《外匯理財(cái)投資營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》

-----服務(wù)營(yíng)銷專家  陳毓慧老師主講

                          電話/微信：15800035858

【課程對(duì)象】：

理財(cái)經(jīng)理、個(gè)金客戶經(jīng)理

【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版4天，濃縮版2天

【課程大綱】：

(領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和紀(jì)律)

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于外匯投資、外匯營(yíng)銷難題？每人提出自己工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、示范指導(dǎo)。

第一部分：《外匯投資技術(shù)訓(xùn)練》

第一章、外匯常識(shí)優(yōu)勢(shì)全揭曉（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、 初步了解外匯市場(chǎng)

(一)     匯市場(chǎng)的概念與特點(diǎn)

(二)     外匯市場(chǎng)的種類

(三)     外匯市場(chǎng)的作用

(四)     我國(guó)外匯市場(chǎng)的構(gòu)成

(五)     我國(guó)外匯市場(chǎng)的特點(diǎn)

二、外匯與匯率

(一)     外匯的定義

(二)     外匯的分類

(三)     匯率的概念

(四)     匯率的分類

(五)     匯率標(biāo)價(jià)方法

(六)     找準(zhǔn)外匯交易方式 

三、找準(zhǔn)外匯交易方式

(一)     外匯保證金交易

(二)     外匯實(shí)盤交易

(三)     現(xiàn)期外匯交易

(四)     遠(yuǎn)期外匯交易

(五)     外匯期貨交易

(六)     外匯期權(quán)交易

四、了解投資交易細(xì)則

(一)     交易時(shí)間

(二)     交易時(shí)機(jī)

(三)     交易報(bào)價(jià)

(四)     交易訂單

(五)     利息計(jì)算

(六)     盈虧計(jì)算

(七)     直盤和交叉盤

(八)     追加保證金通知

五、外匯投資必知術(shù)語(yǔ)

(一)     頭寸

(二)     點(diǎn)

(三)     手

(四)     利息

(五)     套利

(六)     對(duì)沖

(七)     杠桿

(八)     保證金

(九)     做多和做空

(十)     下單、鎖單和掛單

(十一)  主要和次要貨幣

(十二)  基礎(chǔ)貨幣和報(bào)價(jià)貨幣

(十三)  買價(jià)、賣價(jià)和買賣差價(jià)

(十四)  交易成本

(十五)  貨幣對(duì)與交叉貨幣對(duì)

六、外匯投資的優(yōu)勢(shì)

(一)     流動(dòng)市場(chǎng)，容易兌現(xiàn)

(二)     24小時(shí)，全天運(yùn)作

(三)     節(jié)省費(fèi)用，降低成本

(四)     較高杠桿，借雞生蛋

(五)     匯價(jià)公平，難以操縱

(六)     雙向投資，回報(bào)迅速

(七)     買賣容易，成交快捷

(八)     產(chǎn)品對(duì)比，外匯優(yōu)勢(shì)

第二章、速知外幣與外市（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、外匯幣種及其特性

(一)     美元及其特性

(二)     歐元及其特性

(三)     英鎊及其特性

(四)     日元及其特性

(五)     瑞郎及其特性

(六)     澳元及其特性

(七)     加拿大元及其特性

(八)     新西蘭元及其特性

(九)     貨幣單位及符號(hào)

(十)     幣種選擇策略

二、各外幣的影響因素

(一)     美元對(duì)外匯的影響

(二)     歐元對(duì)外匯的影響

(三)     英鎊對(duì)外匯的影響

(四)     日元對(duì)外匯的影響

(五)     瑞郎對(duì)外匯的影響

(六)     澳元對(duì)外匯的影響

(七)     加拿大元對(duì)外匯的影響

(八)     新西蘭元的影響因素

三、 國(guó)際外匯市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

(一)     英國(guó)倫敦外匯市場(chǎng)

(二)     美國(guó)紐約外匯市場(chǎng)

(三)     日本東京外匯市場(chǎng)

(四)     中國(guó)香港外匯市場(chǎng)

(五)     新加坡外匯市場(chǎng)

(六)     德國(guó)法蘭克福外匯市場(chǎng)

四、 國(guó)際外匯市場(chǎng)的構(gòu)成

(一)     外匯市場(chǎng)工具

(二)     外匯市場(chǎng)參與者

(三)     外匯市場(chǎng)的組織形式

第三章、交易之前做準(zhǔn)備（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、外匯保證金交易

(一)     外匯保證金交易概念

(二)     外匯保證金交易原理

(三)     外匯保證金特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

(四)     保證金交易與實(shí)盤交易

(五)     保證金和實(shí)盤計(jì)算比較

(六)     保證金交易的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

二、中國(guó)銀行外匯業(yè)務(wù)

(一)     個(gè)人外匯業(yè)務(wù)

(二)     公司外匯業(yè)務(wù)

三、中國(guó)工商銀行外匯業(yè)務(wù)

(一)     個(gè)人購(gòu)匯業(yè)務(wù)

(二)     個(gè)人結(jié)匯業(yè)務(wù)

四、中國(guó)建設(shè)銀行外匯業(yè)務(wù)

(一)     個(gè)人外匯買賣

(二)     個(gè)人結(jié)售匯業(yè)務(wù)

(三)     外幣旅行支票

(四)     個(gè)人外匯期權(quán)

五、中國(guó)招商銀行外匯業(yè)務(wù)

(一)     招商銀行外匯通

(二)     個(gè)人自助結(jié)售匯業(yè)務(wù)

