【課程簡介】 “十八大”和十八屆三中全會已繪就中國改革路線圖。中國新一輪改革大幕初啟。 新領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控正在轉(zhuǎn)型，建立“長效機(jī)制”的思路日漸明晰。新城鎮(zhèn)化、不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記、房產(chǎn)稅擴(kuò)容等，這一系列因素都無疑加劇房地產(chǎn)行業(yè)的不確定性……。 新形勢下的房地產(chǎn)營銷與策劃中，如何研判形勢，把握市場機(jī)遇？標(biāo)桿房企如何應(yīng)對轉(zhuǎn)型？它們在想什么？又在做什么？房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)是如何策劃項(xiàng)目、如何實(shí)施項(xiàng)目包裝和定位？如何發(fā)掘項(xiàng)目價(jià)值？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化的？ 這一切，無疑是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)人都最為關(guān)注的問題?！蹲钚路康禺a(chǎn)營銷與策劃經(jīng)典案例全過程解析》課程，涂山青老師攜長期經(jīng)驗(yàn)積累，從多方面深度剖析目前房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)最為典型的營銷與策劃案例，與您共同探討房企“贏銷”密碼，把握規(guī)律，贏在當(dāng)下！ 【學(xué)員對象】 房地產(chǎn)企業(yè)（策劃及代理企業(yè)）總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕營銷總監(jiān)∕客服經(jīng)理∕策劃人員 【課程收益】 1．房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)營銷策劃新思維、新視野、新路徑、新辦法深度解密！ 2．讓您透過標(biāo)桿學(xué)標(biāo)桿，掌握標(biāo)桿房企營銷與策劃方略，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)超越！ 【培訓(xùn)時(shí)間】1～2天 【課程主要內(nèi)容】 【前提】新形勢，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對策！ 【案例1】某標(biāo)桿企業(yè)如何“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)” 1．大型項(xiàng)目如何對城市資源進(jìn)行跨行業(yè)跨領(lǐng)域整合？ 2．項(xiàng)目策劃中如何對接政府重大項(xiàng)目？ 3．如何站在城市運(yùn)營的高度提升項(xiàng)目及片區(qū)價(jià)值？ 4．如何挖掘項(xiàng)目價(jià)值，并將項(xiàng)目價(jià)值提升到最大？ 最大看點(diǎn)提示：上述4點(diǎn)回頭看 【案例2】某標(biāo)桿企業(yè)如何將“死盤”做成名盤 1．如何讓轉(zhuǎn)手購買的“死盤”項(xiàng)目“復(fù)活”？ 2．如何在短時(shí)間內(nèi)重新包裝和項(xiàng)目定位？ 3．如何消除“死盤”先前的負(fù)面影響？ 4．如何整合傳統(tǒng)營銷與新營銷手段（微博、微信等）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目逆市狂飚？ 5．“死盤”如何做成了集團(tuán)年度名盤？ 最大看點(diǎn)提示：上述5點(diǎn)回頭看 …… 【案例3】行業(yè)最大“黑馬”的營銷密碼解析 1．某大型房企是如何在2013年的樓市調(diào)控中成為最大“黑馬”的？ 2．實(shí)現(xiàn)一年之間“業(yè)績翻番”的五重基因解密 3．集團(tuán)某項(xiàng)目開盤勁銷50億的營銷全過程解剖 4．思考與啟迪 最大看點(diǎn)提示：上述4點(diǎn)回頭看 【案例4】某項(xiàng)目市場環(huán)境分析報(bào)告 1．項(xiàng)目基本情況分析 2．項(xiàng)目面臨的市場環(huán)境分析 3．客戶需求分析 4．結(jié)論與思考 最大看點(diǎn)提示：對項(xiàng)目基本情況、環(huán)境因素、客戶需求多維度分析，思路清晰，數(shù)據(jù)全面，說服力強(qiáng) 【案例5】項(xiàng)目定位報(bào)告 1．項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo) 2．市場研究結(jié)論分析 3．項(xiàng)目SWOT分析 4．項(xiàng)目定位 5．項(xiàng)目開發(fā)策略 6．初步規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 最大看點(diǎn)提示：項(xiàng)目面臨幾個(gè)非常尖銳的挑戰(zhàn)，策劃團(tuán)隊(duì)如何分析又如何面對和化解？策劃中如何趨優(yōu)避劣？項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的建議很給力 【案例6】其他標(biāo)桿案例可由客戶點(diǎn)題 【交流互動(dòng)】30分鐘 課程結(jié)束。謝謝聆聽！ 【講師簡介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國營銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成機(jī)構(gòu)等多家機(jī)構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com Blog： https://tusq647.chinaceot.com