《區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)暨標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析》課程大綱（2019－升級(jí)版）

講授：涂山青

【課程對(duì)象】

產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)總經(jīng)理∕部長(zhǎng)∕總監(jiān)∕政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)∕招商局人員

【課程簡(jiǎn)介】

當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行?！笆飞献顕?yán)”樓市調(diào)控還在繼續(xù)……

住宅地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)凸顯樓市困局，商業(yè)地產(chǎn)存量過(guò)大、市場(chǎng)忽冷忽熱，巨大的不確定性進(jìn)一步加劇，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在國(guó)家和地方政策支持下持續(xù)快速發(fā)展，成為各路資本追逐的新“風(fēng)口”！截止2018年，全國(guó)有各類(lèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)約2.5萬(wàn)個(gè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率達(dá)35%以上！

企業(yè)如何抓住產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)？產(chǎn)業(yè)園區(qū)專(zhuān)家涂山青老師《區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)暨標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析》課程，教您認(rèn)識(shí)當(dāng)前區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)新形勢(shì)、新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)，全程對(duì)標(biāo)華夏幸福等標(biāo)桿企業(yè)的基礎(chǔ)上，深度解密產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式、招商策略及談判技巧，以及園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)要領(lǐng)，助您的團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)出擊，一擊中的！

【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】

通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：

1．認(rèn)識(shí)目前區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

2．掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期策劃、開(kāi)發(fā)模式與招商策略與談判技巧

3．熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系及盈利模式

【課程特點(diǎn)】

全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場(chǎng)，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開(kāi)闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例全面解析。

策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課時(shí)】2～3天

【課程主要內(nèi)容】

第一部分  產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)（前期策略、開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)、招商與談判）

一、區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)

1．認(rèn)識(shí)區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)

（1）什么是區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)

（2）什么是片區(qū)開(kāi)發(fā)

（3）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)分析

2．區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)類(lèi)型

（1）四種典型的區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)類(lèi)型比較

（2）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)與一般項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的區(qū)別比較

3．區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)政策分析

（1）國(guó)家層面的政策分析

（2）地方政府層面的政策分析

4．幾種典型的區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)模式比較

（1）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)的基本理念

（2）幾種典型的區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)模式比較

5．區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)流程分析

（1）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)的基本流程分析

（2）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)內(nèi)容

（3）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)要點(diǎn)提示

（4）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)模式流程

（5）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)的主要階段與業(yè)務(wù)工作內(nèi)容

（6）區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)的盈利模式分析

二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)

1．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的特征與類(lèi)型分析

（1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的特征

（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的主導(dǎo)類(lèi)型

（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的三大形式分析

2．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)地產(chǎn)的區(qū)別

3．當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析

4．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素分析

5．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)之前期策劃

1．產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研分析

2．國(guó)家及地方產(chǎn)業(yè)政策研究

3．產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)定位

（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體定位

（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品定位

（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶(hù)定位

（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)商業(yè)模式設(shè)計(jì)

4．園區(qū)產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建

（1）園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)集群設(shè)計(jì)

（2）園區(qū)開(kāi)發(fā)模式與開(kāi)發(fā)策略

（3）園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑與策略研究

（4）園區(qū)產(chǎn)業(yè)功能細(xì)分及項(xiàng)目空間布局

（5）園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策與保障措施設(shè)計(jì)

四、園區(qū)招商策略

1．園區(qū)招商的五大原則

2．園區(qū)招商的“痛點(diǎn)”與誤區(qū)

（1）園區(qū)招商六大“痛點(diǎn)”

（2）園區(qū)招商常見(jiàn)的八大誤區(qū)

3．園區(qū)招商成功的要素分析

（1）環(huán)境因素

（2）園區(qū)因素

（3）時(shí)機(jī)因素

（4）體系因素

（5）人的因素

4．園區(qū)招商策劃

（1）園區(qū)招商總體方案制定

（2）園區(qū)招商形象包裝策劃

園區(qū)總體形象包裝

園區(qū)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝

5．園區(qū)招商全方位宣傳推廣

（1）推廣重點(diǎn)

