（2019－升級版）

講授：涂山青

【課程簡介】

中國房地產(chǎn)經(jīng)過20年高速發(fā)展，已然結(jié)束“黃金期”而進入“白銀時代”。行業(yè)增速趨緩，市場規(guī)模見頂，開始出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩和局部過?！?jù)不完全統(tǒng)計，目前我國城鎮(zhèn)住宅保有量達450億平方米。

這一切預(yù)示著存量地產(chǎn)時代的來臨。在存量地產(chǎn)時代，大量的存量地產(chǎn)如何消化和再開發(fā)利用？如何通過資本運作和品牌運營手段，讓存量地產(chǎn)由“包袱”變“聚寶盆”？

本課程中，資深房地產(chǎn)專家涂山青老師攜長期經(jīng)驗積累，結(jié)合當前國家政策與行業(yè)形勢，全面剖析“白銀時代”存量地產(chǎn)現(xiàn)在與趨勢，探討存量地產(chǎn)再開發(fā)的八大模式與九大突圍方向，教您掌握存量地產(chǎn)項目再開發(fā)的操作流程與主要環(huán)節(jié)，把握規(guī)律，創(chuàng)新方法，克服風險，理性作為！

【學員對象】

企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕政府主管部門領(lǐng)導∕金融投資業(yè)高管∕房地產(chǎn)等行業(yè)高管

【課程收益】

1． 了解“白銀時代”存量地產(chǎn)現(xiàn)在與趨勢

2． 探討存量地產(chǎn)再開發(fā)的八大模式與九大突圍方向

3． 教您掌握存量地產(chǎn)項目再開發(fā)的操作流程與主要環(huán)節(jié)

【課程特點】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！

◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓！讓受訓學員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【培訓時間】1～2天

【課程主要內(nèi)容】

一、“白銀時代”存量地產(chǎn)現(xiàn)狀與趨勢分析

1．“白銀時代”存量地產(chǎn)的現(xiàn)狀分析

2．“白銀時代”存量地產(chǎn)趨勢分析

3．存量地產(chǎn)類型與特點分析

（1）存量地產(chǎn)的類型分析

（土地、住宅、商業(yè)、寫字樓、酒店、公寓、工廠、倉庫……）

（2）存量地產(chǎn)的特點分析

二、存量土地再開發(fā)利用

1．存量土地的類型

2．存量土地再開發(fā)利用的意義

3．存量土地再開發(fā)的模式

4．盤活存量土地、激發(fā)存量價值的三大途徑

（1）轉(zhuǎn)讓∕出租

（2）開發(fā)新物業(yè)

（3）存量改造

三、存量地產(chǎn)再開發(fā)

1．存量地產(chǎn)的價值再開發(fā)

（1）存量地產(chǎn)的核心價值認知

（2）從四個維度發(fā)掘存量地產(chǎn)的價值

2．存量地產(chǎn)再開發(fā)的八大模式

（1）出售∕出租模式

（2）改造再利用模式

（3）轉(zhuǎn)型升級模式

（4）資本運作模式

（5）股權(quán)運作模式

（6）合作開發(fā)模式

（7）品牌經(jīng)營模式

（8）跨界聯(lián)合模式

3．當前存量地產(chǎn)再開發(fā)的九個突圍方向與前景分析

（1）方向一：城市更新（棚改∕舊改）

（2）方向二：長租公寓

（3）方向三：文旅項目

（4）……

（9）方向九：商業(yè)辦公

【小專題】如何利用好“商改住”政策紅利

四、存量地產(chǎn)再開發(fā)的運營操作流程

1．存量地產(chǎn)再開發(fā)的方向選擇

（1）產(chǎn)業(yè)與環(huán)境分析

（2）項目可行性分析

（3）項目操作手段分析

（4）項目經(jīng)濟效益測算

2．存量地產(chǎn)再開發(fā)之項目定位

（1）產(chǎn)業(yè)定位

（2）功能定位

（3）品牌定位

（4）價格定位

（5）服務(wù)定位

3．存量地產(chǎn)再開發(fā)之工程改造

（1）項目規(guī)劃

（2）工程施工與管理

4．項目招商與談判

（1）項目招商技巧

（2）項目談判要領(lǐng)

5．項目進駐與籌備開業(yè)

（1）項目經(jīng)營方進駐

（2）項目籌備

（3）項目開業(yè)

6．新項目運營管理與服務(wù)

（1）新項目運營管理流程與制度

（2）新項目運營管理服務(wù)

五、案例分析

行業(yè)標桿企業(yè)經(jīng)典案例解析

六、交流互動（15～20分鐘）

課程結(jié)束。謝謝參與！

【講師簡介】資深房地產(chǎn)專家涂山青簡介

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，城市更新與房地產(chǎn)專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、華東師大、西南財大、重慶大學總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國城市更新（ 棚改∕舊改）總裁高峰論壇  特邀主講嘉賓。

中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會顧問。

中國房地產(chǎn)業(yè)培訓中心專家團成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師∕全球500強華人講師∕中國品牌講師∕中國百強講師。

中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓網(wǎng)、中國管理培訓網(wǎng)、中國培訓網(wǎng)、培訓在線、聚成股份等多家機構(gòu)高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產(chǎn)業(yè)，歷任房地產(chǎn)廣告公司、策劃公司經(jīng)理∕總監(jiān)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總監(jiān)∕顧問∕總裁特別助理等。二十多年來，主持策劃、咨詢、顧問和輔導過的房企數(shù)十家、項目上百個。

十多年培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓大中小房企數(shù)百家，學員數(shù)萬人。效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、華東師大總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、中國交建集團、魯能集團、中國電建集團、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、華夏幸福、招商地產(chǎn)、中鐵上海局、萬科、保利、中海、福建正榮、綠地、華潤、上海大發(fā)地產(chǎn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、浙江中天、金地集團、和富黃埔、廣東綠景、北京中鐵、江蘇榮盛、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、廣東綠景、濱江置業(yè)、21世紀不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、貴州中天城投、山東林奇、內(nèi)蒙榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代，東方航空（武漢），廣開城投、拓普投資、銀通投資、山西振東，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、漢口銀行，金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍天科技，中南建設(shè)、中建三局、孝感建協(xié)，澳華裝飾，武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢九通、武漢亞太、東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經(jīng)驗與心得分享，培訓效果實在。

【附】涂山青老師部分培訓現(xiàn)場實錄