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三問(wèn)：房?jī)r(jià)跌了又怎樣？

雖然今年總體上“新型城鎮(zhèn)化元年”等重大利好筑底，樓市不可能大起大落，但在銷售形勢(shì)“黑云壓城”的當(dāng)下，房企明智的選擇還是做好市場(chǎng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)冷、房?jī)r(jià)下跌的準(zhǔn)備，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，順勢(shì)而為。

政策期待方面，從新領(lǐng)導(dǎo)層施政一年多來(lái)“尊重市場(chǎng)規(guī)律，建立長(zhǎng)效機(jī)制”的經(jīng)濟(jì)治理思路和決策風(fēng)格看，樓市調(diào)控的大方向和基本策略不會(huì)變。所以指望中央全面松綁和出臺(tái)“救市”之舉的可能性基本上不存在。樓市調(diào)控將沿著“雙向調(diào)控，分類指導(dǎo)”的原則繼續(xù)下去，不太可能再出全國(guó)通用的調(diào)控政策。地方政府則可能利用中央政策原則的彈性空間，適當(dāng)松綁直至最后取消限購(gòu)、限貸等行政性的政策。

但是，自救還得靠房企自己。大浪淘沙，是自然法則，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律。只有當(dāng)潮水退去，人們才會(huì)發(fā)現(xiàn)誰(shuí)在裸泳。房?jī)r(jià)如果真要跌了，大房企除了自身實(shí)力和項(xiàng)目運(yùn)作能力較強(qiáng)之外，從戰(zhàn)略和策略上能未雨綢繆，已加快轉(zhuǎn)型和升級(jí)，在國(guó)際市場(chǎng)布局、資本運(yùn)作、拓展產(chǎn)業(yè)鏈、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面搶占先機(jī)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力更勝一籌。中小房企當(dāng)務(wù)之急則是采取相對(duì)靈活的市場(chǎng)策略，放緩項(xiàng)目擴(kuò)張速度，重心放到做好產(chǎn)品質(zhì)量和提高營(yíng)銷針對(duì)性上面，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)“剛需”短、平、快出擊，加快跑量，回籠資金，現(xiàn)金為王，生存才是王道。

（本文是應(yīng)住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志社的邀請(qǐng)撰寫的。載《城市開(kāi)發(fā)》2014年第5期）

【作者簡(jiǎn)介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國(guó)品牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成機(jī)構(gòu)等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com   Blog： https://tusq647.chinaceot.com