（2）推廣策略（六大類(lèi)策略）

（3）推廣途徑（十大類(lèi)途徑）

6．園區(qū)招商活動(dòng)策劃（八大類(lèi)十五種活動(dòng)詳解）

7．園區(qū)項(xiàng)目招商工作流程分析

（1）園區(qū)招商的主要流程

（2）園區(qū)招商的細(xì)節(jié)把控

8．招商管理與績(jī)效考核

五、園區(qū)招商談判技巧

1．園區(qū)招商談判特點(diǎn)

2．招商談判四原則

3．園區(qū)招商談判步驟分析

4．園區(qū)招商談判溝通之五步“必殺技”

5．園區(qū)招商談判的雙贏戰(zhàn)術(shù)

（1）談判開(kāi)局技巧

（2）報(bào)價(jià)與守價(jià)技巧

（3）拒絕的技巧

（4）成交逼定的技巧（成交信號(hào)、成交時(shí)機(jī)）

六、產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)管理

1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)體系規(guī)劃

2．產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套政策設(shè)計(jì)

3．產(chǎn)業(yè)園區(qū)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

4．產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理體系與管理制度

（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理模式設(shè)計(jì)

（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理制度設(shè)計(jì)

（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)體系設(shè)計(jì)

（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)流程設(shè)計(jì)

（5）產(chǎn)業(yè)園區(qū)增值服務(wù)體系構(gòu)建

第二部分

華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城開(kāi)發(fā)模式經(jīng)典案例解析

一、認(rèn)識(shí)華夏幸福

1．華夏幸福發(fā)展歷程

2．華夏幸福發(fā)展理念

3．華夏幸福發(fā)展三大模式

4．發(fā)展規(guī)模與經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)

5．華夏幸福的業(yè)務(wù)類(lèi)型分析

6．華夏幸福的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

二、華夏產(chǎn)業(yè)新城開(kāi)發(fā)模式分析

1．“園區(qū)運(yùn)營(yíng)+地產(chǎn)開(kāi)發(fā)”的開(kāi)發(fā)模式分析

2．產(chǎn)業(yè)城市開(kāi)發(fā)模式的三個(gè)發(fā)展階段

3．華夏幸福的六大產(chǎn)品線(xiàn)

4．華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營(yíng)流程分析

5．華夏產(chǎn)業(yè)新城的盈利模式分析

6．華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城模式的借鑒意義

三、典型案例詳解：華夏·固安產(chǎn)業(yè)新城

1．項(xiàng)目概況

2．規(guī)劃設(shè)計(jì)

3．物業(yè)配比

4．景觀資源

5．服務(wù)平臺(tái)分析

6．運(yùn)營(yíng)模式分析

7．收益模式分析

分享結(jié)束。謝謝參與！

【講師簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家涂山青簡(jiǎn)介

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿(mǎn)足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶(hù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，產(chǎn)業(yè)園區(qū)培訓(xùn)專(zhuān)家∕資深房地產(chǎn)策劃人。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、華東師大、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家團(tuán)成員。

總裁網(wǎng)金牌講師。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師∕中國(guó)500強(qiáng)講師∕中國(guó)品牌講師等。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線(xiàn)、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專(zhuān)家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、大型房企及代理機(jī)構(gòu)歷任項(xiàng)目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問(wèn)、總裁特別助理等。主持策劃、輔導(dǎo)和顧問(wèn)的房地產(chǎn)大中小項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。十多年房地產(chǎn)行業(yè)顧問(wèn)和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶(hù)】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、華東師大總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、中國(guó)電建集團(tuán)電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國(guó)交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、華夏幸福、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京鵬潤(rùn)、北京金隅、北京中鐵、榮盛地產(chǎn)、福建正榮、東莞光大、福建正榮、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、重慶長(zhǎng)安地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、湖南金僑、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門(mén)頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬(wàn)年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、工商銀行、金華日?qǐng)?bào)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、北京誠(chéng)通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶(hù)需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

⑦專(zhuān)家直聯(lián)：一三陸二七一零六久七久

【附】涂山青老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)