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涂山青:地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售渠道變革與整合創(chuàng)新
2016-01-20 38030
對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕銷(xiāo)售總監(jiān)∕銷(xiāo)售經(jīng)理∕銷(xiāo)售人員∕客服人
目的
通過(guò)本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
內(nèi)容
主講:涂山青 【課程介紹】 政策高壓下的房地產(chǎn)市場(chǎng),正在發(fā)生“靜悄悄的革命”。而銷(xiāo)售則是地產(chǎn)企業(yè)的生死命門(mén)……。那么,地產(chǎn)企業(yè)如何適應(yīng)渠道變革,實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新,通過(guò)創(chuàng)新的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理,贏在終端?本課程中,涂山青老師以長(zhǎng)期的行業(yè)歷練,開(kāi)闊的視野,結(jié)合鮮活的案例,為您一一剖析和直陳要領(lǐng),幫助您尋找到既治標(biāo)又治本的管理良方。 【課程對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕銷(xiāo)售總監(jiān)∕銷(xiāo)售經(jīng)理∕銷(xiāo)售人員∕客服人員 【時(shí)間】1天 【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過(guò)本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo): 1.了解地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型、形式與特點(diǎn),把握地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理的規(guī)律 2.打開(kāi)思路,開(kāi)拓視野,全面了解地產(chǎn)銷(xiāo)售40種經(jīng)典創(chuàng)意 3.在地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道推廣形式的分析基礎(chǔ)上,把握地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道的主要類(lèi)型 4.認(rèn)識(shí)地產(chǎn)銷(xiāo)售傳播特點(diǎn)、形式與規(guī)律,把握地產(chǎn)銷(xiāo)售傳播精髓 5.探索新形勢(shì)下地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道整合與創(chuàng)新思維與方式,掌握地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理策略 【課程內(nèi)容】 【前言】我們必須學(xué)習(xí) 近來(lái)房地產(chǎn)新政頻出,中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“迷局”…… 市場(chǎng)時(shí)刻在變,客戶(hù)更難伺候 你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多 學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中,人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰 【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”) 房地產(chǎn),讓人愛(ài)恨交織的房地產(chǎn)! 視頻短片播放……(約8分鐘) 問(wèn)題思考:由本短片,你想說(shuō)些什么? 【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場(chǎng) 市場(chǎng)變了 政策變了 價(jià)量變了 關(guān)系變了 …… 你的營(yíng)銷(xiāo)手段、技巧變了嗎? 【問(wèn)題】你對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)怎么看? 【關(guān)鍵詞】近兩年中國(guó)樓市熱門(mén)關(guān)鍵詞分析 一、地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售渠道及其特點(diǎn) 1.地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售渠道及其特點(diǎn) (1)什么是地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售渠道 (2)地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn) 2.地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)比較 (1)直接渠道 ①什么是直接渠道 ②直接渠道的形式 (2)間接渠道 ①什么是間接渠道 ②間接渠道的形式 3.地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售渠道選擇的因素分析 (1)市場(chǎng)因素 (2)政策因素 (3)開(kāi)發(fā)商因素 (4)競(jìng)爭(zhēng)因素 (5)顧客因素 (6)時(shí)機(jī)因素 二、地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售推廣的渠道形式分析 地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣的十大渠道: 三、地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售創(chuàng)意 樓盤(pán)銷(xiāo)售的40種經(jīng)典創(chuàng)意分析 四、地產(chǎn)銷(xiāo)售傳播 1.地產(chǎn)銷(xiāo)售傳播的新特征 2.地產(chǎn)銷(xiāo)售傳播的顧客信息點(diǎn) 3.地產(chǎn)銷(xiāo)售傳播的形式分析 五、地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道整合與創(chuàng)新 1.地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道整合 (1)渠道整合目標(biāo) (2)渠道整合模式 【案例】 2.地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新 六、地產(chǎn)銷(xiāo)售的終端客戶(hù)開(kāi)發(fā) 1.房地產(chǎn)終端客戶(hù)的類(lèi)型分析 【經(jīng)驗(yàn)】如何快速判斷客戶(hù)服務(wù)需求 2.房地產(chǎn)終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧 (1)房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的途徑 (2)房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧 3.房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略 七、地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理 1.地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)律解析 2.地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)管理 (1)地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道的網(wǎng)絡(luò)布局與設(shè)計(jì) (2)地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道的人的因素管理 (3)地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道的財(cái)?shù)囊蛩毓芾? (4)地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道的物的因素管理 課程結(jié)束,謝謝大家! 【講師介紹】涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專(zhuān)家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn),全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)(NCZY)特聘專(zhuān)家,全球500強(qiáng)華人講師,總裁網(wǎng)金牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線(xiàn)等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專(zhuān)家。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線(xiàn)城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn),效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評(píng)。聯(lián)系方式:Tel:13627106979 ,QQ:164227229,E-mail:tusq@mail.ccnu.edu.cn
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