客戶：北京新華聯(lián)集團(tuán) 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2013/10/29 0:00:00 涂山青 講授 【課程簡(jiǎn)介】 “十八大”后，新的中央高層已多次表達(dá)“樓市調(diào)控不放松”的信息。2013年2月21日新“國(guó)五條”的出臺(tái)，拉開(kāi)了“史上最嚴(yán)調(diào)控”第5輪升級(jí)的序幕。當(dāng)前全國(guó)住房信息聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管在即，房產(chǎn)稅擴(kuò)容箭在弦上。各方面信息表明，2013年將是樓市深度調(diào)整、房企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……房企如何分析當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，研判當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)及行業(yè)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，從行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)案例入手，探討房企營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的路徑，創(chuàng)新方法，引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)！ 【學(xué)員對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕銷(xiāo)售∕客服∕HR專員 【課程收益】 1．認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn) 2．認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場(chǎng)的特點(diǎn)，正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì) 3．分析新形勢(shì)下中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律 4．探討市場(chǎng)逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、策略轉(zhuǎn)軌及方法創(chuàng)新的途徑 【培訓(xùn)時(shí)間】1天或2天 【課程主要內(nèi)容】 【前提】新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！ 【前言】我們必須學(xué)習(xí) 【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 一、目前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀 1．國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 四方面分析： 【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì) 【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局 2．國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 五方面分析： 【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大 二、當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn) 1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境 2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢(shì) 3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 4.企業(yè)創(chuàng)新 5.產(chǎn)業(yè)環(huán)境 【痛心】建建拆拆：?jiǎn)栴}工程何其多 6．地方政府債務(wù) 【小專題】關(guān)于土地財(cái)政 …… 三、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策取向 1．“十八大”確定的改革路徑 【資料】當(dāng)前已經(jīng)破題的改革領(lǐng)域 2．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整 3．決策層治理經(jīng)濟(jì)的政策選擇 （1）宏觀政策思路 （2）近期政策選擇（八個(gè)方面） 4．2013年宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 5．推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)內(nèi)需的方向 【趨勢(shì)】未來(lái)有重大發(fā)展前景的行業(yè)和領(lǐng)域分析 四、房地產(chǎn)發(fā)展周期分析 1．什么是經(jīng)濟(jì)周期 2．什么是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期 （1）房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期概念 （2）房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的五個(gè)特點(diǎn) 3．房地產(chǎn)周期與宏觀經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系分析 【小專題】1987年以來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)歷的幾個(gè)周期 4．影響房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的因素 （1）內(nèi)生因素 （2）外生因素 ①經(jīng)濟(jì)因素 ②社會(huì)發(fā)展因素 ③城市發(fā)展因素 ④政策因素 ⑤其他隨機(jī)因素 【案例】2010～2011年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)周期 5．地產(chǎn)周期的衡量指標(biāo) 6．房企應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的八大策略 【案例】標(biāo)桿企業(yè)的反周期營(yíng)銷(xiāo) 五、房地產(chǎn)調(diào)控政策分析 【焦點(diǎn)】2008以來(lái)樓市關(guān)鍵詞 1．“史上最嚴(yán)調(diào)控”歸納分析 【小專題】樓市調(diào)控五階段關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)比 2．本輪調(diào)控的特點(diǎn) （1）政策涵蓋 【觀點(diǎn)】本輪調(diào)控政策時(shí)點(diǎn)與市場(chǎng)表現(xiàn) （2）調(diào)控目標(biāo) （3）調(diào)控過(guò)程 （4）調(diào)控手段 （5）市場(chǎng)博弈 （6）保障房建設(shè) 3．政策思路轉(zhuǎn)型 六、當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng) 1．近兩年和2013年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)與分析 【資料】2013年涉房重要會(huì)議∕文件 【數(shù)據(jù)分析】開(kāi)發(fā)投資與房屋新開(kāi)工 2．當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策面與市場(chǎng)面 政策面五點(diǎn)分析： 市場(chǎng)面五點(diǎn)分析： 【思考】建立房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制的著力點(diǎn) 3．建立對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí) 【小專題】近期房?jī)r(jià)上漲的沖動(dòng)力 4．未來(lái)兩三年的房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析 【小專題】地方政府造城沖動(dòng) 【典型案例】 【小專題】房地產(chǎn)市場(chǎng)將在“不平衡”中發(fā)展 （1）利好因素分析： 【資料】名家觀點(diǎn) （2）值得關(guān)注的因素分析： 【觀點(diǎn)】中國(guó)房?jī)r(jià)居高不下的十大原因分析 【小專題】當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象 七、新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn) 1．什么是城鎮(zhèn)化？什么是新型城鎮(zhèn)化 2．當(dāng)前城鎮(zhèn)化的狀況 【觀點(diǎn)】 3．對(duì)新型城鎮(zhèn)化目標(biāo)的八點(diǎn)認(rèn)識(shí) 【觀點(diǎn)】新舊城鎮(zhèn)化比較 4．新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向 5．城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn) 【小專題】城鎮(zhèn)化與未來(lái)房地產(chǎn)需求 【數(shù)據(jù)與結(jié)論】 八、新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型 1．新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指引 2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向 【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整 【專題】嚴(yán)厲調(diào)控下中小房企的營(yíng)銷(xiāo)選擇 3．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn) 4．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng) 【資料】房企營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新 5．新形勢(shì)下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容（建議） 兩個(gè)轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；策略轉(zhuǎn)型 【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】 【案例：標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略】 【策略轉(zhuǎn)型的六大要點(diǎn)】 6．新形勢(shì)下房企營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的路徑 （1）市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向 【案例】標(biāo)桿房企的布局 （2）營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型方向 【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級(jí)大盤(pán) （3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向 7．新形勢(shì)下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操作建議 8．房企轉(zhuǎn)型的根本 9．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志 【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn) 【總結(jié)性思考】值得開(kāi)發(fā)商警惕的幾個(gè)問(wèn)題 【典型案例分享】 講師通聯(lián)：Q******** 六、交流與互動(dòng)（20～30分鐘） 【課后思考】 1．你對(duì)中國(guó)當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了哪些新的理解和認(rèn)識(shí)？ 2．房地產(chǎn)調(diào)控有哪些新特點(diǎn)？你如何理解房地產(chǎn)調(diào)控政策的下一步走向？ 3．什么是新型城鎮(zhèn)化？城鎮(zhèn)化給房地產(chǎn)帶來(lái)了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？ 4．請(qǐng)結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際，思考新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的思路和方向。 5．通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，你最大的體會(huì)和認(rèn)識(shí)是什么？（請(qǐng)列出至少3點(diǎn)） 課程結(jié)束，謝謝聆聽(tīng)！