（升級(jí)版－2018）

講授：涂山青

【課程簡(jiǎn)介】

2018年以來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，中美貿(mào)易戰(zhàn)一觸即發(fā)，樓市調(diào)控持續(xù)收緊，標(biāo)桿房企以高周轉(zhuǎn)生死競(jìng)速，市場(chǎng)已將眾多房企逼到生死懸崖……

而回首2017年，新科狀元碧桂園以5508億銷售額成功超越萬(wàn)科登頂！2018年上半年更是以4124.9億元領(lǐng)跑市場(chǎng)……

碧桂園是怎么做到的？背后有什么成功的秘訣？我們能向碧桂園學(xué)到什么？高周轉(zhuǎn)應(yīng)注意防范哪些風(fēng)險(xiǎn)？

資深房地產(chǎn)營(yíng)銷專家涂山青老師《標(biāo)桿房企高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)模式與保障體系及碧桂園核心密碼解析》課程，為您分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大勢(shì)下標(biāo)桿房企以高周轉(zhuǎn)生死競(jìng)速的操作手法，探討房企高周轉(zhuǎn)的影響因素與現(xiàn)實(shí)條件，重點(diǎn)解密碧桂園“成功基因”，剖析碧桂園等標(biāo)桿企業(yè)的營(yíng)銷模式及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操作秘笈，尋找樓市“最嚴(yán)調(diào)控”下房企創(chuàng)新求生的轉(zhuǎn)型方向與路徑。

站在巨人的肩膀上，我們才能看得更遠(yuǎn)！

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕營(yíng)銷人員∕客服人員

【課程學(xué)習(xí)目標(biāo) 】

通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：

1．分析房企高周轉(zhuǎn)的市場(chǎng)背景及現(xiàn)實(shí)因素。

2．探討房企高周轉(zhuǎn)的流程優(yōu)化與組織體系保障。

3．掌握碧桂園等標(biāo)桿房企高周轉(zhuǎn)的運(yùn)營(yíng)管控與操作策略，為本企業(yè)提供有益借鑒。

【課程特點(diǎn)】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長(zhǎng)點(diǎn)！

◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程時(shí)間】1～2天

【課程內(nèi)容】

一、房企高周轉(zhuǎn)的市場(chǎng)背景分析

1．十九大與當(dāng)前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)分析

2．當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析

【小專題】2018年“兩會(huì)”和中央政治局會(huì)議關(guān)于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的八個(gè)重點(diǎn)

3．當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控政策梳理與政策關(guān)鍵點(diǎn)分析

4．當(dāng)前房企轉(zhuǎn)型創(chuàng)新：四個(gè)方向與六大著力點(diǎn)

二、房企高周轉(zhuǎn)及其前提條件

1．什么是高周轉(zhuǎn)

2．房企如何實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)

3．房企高周轉(zhuǎn)的前提條件

（1）房企高周轉(zhuǎn)之標(biāo)準(zhǔn)化

（2）房企高周轉(zhuǎn)之信息化

（3）房企高周轉(zhuǎn)之平臺(tái)化

（4）房企高周轉(zhuǎn)的系統(tǒng)化

4．房企高周轉(zhuǎn)的利弊分析

（1）房企高周轉(zhuǎn)的利益分析

（2）房企高周轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)分析

三、房企高周轉(zhuǎn)的流程優(yōu)化與組織保障

1．房企高周轉(zhuǎn)的項(xiàng)目流程優(yōu)化

（1）房企高周轉(zhuǎn)的項(xiàng)目流程梳理

（2）房企高周轉(zhuǎn)的項(xiàng)目流程優(yōu)化設(shè)計(jì)

2．房企高周轉(zhuǎn)的技術(shù)保障（含現(xiàn)場(chǎng)施工管理）

（1）高周轉(zhuǎn)之項(xiàng)目流程前置

（2）高周轉(zhuǎn)之項(xiàng)目并行施工

（3）高周轉(zhuǎn)之項(xiàng)目穿插提效

3．房企高周轉(zhuǎn)的組織制度保障

（1）房企高周轉(zhuǎn)的人才與團(tuán)隊(duì)要求

（2）房企高周轉(zhuǎn)的激勵(lì)制度

四、碧桂園高周轉(zhuǎn)的核心密碼解析

1．碧桂園的高周轉(zhuǎn)模式分析

（1）碧桂園的集權(quán)與分權(quán)演進(jìn)

（2）碧桂園的戰(zhàn)略目標(biāo)解析

2．碧桂園高周轉(zhuǎn)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管控模式分析

（1）碧桂園項(xiàng)目選址與前期操作

【內(nèi)部資料】碧桂園的拿地操作特點(diǎn)

（2）碧桂園的項(xiàng)目進(jìn)度管控

3．碧桂園高周轉(zhuǎn)的營(yíng)銷模式分析

（1）碧桂園營(yíng)銷模式的五大特點(diǎn)

（2）碧桂園拓客“十招十二式”

（3）碧桂園如何實(shí)現(xiàn)“完美開盤”

4．碧桂園如何做到“前攻后伐、大殺四方”

（1）碧桂園如何處理政府關(guān)系

（3）碧桂園如何處理合作伙伴關(guān)系

【資料】碧桂園拓客秘笈：地毯式拓客＋軍團(tuán)式作戰(zhàn)

五、經(jīng)典案例解析

1．碧桂園經(jīng)典案例解析（為您完美復(fù)盤碧桂園稱霸市場(chǎng)的項(xiàng)目操作過(guò)程）

2．融創(chuàng)的狼性市場(chǎng)侵略術(shù)

3．恒大秘不示人的高周轉(zhuǎn)絕招

六、交流互動(dòng)（15～20分鐘）

課程結(jié)束，謝謝參與！

【專家簡(jiǎn)介】

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南開大學(xué)、華東師大、西南財(cái)大、重慶大學(xué)總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師∕中國(guó)500強(qiáng)講師∕中國(guó)品牌講師等。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項(xiàng)目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問(wèn)、總裁特別助理等。主持策劃、輔導(dǎo)和顧問(wèn)的房地產(chǎn)大中小項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。十多年房地產(chǎn)行業(yè)顧問(wèn)和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、南開大學(xué)總裁班、華東師大總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、中國(guó)交建集團(tuán)、魯能集團(tuán)、中國(guó)電建集團(tuán)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、華夏幸福、招商地產(chǎn)、萬(wàn)科、保利、中海、綠地、華潤(rùn)、上海大發(fā)地產(chǎn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、浙江中天、金地集團(tuán)、和富黃埔、廣東綠景、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、廣東綠景、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、貴州中天城投、山東林奇、內(nèi)蒙榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬(wàn)年置業(yè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代，東方航空（武漢），廣東行信投資、廣開城投、拓普投資、銀通投資、山西振東，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、漢口銀行，金華日?qǐng)?bào)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開、北京誠(chéng)通、藍(lán)天科技，中南建設(shè)、中建三局、孝感建協(xié)，澳華裝飾，武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢九通、武漢亞太、東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。