123,123,123

陳毓慧:陳毓慧老師推薦：基金“健康體檢”五部曲

銷售技巧

2016-01-20 8919

銀行培訓師陳毓慧老師推薦：從2008年股市持續(xù)下跌至今兩年的震蕩行情，絕大部分基民無奈地選擇了持基待漲。市場經歷了6000多點到1600多點的大輪回，手里基金被套牢的基民可謂“漫山遍野”，正在苦盼市場回升等待逃離苦海的投資者，不妨為自己的基金進行一次全面體檢，再根據體檢結果拿出“治療”方案。

體檢+診斷

通過個人網銀基金持倉查詢或銀行柜面基金份額明細打印單據，對所持有的基金進行分類。首先剔除貨幣和債券基金，這類基金收益和損失都不是很高，可列入“免檢”范疇。對股票型基金，分成兩個部分：賺錢和虧損。下載一份近期基金排名表，查看所持有的基金在同類中的排序，記錄下4組數據：兩年以來的排序、一年以來的排序、半年以來的排序、3個月以來的排序。根據這4個排序結合前面的盈虧排隊，把手頭基金劃分為：優(yōu)質、良好、及格、次級4個等級。

某只基金的4個體檢期排序有3個以上排序在該種類的前1／3，并且盈虧排序在賺錢集合內，診斷為優(yōu)質基金；有1到2個排序在該種類的前1／3，另外兩項排序居前2／3范圍內，并且盈虧排序在賺錢集合內，診斷為良好基金；盈虧排序在虧損集合內，診斷為及格基金；3個以上排序在該種類的前2／3，并且盈虧排序在賺錢集合內，診斷為良好基金；盈虧排序在虧損集合內，診斷為及格基金。

揚棄+選擇

根據前面的診斷決定手里基金的留與去，或在市場上重新選擇目標基金，這也是根據風險偏好對資產重新組合的過程。留下良好等級以上的基金，其余放棄。關于選擇，一是綜合評價自己的風險偏好，選擇什么風險等級的基金；二是考慮選擇哪些具體基金填充自己的基金。

贖回+等待

關于贖回，一是放棄基金贖回；二是將手中的基金全部贖回。如認為今年仍是箱體震蕩，就可以在箱體上端把手頭所有基金全部賣掉；如果市場趨勢是單邊上行，就不能選擇全部贖回策略，否則出場的優(yōu)質基金將會踏空。

等待是一個痛苦的過程，手里有現金持幣等待，要比手中有基金被套牢更難以忍受。這段時間，要關注市場行情，當指數跌至箱體底部區(qū)域的時候，就可實施下一個步驟——買入。

買入+等待

在體檢過程中，贖回和買入是對應的操作。買入時應遵循目標區(qū)域鎖定原則，不苛求絕對抄底。買入方式要遵循逐步建倉原則，不建議一次性滿倉購買，確保購買更接近底部。

買跌不買漲，分若干次買，只要當日下跌就買，直到買滿倉為止。接下來還是等待。

等待+贖回

如果市場趨勢沒有大的改變，即使市場重心箱體中心不斷上移也沒有關系，仍然可循環(huán)使用：贖回——等待——買入——等待——贖回的操作策略來完成投資規(guī)劃。當然，每次買入前要對買入的目標基金進行一次體檢，以確保買入的質量。

贖回要果斷。根據市場趨勢，預先敲定贖回目標點位區(qū)域，達到目標不要猶豫。等待中要學會忍耐，做到眼中有趨勢，心中無凈值。遵守“反貪”、“反恐”加“反動”原則。反貪，不要追求絕對頂部逃出，不要買入不適合自己的高風險產品；反恐，耐心等待目標機會到來，不因風吹草動而放棄；反動，波動操作不要過于短小、頻繁，要做大波段。

【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業(yè)主要培訓課程】：

《銀行：轉怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》（2-4天）
《銀行：攬儲（吸存）策略與方法》（2-4天）
《銀保產品營銷技巧》（2-4天）
《銀行理財產品營銷策略與方法》（2-4天）
《銀行對公大客戶關系營銷技巧》（2-4天）
《銀行：私人銀行客戶、中高端客戶服務營銷技巧》（2-4天）
《銀行呼叫中心：抱怨投訴處理技巧與法律運用》（2-4天）
《銀行呼叫中心：呼入式電話營銷技巧》（2-4天）
《銀行柜面人員：服務溝通禮儀與產品營銷技巧》（2-4天）
《銀行對公柜員：優(yōu)質服務溝通禮儀與產品營銷技巧》（2-4天）
《銀行大堂經理（負責人）：現場管理與主動服務營銷技巧》（2-4天）
《銀行大堂經理：主動服務溝通禮儀與產品營銷技巧》（2-4天）
《銀行行長：網點轉型時期的管理藝術》（2-4天）
《銀行網點負責人：下屬輔導與員工激勵技巧》（2-4天）
《銀行：化壓力為動力-----壓力化解與情緒管理技巧》（2-4天）
《銀行行長：80、90后員工領導藝術》（2-4天）
17、《從“合格”到“優(yōu)秀”－新員工傳幫帶技巧》（2－4天）
18、《銀行信貸經理營銷、風險管理技巧》（2－4天）

【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業(yè)主要培訓咨詢項目】：