（2017－升級(jí)版）

講授：涂山青

【課程簡介】

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，行業(yè)深度調(diào)整，房地產(chǎn)市場分化加速。房企面臨營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的生死關(guān)口……。

中國房地產(chǎn)經(jīng)過20年快速發(fā)展，在市場同質(zhì)、產(chǎn)品同質(zhì)的今天，營銷能力成為千億級(jí)房企決勝市場的致命武器！

房地產(chǎn)企業(yè)如何祭起營銷的大旗，磨礪市場決勝的營銷“快刀”，成為企業(yè)變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變關(guān)鍵？本課程中，房地產(chǎn)資深專家、清華∕北大總裁班教練涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國市場實(shí)際，全面剖析中國房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)與規(guī)律，教您轉(zhuǎn)變策略，創(chuàng)新方法，把握房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的致勝命門！

【學(xué)員對(duì)象】

房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕銷售∕客服

【課程特點(diǎn)】

全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例全面解析。

策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【本課程五大收益】

1．認(rèn)識(shí)營銷與價(jià)值鏈，準(zhǔn)確把握其內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)

2．了解基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)，解析白銀時(shí)代房地產(chǎn)營銷成功的關(guān)鍵密碼

3．熟悉基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)全程營銷的內(nèi)容

4．掌握基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)全程營銷創(chuàng)新的八大方法

5．學(xué)會(huì)運(yùn)用基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)全程營銷創(chuàng)新的十大手段

【觀點(diǎn)】信息時(shí)代，房地產(chǎn)營銷面臨“3C”革命

一、認(rèn)識(shí)營銷與價(jià)值鏈（0.5小時(shí)）

【問題思考】營銷就是銷售嗎

1．什么是營銷

【辨析】銷售、營銷、全員營銷、全程營銷、整合營銷

2．什么是價(jià)值鏈管理

3．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)價(jià)值鏈分析

【觀點(diǎn)】中國房地產(chǎn)營銷的發(fā)展階段分析

二、基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)分析（1小時(shí)）

1．基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)分析

2．白銀時(shí)代房地產(chǎn)營銷成功的關(guān)鍵密碼解析

【小專題】新形勢下房企營銷的六大關(guān)鍵

三、基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)全程營銷（1.5小時(shí)）

1．前期策劃階段的房地產(chǎn)營銷內(nèi)容分析

2．中期包裝與推廣階段的房地產(chǎn)營銷內(nèi)容分析

3．后期服務(wù)階段的房地產(chǎn)營銷內(nèi)容分析

【案例】融創(chuàng)狼性營銷的“八個(gè)鐵律”

四、白銀時(shí)代的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新（5小時(shí)）

【】新形勢下房企營銷的著力點(diǎn)

1．白銀時(shí)代的房地產(chǎn)營銷方法創(chuàng)新（八大方法）

（1）品牌營銷

（2）圈層營銷

（3）跨界營銷

……

（8）全民營銷

2．白銀時(shí)代的房地產(chǎn)營銷手段創(chuàng)新（十大手段）

【小專題】房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)思維

（1）廣告營銷

（2）電話營銷

（3）陣地戰(zhàn)營銷

……

（10）房產(chǎn)眾籌

【案例8】碧桂園微博營銷

【案例9】恒大微信營銷

五、經(jīng)典案例解析（1小時(shí)）

1．碧桂園全員營銷、極速拓客項(xiàng)目解密

2．解讀恒大全員營銷業(yè)績倍增背后的營銷密碼

【案例】恒大、碧桂園、融創(chuàng)、萬達(dá)、綠地、龍湖、星河灣、中海營銷案例

課程結(jié)束。謝謝！

【講師簡介】房地產(chǎn)營銷專家涂山青簡介

  涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績?cè)鲩L視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會(huì)顧問。

中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國百強(qiáng)講師∕中國500強(qiáng)講師∕中國品牌講師等。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問∕培訓(xùn)專家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃機(jī)構(gòu)、開發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項(xiàng)目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導(dǎo)和顧問的房地產(chǎn)大中小項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。

十多年房地產(chǎn)行業(yè)顧問和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、中國電建集團(tuán)電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京華夏幸福、招商地產(chǎn)、萬科、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東可林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、工商銀行、金華日?qǐng)?bào)、中國移動(dòng)、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

【聯(lián)系方式】

Tel：15501144505（北京），13627106979（武漢）

QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com

【附】涂山青老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場（略）