（2015升級(jí)版）

講授：涂山青

【課程簡介】

2014年以來，樓市降溫，市場遇冷。自“9.30”央四條新政后，中央和地方幾輪“救市”但效果不佳。樓市依舊低迷。

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，行業(yè)深度調(diào)整，市場進(jìn)一步分化。房企轉(zhuǎn)型已到了生死關(guān)口……。

房企如何研判當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及樓市走向，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國市場實(shí)際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷與管理的本質(zhì)規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【學(xué)員對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【課程分享內(nèi)容】

【模塊一】當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與房地產(chǎn)市場趨勢分析

【模塊二】新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【模塊三】新形勢下的房企營銷策略創(chuàng)新

【本課程五大收益】

1．認(rèn)識(shí)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，了解當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟(jì)的問題、挑戰(zhàn)與機(jī)遇

2．認(rèn)識(shí)當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢及今后一個(gè)時(shí)期房地產(chǎn)發(fā)展趨勢

3．認(rèn)識(shí)新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向及路徑

4．掌握新形勢下的房企營銷策略創(chuàng)新的方法及手段

5．通過典型案例分析與解剖，了解標(biāo)桿房企營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的思路及典型做法

【前言】我們必須學(xué)習(xí)

【模塊一】當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢分析

1．當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的困難與挑戰(zhàn)（十大挑戰(zhàn)）

挑戰(zhàn)一：國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境──金融危機(jī)尚未過去，全球經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇

歐盟經(jīng)濟(jì)：

美國經(jīng)濟(jì)：

日本經(jīng)濟(jì)：

新興經(jīng)濟(jì)體：

中國經(jīng)濟(jì)：

挑戰(zhàn)二：

挑戰(zhàn)三：

……

挑戰(zhàn)十：

2．十八屆三中全會(huì)確立的經(jīng)濟(jì)改革重點(diǎn)（八大方向）

3．十八屆三中全會(huì)以來宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)市場的影響

4．樓市新常態(tài)分析

5．2015年房地產(chǎn)市場分析與判斷（八大判斷）

6．影響樓市未來走向的關(guān)鍵因素（對(duì)房企而言）

【有利因素】

【資料】中國居民儲(chǔ)蓄與消費(fèi)狀況

【思考】關(guān)于目前房地產(chǎn)市場

【值得關(guān)注的十個(gè)因素】

【思考】關(guān)于目前房地產(chǎn)市場

【綜述】2015房地產(chǎn)營銷的基本面

【2015房地產(chǎn)營銷的八大忠告】

【模塊二】新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【觀點(diǎn)】中國房地產(chǎn)的發(fā)展階段

【思考】他山之石：關(guān)于轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新

【案例】蘋果能給我們什么啟示？

1．新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略

2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向

【案例】萬科微公寓

【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整：萬科、龍湖、世茂等……

3．新形勢下房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（建議）

（1）市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

（2）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【經(jīng)典案例】標(biāo)桿房企社區(qū)O2O創(chuàng)新

（3）產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【思考】房地產(chǎn)能否標(biāo)準(zhǔn)化？你如何理解標(biāo)準(zhǔn)化？

【案例】轉(zhuǎn)型中的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略

【小專題】萬科MI公寓VS巴黎微公寓

（4）打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”

房企轉(zhuǎn)型模式分析

【模式1】全產(chǎn)業(yè)鏈之“碧桂園－恒大模式”分析

【模式2】

【模式3】

【模式4】

【案例】萬科、恒大、萬達(dá)、碧桂園、綠地、萬通、星河灣、中海、世茂之戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

4．新形勢下房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑

（1）市場轉(zhuǎn)型

【案例】標(biāo)桿房企的布局──SOHO中國、綠城等

【案例】

（2）營銷模式轉(zhuǎn)型

（3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

【案例】當(dāng)前標(biāo)桿房企的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【案例】當(dāng)前標(biāo)桿房企的產(chǎn)品策略選擇

【案例】恒大成功密碼解析

【模塊三】新形勢下的房企營銷策略創(chuàng)新

1．新形勢下房企營銷策略創(chuàng)新的著力點(diǎn)

【案例】碧桂園奇跡是怎樣產(chǎn)生的？

2．新形勢下房企營銷策略創(chuàng)新十大要領(lǐng)

3．新形勢下房企項(xiàng)目營銷操作六大關(guān)鍵

【提示】中小房企逆境求生六大策略

4．新形勢下房企營銷策略創(chuàng)新指引

（1）傳統(tǒng)模式下房企策略創(chuàng)新的六大方向

【案例】圈層營銷之星河灣

【小專題】淡市下標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目拓客解密

（2）新媒體下的房企策略創(chuàng)新

【業(yè)界名家觀點(diǎn)】

【提醒】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要新思維

【案例】房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)思維

【案例】馬佳佳在萬科說了啥

【奇跡】當(dāng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)

5．房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與策略創(chuàng)新的根本

6．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志

【提醒】新媒體營銷創(chuàng)新的方向

【案例】微博傳播的“超能量”──你不得不服

【案例】萬科微博營銷

交流互動(dòng)：（15－30分鐘）

課程結(jié)束。謝謝聆聽！

【講師簡介】房地產(chǎn)營銷專家涂山青簡介

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績增長視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問∕培訓(xùn)專家。

長期擔(dān)任營銷策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)總監(jiān)∕顧問。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京幸福基業(yè)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、中國移動(dòng)、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

【聯(lián)系方式】

Tel：15501144505，13627106979；  QQ：2437587185

E-mail：realet_tsq@foxmail.com

【附】涂山青老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場