主講：涂山青 【課程介紹】 政策高壓下的房地產(chǎn)市場，正在發(fā)生“靜悄悄的革命”。而銷售則是地產(chǎn)企業(yè)的生死命門……。那么，地產(chǎn)企業(yè)如何適應(yīng)渠道變革，實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新，通過創(chuàng)新的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理，贏在終端？本課程中，涂山青老師以長期的行業(yè)歷練，開闊的視野，結(jié)合鮮活的案例，為您一一剖析和直陳要領(lǐng)，幫助您尋找到既治標(biāo)又治本的管理良方。 【課程對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕銷售經(jīng)理∕銷售人員∕客服人員 【時(shí)間】1天 【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)： 1．了解地產(chǎn)銷售渠道的類型、形式與特點(diǎn)，把握地產(chǎn)銷售渠道建設(shè)與管理的規(guī)律 2．打開思路，開拓視野，全面了解地產(chǎn)銷售40種經(jīng)典創(chuàng)意 3．在地產(chǎn)銷售渠道推廣形式的分析基礎(chǔ)上，把握地產(chǎn)銷售渠道的主要類型 4．認(rèn)識(shí)地產(chǎn)銷售傳播特點(diǎn)、形式與規(guī)律，把握地產(chǎn)銷售傳播精髓 5．探索新形勢下地產(chǎn)銷售渠道整合與創(chuàng)新思維與方式，掌握地產(chǎn)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理策略 【課程內(nèi)容】 【前言】我們必須學(xué)習(xí) 近來房地產(chǎn)新政頻出，中國房地產(chǎn)市場進(jìn)入“迷局”…… 市場時(shí)刻在變，客戶更難伺候 你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多 學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰 【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 房地產(chǎn)，讓人愛恨交織的房地產(chǎn)！ 視頻短片播放……（約8分鐘） 問題思考：由本短片，你想說些什么？ 【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場 市場變了 政策變了 價(jià)量變了 關(guān)系變了 …… 你的營銷手段、技巧變了嗎？ 【問題】你對(duì)中國經(jīng)濟(jì)怎么看？ 【關(guān)鍵詞】近兩年中國樓市熱門關(guān)鍵詞分析 一、地產(chǎn)企業(yè)銷售渠道及其特點(diǎn) 1．地產(chǎn)企業(yè)銷售渠道及其特點(diǎn) （1）什么是地產(chǎn)企業(yè)銷售渠道 （2）地產(chǎn)銷售渠道的特點(diǎn) 2．地產(chǎn)企業(yè)銷售渠道類型及特點(diǎn)比較 （1）直接渠道 ①什么是直接渠道 ②直接渠道的形式 （2）間接渠道 ①什么是間接渠道 ②間接渠道的形式 3．地產(chǎn)企業(yè)銷售渠道選擇的因素分析 （1）市場因素 （2）政策因素 （3）開發(fā)商因素 （4）競爭因素 （5）顧客因素 （6）時(shí)機(jī)因素 二、地產(chǎn)企業(yè)銷售推廣的渠道形式分析 地產(chǎn)銷售推廣的十大渠道： 三、地產(chǎn)企業(yè)銷售創(chuàng)意 樓盤銷售的40種經(jīng)典創(chuàng)意分析 四、地產(chǎn)銷售傳播 1．地產(chǎn)銷售傳播的新特征 2．地產(chǎn)銷售傳播的顧客信息點(diǎn) 3．地產(chǎn)銷售傳播的形式分析 五、地產(chǎn)銷售渠道整合與創(chuàng)新 1．地產(chǎn)銷售渠道整合 （1）渠道整合目標(biāo) （2）渠道整合模式 【案例】 2．地產(chǎn)銷售渠道創(chuàng)新 六、地產(chǎn)銷售的終端客戶開發(fā) 1．房地產(chǎn)終端客戶的類型分析 【經(jīng)驗(yàn)】如何快速判斷客戶服務(wù)需求 2．房地產(chǎn)終端客戶開發(fā)技巧 （1）房地產(chǎn)客戶開發(fā)的途徑 （2）房地產(chǎn)客戶開發(fā)的技巧 3．房地產(chǎn)客戶開發(fā)策略 七、地產(chǎn)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理 1．地產(chǎn)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)律解析 2．地產(chǎn)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)管理 （1）地產(chǎn)銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)布局與設(shè)計(jì) （2）地產(chǎn)銷售渠道的人的因素管理 （3）地產(chǎn)銷售渠道的財(cái)?shù)囊蛩毓芾? （4）地產(chǎn)銷售渠道的物的因素管理 課程結(jié)束，謝謝大家！ 【講師介紹】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家，全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問∕培訓(xùn)專家。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。聯(lián)系方式：Tel：13627106979 ，QQ：164227229，E-mail：tusq@mail.ccnu.edu.cn