“行有行規(guī)，道有道行”，無論經(jīng)營古玩生意還是做古玩收藏，要想進(jìn)入這個圈，就要先了解這個圈的規(guī)則，否則就無法真正入行?！耙谎砸恍校e手投足”都能看出你的道行有多深。傳統(tǒng)七十二行，古玩為大，緣于這一行的特殊性，因?yàn)樵诠磐嫘欣锬荏w現(xiàn)真正的平等。過去乾隆皇帝不怕別的，也得怕古玩行家三分。真正的古玩行家不管你是誰，佩服的是有道性有眼力的人。 　　古玩行之所以有諸多的規(guī)矩，也是歷代古玩商和藏家們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后形成的，算是古玩行里的二十一條軍規(guī)： 　　1、過去古玩行看貨自古不問來路。你就是再怎么問，持有人也絕對不會說實(shí)話。不像今天的市場，藏品要看流傳有序。(說明古玩行'水深') 　　2、過去發(fā)現(xiàn)店家拿出來的貨有問題，是口朝下輕輕地放下藏品，你要給店家說出子丑寅卯來。懂規(guī)矩的店家要請客給錢(學(xué)費(fèi))，不懂規(guī)矩的就無所謂，拍屁股走人，但店家是很害怕的。不象現(xiàn)在，知假賣假，騙的都是不懂裝蒜的有錢人或者故弄風(fēng)雅的官家。 　　3、貨主持有古玩欲賣出時必須先開價。賣家不開價，買家絕不會給價。這是防備貨主賣古玩是假，摸行情估價格是真。另外，賣家開價太高，買家有權(quán)不還價。如果買賣雙方因價格分歧沒有成交，賣家另找下家洽商仍未成交返回第一買家時，第一買家一般也不會購買了。 　4、內(nèi)行的商家和藏家對容易損壞的瓷器、玉器、玻璃器、珠寶等古玩都不會手遞手傳看，而是要等對方將物品放置在固定物體上之后才拿取觀賞，萬一物品損壞責(zé)任自明。不同的器物有不同的拿法，如果發(fā)現(xiàn)對方上手方法不合規(guī)矩便被視為外行，行家不會拿出其他古玩供其欣賞，也不會進(jìn)行交流或交易了。 　　5、如果商品被買方損壞，自然包賠，但價格會有商量，貨主也會作出適當(dāng)讓步，但不會低于成本價，破損商品歸買方所有。(可要小心現(xiàn)在有些不良商家'碰瓷'，所以進(jìn)入店家不要只顧兩眼而忘了腳下) 　　6、買賣雙方進(jìn)行交易時不應(yīng)有第三者在場，不懂行規(guī)的勸其離開，懂行規(guī)的會主動回避。因?yàn)榻灰仔畔⒈恍孤稑O易造成各種糾紛和誤解。(而現(xiàn)在卻有一些'熱心觀眾'主動過來指指點(diǎn)點(diǎn)，讓人哭笑不得) 7、無論是買家買假了還是賣家賣漏了，均不能退貨或找后賬。古玩交易不單純是價格上的較量，更重要的是知識和眼力上的較量。因?yàn)楣磐娼灰讘{的就是眼力和實(shí)力，外行不懂也不敢買，敢買必須要懂。買家也許買假買貴，賣家也許賣漏賣低，買賣雙方都承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)，古玩行很忌諱買方退貨與賣方找后賬。但在行里熟悉圈內(nèi)利用彼此信任關(guān)系而企圖賣高價或者不對路之貨者，應(yīng)該退賠，并逐出圈內(nèi)。 　　8、古玩商之間在購買古玩時存在競爭，在售賣古玩時卻不存在競爭。原因是每件古玩商品都有其獨(dú)特性，購進(jìn)的渠道和價格也不一樣，所以沒有可比性。 　　9、買家只能詢問古玩的賣價，不能打聽其買入價格，賣方只能報(bào)賣價，絕不會泄露自己的進(jìn)貨價格。 10、行內(nèi)的商家和藏家都不會向?qū)Ψ皆儐柟磐娴倪M(jìn)貨價格，因?yàn)檫@些商業(yè)信息是對外保密的。 　　11、古玩商之間有時會合伙買貨，但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。買后約定銷售價格、利潤分配比例，并委托一方負(fù)責(zé)銷售。 　　12、古玩商的強(qiáng)項(xiàng)是能識別真假，準(zhǔn)確評估價格，但是辨?zhèn)沃R和價格信息都不會輕易透露，因?yàn)檫@些是他們生存的重要手段。 　　13、當(dāng)有買家將看中的商品拿在手中與賣方商談時，其他對此商品也有興趣的買家不能在旁發(fā)表任何意見，也不能參與競買，應(yīng)保持適當(dāng)距離等待。如交易未成，商品被放回原處后方可上手與賣方商談。千萬不可像拍賣一樣跟老板說：我多出多少多少我要了！ 14、古玩商和收藏愛好者絕不與偷盜、強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市及不遵守行規(guī)的人做任何交易。 　　15、在古玩行，誰都有眼力不濟(jì)的時候，打眼是常有的事。真正打眼過的行家和店家是輕易不會提及的，除非是同道好友。作為店家，行圈里不會輕易“殺人”的，因?yàn)檫@種手段無疑于自殺。 　　16、作為店家，絕不會輕易“支鍋”('埋雷')的。當(dāng)你參與“支鍋”的那天起，就要做好被隨時法辦進(jìn)局子的準(zhǔn)備。世界上沒有不透風(fēng)的墻，利益之人是最靠不住，人為財(cái)死，鳥為食亡。 17、在圈子里，得到上品，講的是緣分和財(cái)路。專想“檢漏”的人，往往會載“大跟頭”，之后連翻身的機(jī)會都沒有。 　　18、不可以從別人的攤子上跨過。 　　19、進(jìn)入店家看較高的物件請老板或者店員動手拿下來，不要自己動手。 　　20、提醒現(xiàn)在的店家，不要看人下菜，以貌取人。有句話說的好：現(xiàn)在的看客就是以后的買家?，F(xiàn)在很多店主太牛，客人進(jìn)門招呼水的不說，連燈都不給開，你做生意連個電費(fèi)都交不起還做了有什么意義，遇到這種店家，看都別看，以后不會再來！ 　　21、在收藏圈，藏而不真，鬼也。藏而不精，爛也。藏而不究，愚也。 　　一個真正的藏家，上升到最高境界就則是：做人、做事、做學(xué)問，要體現(xiàn)古玩的終極價值。單純的玩，則會玩物喪志。