《最嚴調(diào)控下房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新與項目銷售破局及標桿房企典型案例解析》

課程大綱（升級版－涂20190202）

【課程簡介】

曾幾何，渠道為王的口號，唱響整個地產(chǎn)界！

而今，中國房地產(chǎn)已結束“黃金時代”，進入一個不確定性的新常態(tài)。

市場在調(diào)整。行業(yè)在分化。企業(yè)在變局。地產(chǎn)生死競速，決定了房企營銷渠道需要重新認識和設計……。

在經(jīng)濟下行的大環(huán)境壓力下，2019年將是樓市繼續(xù)分化、房企變革轉(zhuǎn)型的關鍵之年……。房企如何研判當前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰(zhàn)，以市場化思維推動企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜20年房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您認識互聯(lián)網(wǎng)時代地產(chǎn)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之道，把握形勢，創(chuàng)新項目運營、渠道建設及快速拓客方法，幫助打開企業(yè)逆境逃生之門！

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管

【課程特點】

全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

拒絕平庸！我們不做無效的培訓！

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產(chǎn)企業(yè)（萬科、萬達、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、星河灣、中海、綠地等20多個）營銷與管理實戰(zhàn)一站式全面解析。

策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓！讓受訓學員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程追求四大目標】

目標1：拓寬視野！

目標2：改變心智！

目標3：掌握方法策略！

目標4：快速提升技能！

【課程時間】1～2天

【課程內(nèi)容】

新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！

【】視頻短片播放……（約8分鐘）

問題思考：由本短片，你想說些什么？

第一部分  最嚴調(diào)控下房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新

一、最嚴調(diào)控下的房地產(chǎn)營銷特征

1．當前樓市調(diào)控政策梳理

（1）當前樓市調(diào)控政策

（2）當前樓市調(diào)控政策特征分析

2．最嚴調(diào)控下房地產(chǎn)營銷變局

（1）最嚴調(diào)控下的房地營銷格局變化

（2）最嚴調(diào)控下房地產(chǎn)競爭關系變化

【提醒】最嚴調(diào)控下，做地產(chǎn)需要新思維

3．當前房地產(chǎn)營銷的機遇與挑戰(zhàn)

（1）當前房地產(chǎn)營銷的機遇

（2）當前房地產(chǎn)營銷的挑戰(zhàn)

二、最嚴調(diào)控下房企營銷創(chuàng)新

【觀點】營銷渠道與銷售渠道：兩者的區(qū)別是什么？

1．房企傳統(tǒng)營銷十二大策略梳理

【案例】標桿房企的營銷本型：萬科、萬達、龍湖等……

2．最嚴調(diào)控下房企營銷體系革命

（1）房企營銷渠道體系的因素分析

（2）房企營銷渠道體系的管控分析

（3）房企營銷渠道體系的激勵分析

3．最嚴調(diào)控下房企營銷創(chuàng)新

（1）最嚴調(diào)控下房企營銷體系重構

（2）最嚴調(diào)控下房企營銷創(chuàng)新的六大途徑

（3）最嚴調(diào)控下房企營銷創(chuàng)新的十大方法

① 客戶體驗創(chuàng)新

② 圈層營銷創(chuàng)新

③跨界營銷

……

第二部分  最嚴調(diào)控下項目銷售破局

三、最嚴調(diào)控下項目銷售策略創(chuàng)新

1．最嚴調(diào)控下項目前策定位

（1）項目市場定位創(chuàng)新

（2）項目產(chǎn)品定位創(chuàng)新

（3）項目價格定位創(chuàng)新

2．最嚴調(diào)控下項目現(xiàn)場包裝創(chuàng)新

（1）項目顧客接觸點梳理

（2）項目現(xiàn)場包裝十大革新

四、最嚴調(diào)控下地產(chǎn)項目拓客

1．最嚴調(diào)控下的客戶研究

（1）客戶需求研究

（2）客戶心理研究（8大心理分析）

【提示】互聯(lián)網(wǎng)時代的思維模式

2．項目快速拓客途徑

【資料】最嚴調(diào)控下地產(chǎn)客戶開發(fā)的十大途徑

3．最嚴調(diào)控下地產(chǎn)客戶開發(fā)渠道落地的新手段

五、最嚴調(diào)控下項目銷售破局

1．圈層活動破局

（1）圈層活動拓客的要領分析

（2）圈層活動方法

（3）圈層活動步驟

【案例】標桿房企之圈層活動拓客

2．跨界營銷破局

（1）跨界營銷活動要領

（2）跨界營銷活動方法解析

（3）跨界營銷活動步驟指引

【案例】標桿房企跨界活動案例解析

3．項目線上營銷創(chuàng)新

【專題1】地產(chǎn)微信營銷

【專題2】地產(chǎn)微博營銷

【專題3】社區(qū)O2O

【專題4】社群營銷

六、標桿房企營銷創(chuàng)新經(jīng)典案例解析

1．“地產(chǎn)一哥”萬科營銷渠道的堅守與創(chuàng)新

2．“碧桂園模式”全解

3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）

4．“黑馬”融創(chuàng)渠道致勝的致命殺器

5．其他標桿房企經(jīng)典案例解析：萬達、龍湖、綠地、保利、泰禾等

七、交流互動（10～20分鐘）

課程結束。謝謝參與！

【專家簡介】房地產(chǎn)培訓專家涂山青

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、南開大學、重慶大學、華東師大、西南財大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會顧問。

中國房地產(chǎn)業(yè)培訓中心專家團成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師。

全球500強華人講師∕中國百強講師∕中國500強講師∕中國品牌講師等。

中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓網(wǎng)、中國管理培訓網(wǎng)、中國培訓網(wǎng)、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃機構、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導和顧問的房地產(chǎn)大中小項目數(shù)十個。

十多年房地產(chǎn)行業(yè)顧問和培訓的經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。培訓大中小房企數(shù)百家，學員數(shù)萬人。效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、南開大學總裁班、華東師大總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、中國交建集團、魯能集團、中國電建集團、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、華夏幸福、招商地產(chǎn)、萬科、保利、中海、綠地、華潤、上海大發(fā)地產(chǎn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、浙江中天、金地集團、和富黃埔、廣東綠景、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、重慶長安地產(chǎn)、湖南金僑、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、廣東綠景、濱江置業(yè)、21世紀不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、北京金隅、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、貴州中天城投、山東林奇、內(nèi)蒙榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代，東方航空（武漢），廣東行信投資、廣開城投、拓普投資、銀通投資、山西振東，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、漢口銀行，金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍天科技，中南建設、中建三局、孝感建協(xié)，澳華裝飾，武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢九通、武漢亞太、東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經(jīng)驗與心得分享，培訓效果實在。

【附】涂山青老師部分培訓現(xiàn)場