品牌的植入?，F(xiàn)在的熱點(diǎn)，稍縱即逝，所以行動(dòng)要快。你的微信朋友圈、你的微信訂閱號(hào)、你的微博都是你的借勢(shì)內(nèi)容發(fā)布的媒體。蔡明的操場(chǎng)火鍋，號(hào)稱(chēng)是第一家有DJ的火鍋店，每天播放的音樂(lè)歌曲就成了可以借勢(shì)熱點(diǎn)的媒體。 思考之八：儀式感 儀式感，也是為了營(yíng)銷(xiāo)，就是要將簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，讓粉絲客戶(hù)在使用產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生聯(lián)想，形成故事。某茶葉強(qiáng)調(diào)“谷雨節(jié)氣的第一天清晨采集的嫩芽，溫之以少女的體香”；某酒類(lèi)品牌的生產(chǎn)過(guò)程本身就是一種民俗儀式：“在女孩子出生之日，父母將新釀的黃酒埋于樹(shù)根下，18年后女兒出嫁之日取出?！盧oseonly派帥哥用mini cooper送花，鳥(niǎo)人kk用瑪莎拉蒂去送瑪卡，張藥師阿膠糕包裝里面贈(zèng)送了小剪子、手寫(xiě)賀卡、菊花茶、外幣，這些都是一種儀式感（將簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化），讓用戶(hù)尖叫，讓用戶(hù)愿意參與進(jìn)來(lái)幫你營(yíng)銷(xiāo)。 買(mǎi)翡翠 就到瑞露翡翠（微信：瑞露0510） 思考之九：豈止于微信 微商是微信電商的縮寫(xiě)，但營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都是全渠道的。微信、微博、論壇都要用，乃至百度貼吧、百度百科、百度知道、QQ空間等等都是可以利用的營(yíng)銷(xiāo)洼地。微商大師夫子津津樂(lè)道的是在百度知道里面自問(wèn)自答關(guān)于便秘、養(yǎng)顏的問(wèn)題，就能實(shí)現(xiàn)一年百萬(wàn)的羅浮山蜂蜜產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)。另外，就是要善于巧妙利用大公司的資源，例如百度現(xiàn)在正推廣直達(dá)號(hào)，是否要將微商開(kāi)到直達(dá)號(hào)上？ 思考之十：社群、社群、社群 大熊說(shuō)2015年的關(guān)鍵詞是“社群”，這一點(diǎn)我深為認(rèn)同，現(xiàn)在的時(shí)代不是大而全的綜合時(shí)代，而是小而美的垂直時(shí)代。曾航的那篇《為什么說(shuō)現(xiàn)在到了投資媒體的黃金時(shí)代?》，我也深為認(rèn)同，小而美的垂直媒體，做的不只是內(nèi)容，而是社群，是圈子。微商也是，你賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)社群，一個(gè)圈子，你要做的不是簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品，而是讓你的粉絲之間產(chǎn)生連接。羅振宇組織的羅輯思維粉絲圈，本來(lái)生活組織的本來(lái)生活家，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的城市茶友會(huì)都是這樣的玩法。