《TOD項(xiàng)目拿地策略解析》課程大綱（升級(jí)版－2020）

講授：涂山青

【課程背景】

近幾年來(lái)，隨著我國(guó)城市建設(shè)向節(jié)約、集約化發(fā)展，以及高鐵、城鐵、地鐵建設(shè)的快速化發(fā)展，以公共交通為導(dǎo)向的TOD開(kāi)發(fā)模式，越來(lái)越受到政府重視和相關(guān)企業(yè)的青睞，成為社會(huì)資本追逐的新熱點(diǎn)和投資領(lǐng)域的新“風(fēng)口”。

國(guó)務(wù)院《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》中提出：“要發(fā)揮好城市公交導(dǎo)向作用，建立城市公共交通與城市協(xié)同發(fā)展機(jī)制，打造公交導(dǎo)向的集約緊湊型城市發(fā)展模式，主動(dòng)引導(dǎo)城市空間布局。”之后，國(guó)家和地方政府層面都相繼出臺(tái)了一系列支持TOD發(fā)展的政策。

TOD項(xiàng)目如何拿地？在TOD開(kāi)發(fā)相對(duì)壟斷的情況下，社會(huì)資本和企業(yè)如何分享TOD的巨大市場(chǎng)紅利，參與到TOD項(xiàng)目之中？如何通過(guò)常規(guī)拿地手段獲取土地？又如何在常規(guī)手段之外，以非常規(guī)手段切入TOD項(xiàng)目？本課程為您一一解惑。

【學(xué)員對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)∕政府相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕投資與拓展專員

【課程收益】

1．開(kāi)闊企業(yè)TOD項(xiàng)目拿地視野

2．掌握當(dāng)前TOD模式下常規(guī)拿地方式

3．掌握TOD模式下其他非常規(guī)拿地手段

【課程特點(diǎn)】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長(zhǎng)點(diǎn)！

◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程時(shí)長(zhǎng)】1天

【課程主要內(nèi)容】

一、TOD項(xiàng)目三大拿地模式

第一種：公開(kāi)招拍掛

【特點(diǎn)1】

【特點(diǎn)2】

第二種：合作開(kāi)發(fā)

【合作模式1】

【合作模式2】

第三種：一二級(jí)聯(lián)動(dòng)

二、其他（變通）拿地方式

1．協(xié)議出讓

2．城市更新拿地

3．文旅∕公益項(xiàng)目拿地

4．特色小鎮(zhèn)拿地

5．區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)（片區(qū)開(kāi)發(fā)）拿地

6．產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)拿地

7．股權(quán)模式（收購(gòu)∕入股）

8．代建模式

9．品牌輸出

三、TOD模式下的一二級(jí)聯(lián)動(dòng)拿地

1．土地一級(jí)開(kāi)發(fā)模式

【模式1】

【模式2】

【模式3】

2．一二級(jí)聯(lián)動(dòng)中的政策因素分析

（1）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)中的政策機(jī)會(huì)分析

（2）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)中的政策障礙分析

（3）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)拿地的對(duì)策分析

3．一二級(jí)聯(lián)動(dòng)下的企業(yè)利益保障

（1）一級(jí)開(kāi)發(fā)的企業(yè)功能服務(wù)

（2）一級(jí)開(kāi)發(fā)下的企業(yè)利益補(bǔ)償模式

【模式1】

【模式2】

……

【模式6】

（3）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)下的企業(yè)隱形利益分析

4．一二級(jí)聯(lián)動(dòng)下二級(jí)市場(chǎng)拿地策略

【案例】標(biāo)桿企業(yè)一二級(jí)聯(lián)動(dòng)拿地模式深度解析

四、典型TOD案例解析

1．TOD項(xiàng)目拿地典型案例解析

2．國(guó)內(nèi)代表性TOD項(xiàng)目案例解析（龍湖、京投、萬(wàn)科、華夏幸福等20多個(gè)經(jīng)典案例）

七、交流與互動(dòng)（10～20分鐘）

課程結(jié)束，謝謝參與！

【專家簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)與城市運(yùn)營(yíng)專家涂山青

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，房地產(chǎn)與城市運(yùn)營(yíng)專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、上海財(cái)大、華東師大、西南財(cái)大、重慶大學(xué)總裁班兼職教授。

住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)城市更新（舊改∕棚改）總裁高峰論壇特邀專家。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)品牌講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師∕總裁網(wǎng)金牌講師。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企近千家，學(xué)員十余萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。