“行有行規(guī)，道有道行”，無(wú)論經(jīng)營(yíng)古玩生意還是做古玩收藏，要想進(jìn)入這個(gè)圈，就要先了解這個(gè)圈的規(guī)則，否則就無(wú)法真正入行。“一言一行，舉手投足”都能看出你的道行有多深。傳統(tǒng)七十二行，古玩為大，緣于這一行的特殊性，因?yàn)樵诠磐嫘欣锬荏w現(xiàn)真正的平等。過(guò)去乾隆皇帝不怕別的，也得怕古玩行家三分。真正的古玩行家不管你是誰(shuí)，佩服的是有道性有眼力的人。 　　古玩行之所以有諸多的規(guī)矩，也是歷代古玩商和藏家們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后形成的，算是古玩行里的二十一條軍規(guī)： 　　1、過(guò)去古玩行看貨自古不問(wèn)來(lái)路。你就是再怎么問(wèn)，持有人也絕對(duì)不會(huì)說(shuō)實(shí)話。不像今天的市場(chǎng)，藏品要看流傳有序。(說(shuō)明古玩行'水深') 　　2、過(guò)去發(fā)現(xiàn)店家拿出來(lái)的貨有問(wèn)題，是口朝下輕輕地放下藏品，你要給店家說(shuō)出子丑寅卯來(lái)。懂規(guī)矩的店家要請(qǐng)客給錢(學(xué)費(fèi))，不懂規(guī)矩的就無(wú)所謂，拍屁股走人，但店家是很害怕的。不象現(xiàn)在，知假賣假，騙的都是不懂裝蒜的有錢人或者故弄風(fēng)雅的官家。 　　3、貨主持有古玩欲賣出時(shí)必須先開價(jià)。賣家不開價(jià)，買家絕不會(huì)給價(jià)。這是防備貨主賣古玩是假，摸行情估價(jià)格是真。另外，賣家開價(jià)太高，買家有權(quán)不還價(jià)。如果買賣雙方因價(jià)格分歧沒(méi)有成交，賣家另找下家洽商仍未成交返回第一買家時(shí)，第一買家一般也不會(huì)購(gòu)買了。 　4、內(nèi)行的商家和藏家對(duì)容易損壞的瓷器、玉器、玻璃器、珠寶等古玩都不會(huì)手遞手傳看，而是要等對(duì)方將物品放置在固定物體上之后才拿取觀賞，萬(wàn)一物品損壞責(zé)任自明。不同的器物有不同的拿法，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方上手方法不合規(guī)矩便被視為外行，行家不會(huì)拿出其他古玩供其欣賞，也不會(huì)進(jìn)行交流或交易了。 　　5、如果商品被買方損壞，自然包賠，但價(jià)格會(huì)有商量，貨主也會(huì)作出適當(dāng)讓步，但不會(huì)低于成本價(jià)，破損商品歸買方所有。(可要小心現(xiàn)在有些不良商家'碰瓷'，所以進(jìn)入店家不要只顧兩眼而忘了腳下) 　　6、買賣雙方進(jìn)行交易時(shí)不應(yīng)有第三者在場(chǎng)，不懂行規(guī)的勸其離開，懂行規(guī)的會(huì)主動(dòng)回避。因?yàn)榻灰仔畔⒈恍孤稑O易造成各種糾紛和誤解。(而現(xiàn)在卻有一些'熱心觀眾'主動(dòng)過(guò)來(lái)指指點(diǎn)點(diǎn)，讓人哭笑不得) 7、無(wú)論是買家買假了還是賣家賣漏了，均不能退貨或找后賬。古玩交易不單純是價(jià)格上的較量，更重要的是知識(shí)和眼力上的較量。因?yàn)楣磐娼灰讘{的就是眼力和實(shí)力，外行不懂也不敢買，敢買必須要懂。買家也許買假買貴，賣家也許賣漏賣低，買賣雙方都承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)，古玩行很忌諱買方退貨與賣方找后賬。但在行里熟悉圈內(nèi)利用彼此信任關(guān)系而企圖賣高價(jià)或者不對(duì)路之貨者，應(yīng)該退賠，并逐出圈內(nèi)。 　　