《疫情后健康住宅發(fā)展及營銷策略解析》

課程大綱（升級版－涂2020）

【課程簡介】

健康住宅，即將成為下一個(gè)“網(wǎng)紅爆款”！

進(jìn)入2020年，一場席卷全球的新冠肺炎疫情，讓宏觀經(jīng)濟(jì)大受打擊，樓市更是雪上加霜?！耙咔椤钡目焖賯鞑?、人們被長時(shí)間禁足，導(dǎo)致全社會對健康住宅的需求產(chǎn)生了全新的認(rèn)識。

這既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇！本課程中，資深房地產(chǎn)營銷專家涂山青老師攜20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國市場實(shí)際，全面剖析健康住宅發(fā)展中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，在對標(biāo)桿房企經(jīng)典案例剖析的基礎(chǔ)上，教您把握逆境下健康住宅項(xiàng)目營銷技能與快速拓客方法、途徑，幫助打開企業(yè)搶占市場紅利，尋找新的增長點(diǎn)！

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕置業(yè)顧問∕客服人員

【課程特點(diǎn)】

全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)！

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)（萬科、恒大、碧桂園、融創(chuàng)等20多個(gè)）營銷與管理實(shí)戰(zhàn)一站式全面解析。

策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程四大目標(biāo)】

目標(biāo)1：拓寬視野！

目標(biāo)2：改變心智！

目標(biāo)3：掌握方法策略！

目標(biāo)4：快速提升技能！

【課程時(shí)長】1～2天

【課程內(nèi)容】

新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，新特點(diǎn)，新對策！

第一部分  疫情后健康住宅的發(fā)展

一、認(rèn)識健康住宅

1．什么是健康住宅

（1）健康住宅的概念

（2）健康住宅的價(jià)值主張

2．健康住宅的基本要求

3．當(dāng)前健康住宅發(fā)展現(xiàn)狀與問題分析

4．健康住宅與綠色建筑、智能建筑

二、健康住宅的發(fā)展趨勢

1．新冠肺炎疫情對健康住宅的影響分析

【小專題】疫情下消費(fèi)者對住宅的需求調(diào)查與分析

2．健康住宅的需求特點(diǎn)分析

3．健康住宅的發(fā)展趨勢分析

4．健康住宅發(fā)展的政策分析

三、健康住宅的主要內(nèi)容

1．居住環(huán)境與人體健康的關(guān)系分析

2．健康住宅的15條標(biāo)準(zhǔn)解析

3．健康住宅的評價(jià)

附：《健康住宅評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（2017）》解讀

4．科技在健康住宅上的應(yīng)用分析

5．居室污染及其防治

（1）住宅的基本環(huán)境衛(wèi)生要求

（2）居室污染與健康

（3）裝修污染及其防治

第二部分  健康住宅營銷策略解析

四、健康住宅營銷成功的因素分析（“鐵三角”分析）

1．健康住宅營銷的項(xiàng)目因素分析

（1）項(xiàng)目成功營銷的“基因”分析

（2）項(xiàng)目規(guī)劃∕設(shè)計(jì)因素分析

（3）項(xiàng)目策劃∕包裝因素分析

2．健康住宅營銷的人的因素分析

3．健康住宅營銷的環(huán)境因素分析

五、健康住宅項(xiàng)目強(qiáng)勢營銷

1．健康住宅項(xiàng)目營銷對象分析

（1）健康住宅主力客群分析

（2）健康住宅泛客群分析

2．健康住宅強(qiáng)勢營銷手段（營銷“三擊”）

（1）精準(zhǔn)定位，降維打擊

（2）立體包裝，強(qiáng)勢出擊

（3）聚焦功能，要害攻擊

3．健康住宅項(xiàng)目線下營銷拓客十大途徑

（1）項(xiàng)目形象拓客技巧

（2）項(xiàng)目軟文∕公關(guān)技巧

（3）項(xiàng)目活動(dòng)拓客技巧

……

（10）項(xiàng)目圈層營銷拓客解析

【案例】標(biāo)桿房企之圈層活動(dòng)拓客

4．健康住宅項(xiàng)目線上營銷拓客六大途徑

（1）項(xiàng)目微博營銷技巧

（2）項(xiàng)目微信營銷技巧

（3）項(xiàng)目電商技巧

（4）移動(dòng)APP營銷技巧

（5）其他拓客技能（抖音、直播等）

六、標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析

【案例】國外健康住宅經(jīng)典案例分析

【案例】首創(chuàng)健康產(chǎn)品

【案例】綠地“健康宅2.0”體系

【案例】其他案例分析

七、交流互動(dòng)（15～20分鐘）

課程結(jié)束。謝謝參與！

【講師簡介】房地產(chǎn)營銷專家涂山青簡介

涂山青，資深房地產(chǎn)營銷專家。中國第一代房地產(chǎn)策劃人。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南開大學(xué)、華東師大、上海財(cái)大、西南財(cái)大、重慶大學(xué)總裁班兼職教授。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國城市更新、舊改（棚改）總裁高峰論壇特邀專家

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會顧問。

中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國品牌講師∕中國百強(qiáng)講師∕總裁網(wǎng)金牌講師。

近二十年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企近千家，學(xué)員十余萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。