在“史上最強(qiáng)的樓市調(diào)控”下，中國樓市這匹野馬，終于慢下了價(jià)格狂奔的步子。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2010年6月，全國70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格指數(shù)環(huán)比下降0.1%。目前，全國絕大多數(shù)城市，樓市價(jià)格似乎仍然在“堅(jiān)挺”著，但成交量嚴(yán)重萎縮。很多開發(fā)商資金鏈繃到了極限。在密集性的政策出臺(tái)百日之后，宏觀調(diào)控效果初顯。而前不久，三部委關(guān)于絕不放松樓市調(diào)控的表態(tài)等因素，也似乎更清楚地預(yù)示著房企將面臨一場(chǎng)生死“大考”……。房地產(chǎn)企業(yè)是困守危局，還是“強(qiáng)身健體”，提升技能，迎接挑戰(zhàn)？根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)最為關(guān)心的熱點(diǎn)問題和房地產(chǎn)營銷中存在的突出障礙，涂老師傾力指出《打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能強(qiáng)訓(xùn)與銷售人員潛能開發(fā)》課程，并在武漢、廣州、深圳、海南、北京、西安、廈門、青島、沈陽、大連、濟(jì)南、成都、南京、南昌、杭州巡回開課，并且應(yīng)眾多房企邀請(qǐng)到企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)。 課程中，涂老師結(jié)合自己十余年行業(yè)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，特別強(qiáng)調(diào)房企應(yīng)對(duì)新政下的銷售下滑，企業(yè)觀念的變革是根本。涂老師從如何理性認(rèn)識(shí)目前中國房地產(chǎn)政策調(diào)控與市場(chǎng)走向入手，切入培訓(xùn)課題，幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)與銷售的特征，把握售樓的本質(zhì)規(guī)律，涂老師要求先從樹立正確的房地產(chǎn)銷售心態(tài)和銷售觀念為起點(diǎn)，通過房地產(chǎn)銷售步驟分解、關(guān)鍵動(dòng)作設(shè)計(jì)，和銷售要領(lǐng)歸納及情景演練，達(dá)到實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)的目的，以此全面提升售樓技能。 在課程中，涂老師提出的一系列重要觀點(diǎn)，贏得學(xué)員的高度認(rèn)同。例如，涂老師提出，戰(zhàn)略規(guī)劃也好，全程策劃也罷，廣告創(chuàng)意也好，活動(dòng)推廣也罷，這些固然重要，但是，說一千，道一萬，房地產(chǎn)營銷的成功最終要在市場(chǎng)上見真功。而現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧是一舉突破顧客心理，獲得定單的關(guān)鍵！所以，銷售功，是房企跨過“生死門”的最后屏障。涂山青進(jìn)一步提出，房地產(chǎn)企業(yè)在戰(zhàn)略上，是質(zhì)量第一，還是營銷第一？在營銷策略上，是策劃第一，還是銷售第一？在銷售中，是成交第一，還是服務(wù)第一？等等。涂山青老師認(rèn)為，中國房地產(chǎn)全面市場(chǎng)化的十二年來，房企順風(fēng)順?biāo)袌?chǎng)一路快速發(fā)展，但機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)相伴生的，目前是房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該清醒清醒的時(shí)候了；企業(yè)對(duì)這一輪的政策調(diào)控不要抱僥幸心理，作好市場(chǎng)“趨穩(wěn)──轉(zhuǎn)冷”的思想準(zhǔn)備；只有理性認(rèn)識(shí)、清醒應(yīng)對(duì)才是明智之舉；中國房地產(chǎn)企業(yè)過慣了好日子，準(zhǔn)備從此過苦一些的日子了；從這一輪的調(diào)控開始，和今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)只有練好內(nèi)功，強(qiáng)身健體，才能面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)雨，等等。涂老師還特別尖銳地指出，隨著調(diào)控的深入，一旦房地產(chǎn)從政策面、市場(chǎng)面、需求面發(fā)生根本性的變化，我們的房地產(chǎn)企業(yè)此前和目前用到的那些銷售“技巧”、忽悠顧客的招術(shù)，將全部失效！房地產(chǎn)企業(yè)的營銷、策劃、銷售、服務(wù)等等，可能需要全部推倒重來。 在課程結(jié)束前，與學(xué)員的互動(dòng)交流中，針對(duì)學(xué)員普遍問到的問題──“房地產(chǎn)企業(yè)該如何做？”涂老師在高度歸納的基礎(chǔ)上，提出了企業(yè)應(yīng)對(duì)的總策略，那就是練好內(nèi)功，強(qiáng)身健體。為此，涂老師特別奉獻(xiàn)了他潛心研究的“六大秘笈三十六字訣”：以價(jià)值為中心，以客戶為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以策劃為紐帶，以營銷為重點(diǎn)，以服務(wù)為根本。涂老師特別告誡學(xué)員，這些營銷觀念、對(duì)策和思路，其實(shí)已經(jīng)貫穿在老師兩天的課程中。希望學(xué)員能充分領(lǐng)會(huì)，學(xué)以致用。涂老師講解，贏得一次次熱烈的掌聲。 在講授銷售技能的同時(shí)，涂老師還在課程的收官階段，專門辟出時(shí)段，講授房地產(chǎn)銷售人員個(gè)人素質(zhì)訓(xùn)練，與售潛能修煉。為房地產(chǎn)企業(yè)打造銷售鐵軍。課程受到普遍好評(píng)。目前，更多機(jī)構(gòu)和房企的培訓(xùn)邀請(qǐng)，使涂老師的課程日程排到了兩個(gè)月之后。 【作者資訊】涂山青，房地產(chǎn)資深策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）首批特聘專家。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)、中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國營銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線等數(shù)十家家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問∕培訓(xùn)專家。