8、古玩商之間在購(gòu)買古玩時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)，在售賣古玩時(shí)卻不存在競(jìng)爭(zhēng)。原因是每件古玩商品都有其獨(dú)特性，購(gòu)進(jìn)的渠道和價(jià)格也不一樣，所以沒(méi)有可比性。 　　9、買家只能詢問(wèn)古玩的賣價(jià)，不能打聽(tīng)其買入價(jià)格，賣方只能報(bào)賣價(jià)，絕不會(huì)泄露自己的進(jìn)貨價(jià)格。 10、行內(nèi)的商家和藏家都不會(huì)向?qū)Ψ皆儐?wèn)古玩的進(jìn)貨價(jià)格，因?yàn)檫@些商業(yè)信息是對(duì)外保密的。 　　11、古玩商之間有時(shí)會(huì)合伙買貨，但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。買后約定銷售價(jià)格、利潤(rùn)分配比例，并委托一方負(fù)責(zé)銷售。 　　12、古玩商的強(qiáng)項(xiàng)是能識(shí)別真假，準(zhǔn)確評(píng)估價(jià)格，但是辨?zhèn)沃R(shí)和價(jià)格信息都不會(huì)輕易透露，因?yàn)檫@些是他們生存的重要手段。 　　13、當(dāng)有買家將看中的商品拿在手中與賣方商談時(shí)，其他對(duì)此商品也有興趣的買家不能在旁發(fā)表任何意見(jiàn)，也不能參與競(jìng)買，應(yīng)保持適當(dāng)距離等待。如交易未成，商品被放回原處后方可上手與賣方商談。千萬(wàn)不可像拍賣一樣跟老板說(shuō)：我多出多少多少我要了！ 14、古玩商和收藏愛(ài)好者絕不與偷盜、強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市及不遵守行規(guī)的人做任何交易。 　　15、在古玩行，誰(shuí)都有眼力不濟(jì)的時(shí)候，打眼是常有的事。真正打眼過(guò)的行家和店家是輕易不會(huì)提及的，除非是同道好友。作為店家，行圈里不會(huì)輕易“殺人”的，因?yàn)檫@種手段無(wú)疑于自殺。 　　16、作為店家，絕不會(huì)輕易“支鍋”('埋雷')的。當(dāng)你參與“支鍋”的那天起，就要做好被隨時(shí)法辦進(jìn)局子的準(zhǔn)備。世界上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，利益之人是最靠不住，人為財(cái)死，鳥為食亡。 17、在圈子里，得到上品，講的是緣分和財(cái)路。專想“檢漏”的人，往往會(huì)載“大跟頭”，之后連翻身的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。 　　18、不可以從別人的攤子上跨過(guò)。 　　19、進(jìn)入店家看較高的物件請(qǐng)老板或者店員動(dòng)手拿下來(lái)，不要自己動(dòng)手。 　　20、提醒現(xiàn)在的店家，不要看人下菜，以貌取人。有句話說(shuō)的好：現(xiàn)在的看客就是以后的買家。現(xiàn)在很多店主太牛，客人進(jìn)門招呼水的不說(shuō)，連燈都不給開，你做生意連個(gè)電費(fèi)都交不起還做了有什么意義，遇到這種店家，看都別看，以后不會(huì)再來(lái)！ 　　21、在收藏圈，藏而不真，鬼也。藏而不精，爛也。藏而不究，愚也。 　　一個(gè)真正的藏家，上升到最高境界就則是：做人、做事、做學(xué)問(wèn)，要體現(xiàn)古玩的終極價(jià)值。單純的玩，則會(huì)玩物喪志。