《房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場(chǎng)形勢(shì)與企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策》培訓(xùn)課程大綱

講授：涂山青

隨著樓市調(diào)控的步步深入，政策逐漸顯效。中央高層一再表達(dá)“調(diào)控絕不放松”的決心。2011年下半年來，樓市呈現(xiàn)整體松動(dòng)。房企正在遭遇巨大的挑戰(zhàn)，營(yíng)銷正面臨著全面轉(zhuǎn)型。地產(chǎn)企業(yè)如何研判當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，把握機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理的本質(zhì)規(guī)律，把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！
【學(xué)員對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕銷售人員∕客服人員∕HR專員
【課程收益】
1．認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn)
2．認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場(chǎng)的特點(diǎn)，正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)
3．分析新形勢(shì)下中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)律
4．探討市場(chǎng)逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略及方法的新途徑
【培訓(xùn)時(shí)間】半天或1天
【課程主要內(nèi)容】

【前提】新政策，新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)
一、目前中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
目前所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境九大分析
【觀點(diǎn)】高CPI對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)的影響
【資料】未來十年中國(guó)人口、收入與住房需求狀況分析
【焦點(diǎn)】 2008以來樓市關(guān)鍵詞
二、“最嚴(yán)調(diào)控”以來的房地產(chǎn)政策脈絡(luò)
1．本輪調(diào)控的主要政策回顧
【小專題】近十年來房地產(chǎn)調(diào)控分析與比較
【總結(jié)】樓市調(diào)控政策總結(jié)
2．本輪調(diào)控的特點(diǎn)分析
3．宏觀調(diào)控的政策目標(biāo)分析
4．中央政策上關(guān)于住房問題的思路轉(zhuǎn)型
三、目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)與新形勢(shì)
1．2011年房地產(chǎn)政策與市場(chǎng)分析
2．價(jià)位與運(yùn)行態(tài)勢(shì)
3．房地產(chǎn)投資與開發(fā)狀態(tài)
4．資金狀況
5．目前房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀分析
6．企業(yè)面臨“兩個(gè)轉(zhuǎn)型” 
【觀點(diǎn)】中國(guó)房地產(chǎn)：多方博弈下的市場(chǎng)怪胎
【資料】關(guān)于商品房空置的調(diào)查
【關(guān)于調(diào)控，政府手中握有的牌】
四、未來一個(gè)時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析
【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)
1．未來一個(gè)時(shí)期（三至五年）房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 
2．上述趨勢(shì)分析的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ) 
3．三點(diǎn)基本結(jié)論
五、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場(chǎng)
房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)的六大特征
【專題】中國(guó)高房?jī)r(jià)背后的十大推手
【資料】中國(guó)與主要發(fā)達(dá)國(guó)家城市化水平比較
六、市場(chǎng)逆境下的房企應(yīng)對(duì)的思路與對(duì)策
【提醒】市場(chǎng)逆境中房企成功的六項(xiàng)根本保障
1．市場(chǎng)逆境下的房企營(yíng)銷戰(zhàn)略總對(duì)策建議
2．市場(chǎng)逆境下中小房企的營(yíng)銷模式選擇 
3．市場(chǎng)逆境下房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的營(yíng)銷創(chuàng)新之路 
【專題】房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)
七、買房為什么──給我一個(gè)買房的理由
【秘訣】如何尋找市場(chǎng)逆境下的房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)

課程結(jié)束，謝謝聆聽！
【作者簡(jiǎn)介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問∕培訓(xùn)專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；BLOG：https://tusq647.chinaceot.com；E-mail： tusq@mail.ccnu.edu.cn