《登頂之路：碧桂園成功密碼深度解析》

課程大綱（升級版－2018）

講授：涂山青

【課程簡介】

成功超越萬科！登頂！

2011年432億，2013年1060億，2016年3088億，2017年5508億！

在中國房地產告別“黃金十年”、樓市不斷經受調控的市場大環(huán)境下，碧桂園幾年間卻一路逆勢狂奔，銷售不斷翻番。以年銷售5508億元的天量，超越萬科，成功登頂樓市榜首……

碧桂園是怎么做到的？

背后有什么成功的秘訣？

我們能向碧桂園學到什么？

資深房地產策劃人、營銷專家涂山青老師《登頂之路：碧桂園成功密碼深度解析》課程，為您解密碧桂園“成功基因”，剖析碧桂園的管理模式、營銷模式及項目運營操作模式，探尋碧桂園拿地秘笈、項目高周轉成功因素、天量拓客如何做到、完美開盤如何實現，并通過碧桂園系列經典案例解析，為您完美復盤碧桂園稱霸市場的項目操作過程。

站在巨人的肩膀上，我們才能看得更遠！

【課程對象】

房地產企業(yè)董事長∕總經理∕總監(jiān)∕部長∕經理∕主管∕營銷人員∕客服人員

【課程學習目標 】

通過本課程學習，你將達成如下目標：

1．了解碧桂園的“成功基因”。

2．剖析碧桂園的管理，探秘碧桂園集權與分權的內部管理規(guī)則。

3．掌握碧桂園營銷模式及運營管控和項目操作策略，為本企業(yè)提供有益借鑒。

【課程特點】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！

◆策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓！讓受訓學員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程時間】1～2天

【課程內容】

一、碧桂園的成功基因

1．碧桂園的起步與發(fā)展

碧桂園發(fā)展的階段性回顧：起步→發(fā)展→壯大→登頂

2．從2017年業(yè)務數據看碧桂園

3．碧桂園的發(fā)展模式分析

4．碧桂園的成功基因企業(yè)文化解析

（1）公司定位

（2）戰(zhàn)略愿景

（3）價值觀

（4）企業(yè)使命

……

5．碧桂園的社會責任解析

二、碧桂園的管理密碼

1．碧桂園的管理體系分析

2．碧桂園的集權與分權演進

3．碧桂園的戰(zhàn)略目標解析

4．碧桂園市場戰(zhàn)略六大特點分析

5．碧桂園集團的管理密碼

三、碧桂園的營銷模式解秘

1．碧桂園營銷模式分析

2．碧桂園營銷模式的五大特點

3．碧桂園的市場布局

4．碧桂園項目選址與前期操作

5．碧桂園的項目進度管控

6．碧桂園拓客“十招十二式”

7．碧桂園如何實現“完美開盤”

四、碧桂園高周轉深度解密

1．碧桂園高周轉是如何煉成的

（1）碧桂園高周轉模式設計

（2）碧桂園高周轉的項目環(huán)節(jié)掌控

2．碧桂園如何做到“前攻后伐、大殺四方”

（1）碧桂園如何處理政府關系

（2）碧桂園的拿地操作特點

（3）碧桂園如何處理合作伙伴關系

（4）碧桂園如何實現內部管控

【資料】碧桂園拓客秘笈：地毯式拓客＋軍團式作戰(zhàn)

五、經典案例解析

碧桂園系列經典案例解析（為您完美復盤碧桂園稱霸市場的項目操作過程）

六、交流互動（15～20分鐘）

課程結束，謝謝參與！

【專家簡介】房地產資深策劃人∕培訓專家涂山青

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、南開大學、華東師大、西南財大、重慶大學總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產培訓協(xié)會高級顧問，中國房地產業(yè)營銷協(xié)會顧問。

中國房地產業(yè)培訓中心專家團成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網金牌講師。

全球500強華人講師∕中國百強講師∕中國500強講師∕中國品牌講師等。

中國房地產培訓網、中國房地產人才網、總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產業(yè)。先后在房地產廣告公司、策劃機構、房地產開發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項目策劃經理、首席策劃、總監(jiān)、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導和顧問的房地產大中小項目數十個。十多年房地產行業(yè)顧問和培訓的經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。培訓大中小房企數百家，學員數萬人。效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、南開大學總裁班、華東師大總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、中國交建集團、魯能集團、中國電建集團、北京英泰格瑞、新世界地產、香港新鴻基、上海竹勝園、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產、寶安地產、華夏幸福、招商地產、萬科、保利、中海、湖南金僑、綠地、華潤、上海大發(fā)地產、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、浙江中天、金地集團、和富黃埔、廣東綠景、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、廣東綠景、濱江置業(yè)、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、貴州中天城投、山東林奇、內蒙榮勝、青島隆海、龍城地產、天龍房地產、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代，東方航空（武漢），廣東行信投資、廣開城投、拓普投資、銀通投資、山西振東，工商銀行、農業(yè)銀行、漢口銀行，金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍天科技，中南建設、中建三局、孝感建協(xié)，澳華裝飾，武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢九通、武漢亞太、東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。

專家友聯：一三陸二七一零陸九七九

【】涂山青老師部分培訓現場實錄（此略）