一、店鋪陳列的概念： 店鋪商品陳列時一種視覺營銷手法. 是以不同的展示空間為依托，運用各種道具、藝術(shù)品與飾品， 在產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時尚、個性等元素，通過各種展示技巧， 將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動主題充分地表達(dá)出來。 店鋪陳列的目的: 是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)， 使人們（加盟商，顧客）對商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意，留下印象， 產(chǎn)生接近商品與購買商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品刺激商品銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。 1、柜臺的焦點設(shè)置： 最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實力的商品。 容易看到的位置，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤的商品。 可以看到的位置，陳列一些銷售穩(wěn)定，常備商品。 2、櫥窗展示的原則： 考慮顧客的視線：人們在看到東西的時候，很自然地由上往下看。因此，要抓住視覺焦點，以捕捉顧客的視線。 明確展示商品：一定要讓顧客明白首飾的款式設(shè)計，材質(zhì)，佩戴感覺。 簡單的構(gòu)成：在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁雜，要簡單構(gòu)成。把視線集中在想被看見的商品上，才具有說服力。 3、空白的重要性： 要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當(dāng)?shù)目瞻缀苤匾?，因為空白可以把其他的東西隔斷，使視線集中于要突出的珠寶。 二、色彩： 有序的色彩主題能給整個專場以主題鮮明，井然有序的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力。 陳列中較多運用色彩統(tǒng)一設(shè)定焦點或營造產(chǎn)品陳列的平衡效果，使顧客產(chǎn)生律動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品， 尤其要了解色彩基礎(chǔ)構(gòu)成知珠寶與道具色彩搭配原理。 賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運用。 1、色彩基礎(chǔ)構(gòu)成——色相、明度、純度： 色相：指色彩的相貌的名稱。 例如：紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等。色相和色彩色強(qiáng)弱及明暗沒有關(guān)系，只是純粹表示色彩相貌的差異。 明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強(qiáng)弱不一，因而產(chǎn)生不同程度的明暗。 純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。 有顏色但無色彩：黑、白、灰。 黑色：是物體吸收了全部的色光而呈黑色。 白色：是物體反射了全部的色光而呈白色。 灰色：是由黑白兩色相混合的不同深淺的過渡色。 2、珠寶與道具的色彩搭配： （1）鉆石首飾： 在大多數(shù)賣場里，鉆石首飾都占據(jù)著最主要的位置，所以， 用來烘托鉆石首飾的道具首先應(yīng)當(dāng)是黑色，它能最好的突顯鉆石的光芒，但黑色不能大面積的運用，運用得不好就會影響品牌形象及品味。 其次是米白色，在面料上，適合采用吸光性好，不反光的材料，這樣可以充分把亮點聚焦在鉆石的璀璨光芒上。 （2）黃金首飾： 通常選用色調(diào)溫和、質(zhì)感柔軟、亞光的絨料更能反襯黃金的光芒耀眼。 在國內(nèi)，多選用紅色絨布，根據(jù)人們的傳統(tǒng)感受，紅色喜慶，并能襯托出黃金的幽雅貴氣特質(zhì)。 3、平衡： 符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則貫穿整個墻面及個體背叛組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性。 由此，需要了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種： ①左右對稱構(gòu)成法。 ②節(jié)奏構(gòu)成法和調(diào)和構(gòu)成法。 ③左右非對稱陳列和三角陳列法。 珠寶首飾是陳列的起點和構(gòu)成基礎(chǔ)，同時也是店鋪陳列的最終目的。 珠寶產(chǎn)品包括寶石、材質(zhì)、款式、功能、設(shè)計風(fēng)格、工藝、產(chǎn)地、價位等等。 整個陳列展示就是要將珠寶首飾的各個方面有針對性地突出其中的某一方面，最終達(dá)到將珠寶首飾賣點表現(xiàn)出來的目的。 作為珠寶陳列師和負(fù)責(zé)陳列的導(dǎo)購員要了解和熟悉首飾的性質(zhì)，功能和所包含的意義， 這樣在陳列的過程中，才能更好地表現(xiàn)每一件產(chǎn)品，并將產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配陳列，以平衡顧客選購心理。 應(yīng)注意的問題： 是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接地陳列？ 是否將材質(zhì)及設(shè)計款式，以容易區(qū)分的方式排列？ 采取量感陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？ 手夠不到的地方是否放太多的貨品了？ 4、慣例和共識。 按人體工程原理，對空間布局，燈光設(shè)置，流向引導(dǎo)，尺寸比例等原則，做合理陳列。店鋪中間導(dǎo)柜距離相隔不能小于120厘米，顧客進(jìn)門后的流向引導(dǎo)順暢方便并能接觸盡可能多的產(chǎn)品，店內(nèi)光線充足，無暗處與耀眼燈光，盡可能考慮消費者購物習(xí)慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產(chǎn)品的距離，引發(fā)顧客消費欲望。 同時，應(yīng)當(dāng)注意珠寶柜臺的基本知識。導(dǎo)購員在進(jìn)行具體的柜臺布置和陳列需要掌握柜臺的特點，才能充分了解柜臺的作用，在進(jìn)行陳列工作時，才能更好地完成珠寶首飾的陳列，達(dá)到最好的展示效果。 柜臺分為銷售柜和鑒賞柜（展示柜）。 銷售柜主要用于陳列適于日常大眾佩戴和常年銷售的珠寶首飾。每節(jié)柜臺的長度在 1.2米~1.5米之間，內(nèi)空高575px~625px，寬1250px~1325px之間，柜臺整體高度基本在225px~2375px之間。 鑒賞柜的高度高于銷售柜，基本在3000px~4500px之間，中間存放空間1250px~2000px等。 同樣，也要注意人們對珠寶種類的慣例和共識。 按照商品本身的大小，用途、價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。 一般而言，可分為： 體積小者在前，體積大者在后。 價格便宜者在前，昂貴者在后。 季節(jié)商品在前，流行商品在后。 5、重復(fù)效應(yīng)，容量企劃、比例重復(fù)效應(yīng)。 它們可營造視覺趣味，突出連續(xù)和色塊效果，注重統(tǒng)一和對比的同時高效利用時間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力。 此原則適用于主推產(chǎn)品或新主題產(chǎn)品的展示。 比如：同一款首飾采用不同出樣方式，精品展柜陳列展示、精品陳列道具展示和常規(guī)陳列同時展示，達(dá)到突出重點，最大限度強(qiáng)化自身形象。 容量企劃包括：展示容量、庫存容量和貨品流轉(zhuǎn)周期容量。 有效地掌握控制單位面積或貨柜的陳列數(shù)量及銷售容量和庫存量，能高效利用空間設(shè)置，形成統(tǒng)一明了的序列和視覺印象， 使賣場貨品不會太稀疏或太過擁擠，做到疏密有間，有效地提高貨品周轉(zhuǎn)率。 合理的比例位置有利于完善系列化產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，把握銷售動態(tài)。 （比如：賣場POP、精品展示與貨品陳列個所占空間比例以20%：80%為宜；賣場展示貨品容量與庫存容量以85%：15%為宜）。