客戶：房地產(chǎn)調(diào)控政策與房企營(yíng)銷對(duì)策之總裁研修 地點(diǎn)：江蘇省 - 南京 時(shí)間：2013/10/21 0:00:00 【課程簡(jiǎn)介】 “十八”屆三中全會(huì)召開在即后，“樓市調(diào)控”長(zhǎng)效機(jī)制漸行漸近。各方面信息表明，十八屆三中全會(huì)將是樓市調(diào)控轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)，房企轉(zhuǎn)型已到重要關(guān)口……房企如何分析當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，研判當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)及行業(yè)現(xiàn)狀與營(yíng)銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，從行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)案例入手，探討房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的路徑，創(chuàng)新方法，引領(lǐng)行業(yè)未來！ 【學(xué)員對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員 【課程收益】 1．認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn) 2．認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場(chǎng)的特點(diǎn)，正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì) 3．分析新形勢(shì)下中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)律 4．探討市場(chǎng)逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、策略轉(zhuǎn)軌及方法創(chuàng)新的途徑 【培訓(xùn)時(shí)間】1天或2天 【課程主要內(nèi)容】 【前提】新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！ 【前言】我們必須學(xué)習(xí) 【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 一、目前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀 1．國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 四方面分析： 【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì) 【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局 2．國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 五方面分析： 【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大 二、當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn) 1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境 2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢(shì) 3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 4.企業(yè)創(chuàng)新 5.產(chǎn)業(yè)環(huán)境 【痛心】建建拆拆：?jiǎn)栴}工程何其多 6．地方政府債務(wù) 【小專題】關(guān)于土地財(cái)政 …… 三、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策取向 1．“十八大”確定的改革路徑 【資料】當(dāng)前已經(jīng)破題的改革領(lǐng)域 2．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整 3．決策層治理經(jīng)濟(jì)的政策選擇 （1）宏觀政策思路 （2）近期政策選擇（八個(gè)方面） 4．2013年宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 5．推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)內(nèi)需的方向 【趨勢(shì)】未來有重大發(fā)展前景的行業(yè)和領(lǐng)域分析 四、房地產(chǎn)發(fā)展周期分析 1．什么是經(jīng)濟(jì)周期 2．什么是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期 （1）房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期概念 （2）房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的五個(gè)特點(diǎn) 3．房地產(chǎn)周期與宏觀經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系分析 【小專題】1987年以來中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)歷的幾個(gè)周期 4．影響房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的因素 （1）內(nèi)生因素 （2）外生因素 ①經(jīng)濟(jì)因素 ②社會(huì)發(fā)展因素 ③城市發(fā)展因素 ④政策因素 ⑤其他隨機(jī)因素 【案例】2010～2011年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)周期 5．地產(chǎn)周期的衡量指標(biāo) 6．房企應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的八大策略 【案例】標(biāo)桿企業(yè)的反周期營(yíng)銷 五、房地產(chǎn)調(diào)控政策分析 【焦點(diǎn)】2008以來樓市關(guān)鍵詞 1．“史上最嚴(yán)調(diào)控”歸納分析 【小專題】樓市調(diào)控五階段關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)比 2．本輪調(diào)控的特點(diǎn) （1）政策涵蓋 【觀點(diǎn)】本輪調(diào)控政策時(shí)點(diǎn)與市場(chǎng)表現(xiàn) （2）調(diào)控目標(biāo) （3）調(diào)控過程 （4）調(diào)控手段 （5）市場(chǎng)博弈 （6）保障房建設(shè) 3．政策思路轉(zhuǎn)型 六、當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng) 1．近兩年和2013年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)與分析 【資料】2013年涉房重要會(huì)議∕文件 【數(shù)據(jù)分析】開發(fā)投資與房屋新開工 2．當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策面與市場(chǎng)面 政策面五點(diǎn)分析： 市場(chǎng)面五點(diǎn)分析： 【思考】建立房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制的著力點(diǎn) 3．建立對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí) 【小專題】近期房?jī)r(jià)上漲的沖動(dòng)力 4．未來兩三年的房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析 【小專題】地方政府造城沖動(dòng) 【典型案例】 【小專題】房地產(chǎn)市場(chǎng)將在“不平衡”中發(fā)展 （1）利好因素分析： 【資料】名家觀點(diǎn) （2）值得關(guān)注的因素分析： 【觀點(diǎn)】中國(guó)房?jī)r(jià)居高不下的十大原因分析 【小專題】當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象 七、新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn) 1．什么是城鎮(zhèn)化？什么是新型城鎮(zhèn)化 2．當(dāng)前城鎮(zhèn)化的狀況 【觀點(diǎn)】 3．對(duì)新型城鎮(zhèn)化目標(biāo)的八點(diǎn)認(rèn)識(shí) 【觀點(diǎn)】新舊城鎮(zhèn)化比較 4．新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向 5．城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn) 【小專題】城鎮(zhèn)化與未來房地產(chǎn)需求 【數(shù)據(jù)與結(jié)論】 八、新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 1．新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷戰(zhàn)略指引 2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向 【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整 【專題】嚴(yán)厲調(diào)控下中小房企的營(yíng)銷選擇 3．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn) 4．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷要領(lǐng) 【資料】房企營(yíng)銷方式創(chuàng)新 5．新形勢(shì)下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容（建議） 兩個(gè)轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；策略轉(zhuǎn)型 【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】 【案例：標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略】 【策略轉(zhuǎn)型的六大要點(diǎn)】 6．新形勢(shì)下房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的路徑 （1）市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向 【案例】標(biāo)桿房企的布局 （2）營(yíng)銷轉(zhuǎn)型方向 【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級(jí)大盤 （3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向 7．新形勢(shì)下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷操作建議 8．房企轉(zhuǎn)型的根本 9．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志 【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn) 【總結(jié)性思考】值得開發(fā)商警惕的幾個(gè)問題 【典型案例分享】 講師通聯(lián)：Q******** 六、交流與互動(dòng)（20～30分鐘） 【課后思考】 1．你對(duì)中國(guó)當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了哪些新的理解和認(rèn)識(shí)？ 2．房地產(chǎn)調(diào)控有哪些新特點(diǎn)？你如何理解房地產(chǎn)調(diào)控政策的下一步走向？ 3．什么是新型城鎮(zhèn)化？城鎮(zhèn)化給房地產(chǎn)帶來了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？ 4．請(qǐng)結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際，思考新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的思路和方向。 5．通過本課程的學(xué)習(xí)，你最大的體會(huì)和認(rèn)識(shí)是什么？（請(qǐng)列出至少3點(diǎn)） 課程結(jié)束，謝謝聆聽！