《疫情后健康住宅發(fā)展及營(yíng)銷(xiāo)策略解析》

課程大綱（升級(jí)版－涂2020）

【課程簡(jiǎn)介】

健康住宅，即將成為下一個(gè)“網(wǎng)紅爆款”！

進(jìn)入2020年，一場(chǎng)席卷全球的新冠肺炎疫情，讓宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)大受打擊，樓市更是雪上加霜?！耙咔椤钡目焖賯鞑ァ⑷藗儽婚L(zhǎng)時(shí)間禁足，導(dǎo)致全社會(huì)對(duì)健康住宅的需求產(chǎn)生了全新的認(rèn)識(shí)。

這既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇！本課程中，資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家涂山青老師攜20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析健康住宅發(fā)展中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，在對(duì)標(biāo)桿房企經(jīng)典案例剖析的基礎(chǔ)上，教您把握逆境下健康住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)技能與快速拓客方法、途徑，幫助打開(kāi)企業(yè)搶占市場(chǎng)紅利，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)！

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕置業(yè)顧問(wèn)∕客服人員

【課程特點(diǎn)】

全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)！

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場(chǎng)，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開(kāi)闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)（萬(wàn)科、恒大、碧桂園、融創(chuàng)等20多個(gè)）營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)一站式全面解析。

策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀(guān)念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程四大目標(biāo)】

目標(biāo)1：拓寬視野！

目標(biāo)2：改變心智！

目標(biāo)3：掌握方法策略！

目標(biāo)4：快速提升技能！

【課程時(shí)長(zhǎng)】1～2天

【課程內(nèi)容】

新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，新特點(diǎn)，新對(duì)策！

第一部分  疫情后健康住宅的發(fā)展

一、認(rèn)識(shí)健康住宅

1．什么是健康住宅

（1）健康住宅的概念

（2）健康住宅的價(jià)值主張

2．健康住宅的基本要求

3．當(dāng)前健康住宅發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題分析

4．健康住宅與綠色建筑、智能建筑

二、健康住宅的發(fā)展趨勢(shì)

1．新冠肺炎疫情對(duì)健康住宅的影響分析

【小專(zhuān)題】疫情下消費(fèi)者對(duì)住宅的需求調(diào)查與分析

2．健康住宅的需求特點(diǎn)分析

3．健康住宅的發(fā)展趨勢(shì)分析

4．健康住宅發(fā)展的政策分析

三、健康住宅的主要內(nèi)容

1．居住環(huán)境與人體健康的關(guān)系分析

2．健康住宅的15條標(biāo)準(zhǔn)解析

3．健康住宅的評(píng)價(jià)

附：《健康住宅評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（2017）》解讀

4．科技在健康住宅上的應(yīng)用分析

5．居室污染及其防治

（1）住宅的基本環(huán)境衛(wèi)生要求

（2）居室污染與健康

（3）裝修污染及其防治

第二部分  健康住宅營(yíng)銷(xiāo)策略解析

四、健康住宅營(yíng)銷(xiāo)成功的因素分析（“鐵三角”分析）

1．健康住宅營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目因素分析

（1）項(xiàng)目成功營(yíng)銷(xiāo)的“基因”分析

（2）項(xiàng)目規(guī)劃∕設(shè)計(jì)因素分析

（3）項(xiàng)目策劃∕包裝因素分析

2．健康住宅營(yíng)銷(xiāo)的人的因素分析

3．健康住宅營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境因素分析

五、健康住宅項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

1．健康住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象分析

（1）健康住宅主力客群分析

（2）健康住宅泛客群分析

2．健康住宅強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)手段（營(yíng)銷(xiāo)“三擊”）

（1）精準(zhǔn)定位，降維打擊

（2）立體包裝，強(qiáng)勢(shì)出擊

（3）聚焦功能，要害攻擊

3．健康住宅項(xiàng)目線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)拓客十大途徑

（1）項(xiàng)目形象拓客技巧

（2）項(xiàng)目軟文∕公關(guān)技巧

（3）項(xiàng)目活動(dòng)拓客技巧

……

（10）項(xiàng)目圈層營(yíng)銷(xiāo)拓客解析

【案例】標(biāo)桿房企之圈層活動(dòng)拓客

4．健康住宅項(xiàng)目線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)拓客六大途徑

（1）項(xiàng)目微博營(yíng)銷(xiāo)技巧

（2）項(xiàng)目微信營(yíng)銷(xiāo)技巧

（3）項(xiàng)目電商技巧

（4）移動(dòng)APP營(yíng)銷(xiāo)技巧

（5）其他拓客技能（抖音、直播等）

六、標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析

【案例】國(guó)外健康住宅經(jīng)典案例分析

【案例】首創(chuàng)健康產(chǎn)品

【案例】綠地“健康宅2.0”體系

【案例】其他案例分析

七、交流互動(dòng)（15～20分鐘）

課程結(jié)束。謝謝參與！

【講師簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家涂山青簡(jiǎn)介

涂山青，資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。中國(guó)第一代房地產(chǎn)策劃人。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、華東師大、上海財(cái)大、西南財(cái)大、重慶大學(xué)總裁班兼職教授。

住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)城市更新、舊改（棚改）總裁高峰論壇特邀專(zhuān)家

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家團(tuán)成員。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專(zhuān)家。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)品牌講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師∕總裁網(wǎng)金牌講師。

近二十年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企近千家，學(xué)員十余萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評(píng)。