【課程時間】2天 【課程學習目標】 通過本課程學習，你將達成如下目標： 1．結(jié)合目前的經(jīng)濟環(huán)境，正確把握房地產(chǎn)市場態(tài)勢 2．認識目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)及房企營銷戰(zhàn)略誤區(qū) 3．掌握房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)建的要領(lǐng) 4．領(lǐng)會新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇 5．通過價值鏈分析與流程再造，尋找房企實現(xiàn)浴火重生的途徑 6．掌握戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新 【課程內(nèi)容】 【前言】我們必須學習 近來房地產(chǎn)新政頻出，中國房地產(chǎn)市場進入“迷局”…… 市場時刻在變，客戶更難伺候 你可以拒絕學習，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多 學習型社會、學習型組織建設(shè)中，人人必須學會學習，不會學習只會被淘汰 【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 房地產(chǎn)，讓人愛恨交織的房地產(chǎn)！ 【】視頻短片播放……（約8分鐘） 問題思考：由本短片，你想說些什么？ 【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場 市場變了 政策變了 價量變了 關(guān)系變了 …… 我們的企業(yè)該怎么辦？ 一、戰(zhàn)略思考：房企面臨的新形勢 1．目前中國經(jīng)濟環(huán)境的九大特點分析 【焦點】 2008以來樓市關(guān)鍵詞 【觀點】 2．對房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場的再認識 【資料】 【專題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫 【案例】 判斷房地產(chǎn)市場周期變化的主要指標 【專題】市場化以來中國樓市13年風云 【專題】中國樓市回顧（1～29） 3．目前房地產(chǎn)市場大勢分析 【觀點】2009、2010年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢 4．目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn) 5．目前房企營銷戰(zhàn)略上的誤區(qū) 目前房企營銷四大頑癥與六大誤區(qū)： （1）四大頑癥 （2） 六大誤區(qū)（“六重六輕”） 【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場與營銷 二、房企戰(zhàn)略的基本問題 1．什么是戰(zhàn)略 （1）戰(zhàn)略的概念 （2）戰(zhàn)略的特點 2．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略 （1）房企戰(zhàn)略研究的現(xiàn)實意義 （2）新形勢下房企戰(zhàn)略研究的特殊背景 （3）房企戰(zhàn)略誤區(qū)批判 【專題】目前房企8大戰(zhàn)略批判 3．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 （1）房企戰(zhàn)略類型 （2）房企戰(zhàn)略內(nèi)容 三、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系的構(gòu)建 1．房企面臨的戰(zhàn)略環(huán)境分析 2．主要競爭對手分析 3．企業(yè)現(xiàn)狀分析 （1）企業(yè)發(fā)展歷史 （2）企業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)地位 （3）企業(yè)SWOT分析 （4）企業(yè)戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃? （5）企業(yè)競爭力分析 4．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 （1）房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略總體規(guī)劃 ①制定總體戰(zhàn)略 ②確定戰(zhàn)略目標 （2）戰(zhàn)略支撐體系設(shè)計 ①職能戰(zhàn)略設(shè)計 ②戰(zhàn)略措施與行動計劃設(shè)計 5．房企戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵點分析 四、價值鏈分析與流程再造，實現(xiàn)房企浴火重生 1．房企目前的戰(zhàn)略剖析 2．企業(yè)愿景（Vision）與業(yè)務(wù)目標組合分析 3．價值鏈分析 4．組織結(jié)構(gòu)分析與重組 5．流程分析 6．基于核心競爭力的房企流程再造 五、新形勢下中小房企的戰(zhàn)略抉擇 1．新形勢下房企營銷戰(zhàn)略的選擇 2．房企營銷戰(zhàn)略總對策（建議） 3．新政下房企的戰(zhàn)略選擇 （1）新政下大型房企的戰(zhàn)略選擇 【案例】 （2）新政下中小房企的戰(zhàn)略選擇 【案例】 六、戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新 1．房地產(chǎn)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 （1）房企部門及職能劃分 （2）房企組織機構(gòu)設(shè)計原則 （3）基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新 ①管理模式創(chuàng)新 ②發(fā)展模式創(chuàng)新 ③競爭模式創(chuàng)新 ④企業(yè)文化創(chuàng)新 ⑤贏利模式創(chuàng)新 七、行業(yè)標桿企業(yè)經(jīng)典案例的對比分析 課程結(jié)束，謝謝大家！ 【講師介紹】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓專家。中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會高級顧問，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家，全球500強華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國總裁培訓網(wǎng)、中國管理培訓網(wǎng)、中國培訓網(wǎng)、廣東培訓網(wǎng)、培訓在線等多家機構(gòu)高級顧問∕培訓專家。十多年顧問和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。聯(lián)系方式：Tel：13627106979 ，QQ：164227229，E-mail：tusq@mail.ccnu.edu.cn