【課程簡介】 隨著“史上最嚴”房地產調控的持續(xù)深入，樓市正在醞釀全面轉型……。是待守困局，還是通過營銷創(chuàng)新以謀求突破，成了房企生死攸關的問題。隨著市場的成熟和顧客需求的轉變，會議營銷──這顆房地產企業(yè)博弈市場迷局的重要“棋子”，正在遭受空前挑戰(zhàn)。涂山青老師攜長期的經驗積累，結合目前房地產政策環(huán)境和市場實際，全面深刻剖析“會議”與“營銷”實現無縫嫁接的成功密碼，提出具有高度實戰(zhàn)能量的房地產企業(yè)會議營銷流程與實操方略，助您的企業(yè)在全新戰(zhàn)略視角下獲得會議營銷新突破。 房地產企業(yè)會議營銷之道，一站式全面解析！ 【課程對象】 房地產企業(yè)總經理∕策劃總監(jiān)∕銷售總監(jiān)∕客服總監(jiān)∕部門經理∕主管∕一線人員 【課程時間】2天 【課程學習目標】 通過本課程學習，你將達成如下目標： 1．結合目前的經濟環(huán)境，正確把握房地產營銷特點 2．認識目前房企會議營銷規(guī)律，抓住會議營銷成功要素 3．全面了解和熟悉房地產企業(yè)會議營銷流程 4．掌握房地產會議營銷主要環(huán)節(jié)的實務操作要領 5．深刻領會房地產會議營銷的關鍵提示，準確把握會議營銷成功要領 【課程內容】 【前言】我們必須學習 近來房地產新政頻出，中國房地產市場進入“迷局”…… 市場時刻在變，客戶更難伺候 你可以拒絕學習，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多 學習型社會、學習型組織建設中，人人必須學會學習，不會學習只會被淘汰 【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 房地產，讓人愛恨交織的房地產！ 【】視頻短片播放……（約8分鐘） 問題思考：由本短片，你想說些什么？ 一、房地產項目與會議營銷 1．房地產營銷面臨的形勢與新挑戰(zhàn) 【房地產營銷形勢專題解析】 2．房地產項目營銷特點 3．房地產項目與會議營銷 （1）什么是會議營銷 （2）會議營銷的特點 【會議營銷特點之F to F】 （3）房地產會議營銷為什么 【秘訣】如何實現“會議”與“營銷”的無縫嫁接？ （4）會議營銷成功六要素 ◆精當的會議策劃 ◆準確的目標人群 …… 二、房地產會議營銷流程 1．房地產會議營銷流程 （1）提出會議營銷動議或構想 （2）會議營銷前期調研 （3）制訂會議營銷計劃書（或建議案） （4）提交決策 （5）制訂會議營銷全程策劃案 …… 三、房地產會議營銷操作實務 1．會議營銷前期調研 （1）前期調研的方式 【三問】 客戶是誰？（客戶的來源） 客戶在哪里？（客戶的分布） 客戶要什么？（客戶的需求與特點） （2）前期調研的內容 （3）調研報告的撰寫 2．如何制訂會議營銷計劃書（或建議案） （1）會議營銷計劃書表達什么 （2）會議營銷計劃書的框架與內容 （3）會議營銷計劃書的寫作要領 3．會議營銷之全程策劃案 （1）會議形式、內容與主題策劃（含定位） ①會議形式策劃 ②會議內容策劃 ③會議主題策劃 ④會議定位策劃 （2）會議口號、宣傳品策劃 （3）會議時間、地點、場地、人員及會場包裝策劃 （4）會議營銷與推廣方式策劃 （5）會議成本、費用與盈利測算 （6）會議營銷策劃案的撰寫 4．會議營銷之前期工作 （1）如何落實會議營銷實施團隊（或專班） （2）會務人員分工 （3）客戶營銷 ①客戶信息的獲?。ǚ绞健⑼緩?、方法） ②客戶推廣 ◆客戶邀約 ◆關鍵客戶、大客戶的拜訪與爭取 ③客戶推廣要領 （4）物料準備（含禮品） （5）會場落實 （6）商務談判 （7）會務人員培訓 5．會議營銷之中期工作 （1）會務組進場 （2）會場布置 （3）會議資料準備 （4）會務接待要領 （5）會議開始 ①會議主持與主持人 ◆會議主持的要領 ◆主持人 ◆會議開場、暖場與破冰技巧 【秘訣】會議營銷之破冰 （6）會議進程掌控 （7）會議營銷之推廣要領 6．會議營銷之后期工作 （1）撤場與善后事項提示 （2）客戶服務與客戶關懷 7．會議營銷專題總結（報告） 【如何撰寫會議營銷專題總結】 四、房地產會議營銷成功要領與關鍵提示 1．會議客戶的發(fā)掘技巧 2．客戶溝通技巧 3．會場布置與氛圍營造技巧 4．會議禮儀 5．會議活動組織技巧 6．會場把控技巧 【綜合案例解析】 課程結束，謝謝分享！ 【作者介紹】涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。中國房地產培訓協(xié)會高級顧問，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家，全球500強華人講師，總裁網金牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、總裁網、中國管理培訓網、中國培訓網、廣東培訓網、培訓在線等多家機構高級顧問∕培訓專家。十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。聯系方式：Tel：13627106979 ，QQ：164227229，E-mail：tusq@mail.ccnu.edu.cn 。