(三)     自助境外匯款業(yè)務(wù)

六、中國(guó)交通銀行外匯業(yè)務(wù)

(一)     外匯實(shí)盤交易

(二)     外匯保證金交易

(三)     遠(yuǎn)期外匯交易

(四)     外匯期權(quán)交易

七、選擇外匯交易商

(一)     要有良好的監(jiān)管

(二)     平臺(tái)的穩(wěn)定性要好

(三)     交易公司要有誠(chéng)信

(四)     交易成本要合理

(五)     出入金渠道要暢通

(六)     軟件設(shè)計(jì)要人性化

八、開(kāi)戶流程及注意事項(xiàng)

(一)     選擇開(kāi)戶方式

(二)     確定交易個(gè)性

(三)     開(kāi)立交易賬戶

(四)     如何提取資金

(五)     開(kāi)戶注意事項(xiàng)

第四章、GTS軟件交易實(shí)戰(zhàn)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、外匯專用GTS軟件簡(jiǎn)介

(一)     GTS軟件功能概述

(二)     GTS軟件特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

二、 GTS軟件應(yīng)用

(一)     GTS下載安裝

(二)     GTS賬號(hào)申請(qǐng)

(三)     登錄GTS軟件

(四)     GTS界面介紹

(五)     軟件基本操作

三、軟件基本交易

(一)     下單交易

(二)     訂單平倉(cāng)操作

(三)     設(shè)置止損與止盈

(四)     設(shè)置移動(dòng)止損

四、掛單交易

(一)     高于現(xiàn)價(jià)買

(二)     低于現(xiàn)價(jià)買

(三)     高于現(xiàn)價(jià)賣

(四)     低于現(xiàn)價(jià)賣

(五)     取消所掛訂單

第五章、手機(jī)炒外匯實(shí)戰(zhàn)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、手機(jī)炒匯的準(zhǔn)備

(一)     選擇合適的手機(jī)

(二)     選擇網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商

(三)     選擇炒外匯軟件

二、手機(jī)炒匯——GTS軟件

(一)     GTS安卓手機(jī)應(yīng)用

(二)     GTS蘋(píng)果手機(jī)應(yīng)用

三、 手機(jī)炒匯——MT4軟件

(一)     MT4安卓手機(jī)應(yīng)用

(二)     MT4蘋(píng)果手機(jī)應(yīng)用

四、手機(jī)炒匯——FXCM軟件

(一)     FXCM平臺(tái)介紹

(二)     FXCM平臺(tái)應(yīng)用

(三)     FXCM交易操作

第六章、外匯基本面分析（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、正確理解基本面分析

(一)     基本面分析的概念

(二)     基本面分析的思路

(三)     了解主要中央銀行

(四)     央行干預(yù)匯市的手段

二、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)對(duì)匯率的影響

(一)     GDP

(二)     利率

(三)     通貨膨脹

(四)     失業(yè)率

(五)     貿(mào)易平衡

(六)     外匯儲(chǔ)備狀況與外債水平

(七)     預(yù)算赤字

(八)     零售銷售

(九)     消費(fèi)者信貸余額

(十)     美聯(lián)儲(chǔ)系統(tǒng)注解

三、 指數(shù)指標(biāo)對(duì)匯率的影響

(一)     領(lǐng)先指數(shù)

(二)     ISM指數(shù)

(三)     工業(yè)生產(chǎn)指數(shù)

(四)     就業(yè)成本指數(shù)

(五)     批發(fā)物價(jià)指數(shù)

(六)     零售物價(jià)指數(shù)

(七)     生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù)

(八)     消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)

(九)     采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)

(十)     德國(guó)IFO經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)

四、政治因素對(duì)匯率的影響

(一)     大選

(二)     政變

(三)     罷工

(四)     政權(quán)更替

(五)     戰(zhàn)爭(zhēng)因素

(六)     恐怖襲擊

(七)     政治丑聞和官員下臺(tái)

(八)     政府重要官員的遇刺或意外死亡

五、心理因素對(duì)匯率的影響

(一)     市場(chǎng)預(yù)期

(二)     投機(jī)信息

(三)     經(jīng)濟(jì)新聞

第七章、外匯技術(shù)面分析（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、技術(shù)分析概述

(一)     技術(shù)分析的兩種分類

(二)     技術(shù)分析的主要特點(diǎn)

(三)     技術(shù)分析的缺點(diǎn)劣勢(shì)

(四)     技術(shù)分析的四個(gè)作用

(五)     技術(shù)分析的注意事項(xiàng)

二、 技術(shù)面之K線分析

(一)     K線的種類

(二)     K線的繪制

(三)     K線的形態(tài)

(四)     窗口形態(tài)

(五)     十字星

(六)     黃昏之星

(七)     黎明之星

(八)     錘子線和上吊線

(九)     倒錘線和射擊之星

(十)     看漲吞沒(méi)和看跌吞沒(méi)

(十一)  上升三法和下降三法

(十二)  三連陽(yáng)見(jiàn)頂和三連陰見(jiàn)底

三、技術(shù)面之形態(tài)分析

(一)     旗形調(diào)整

(二)     箱形調(diào)整

(三)     擴(kuò)大反轉(zhuǎn)形

(四)     對(duì)稱三角形

(五)     升降三角形

(六)     雙峰反轉(zhuǎn)形

(七)     V形反轉(zhuǎn)型

(八)     頭肩頂、頭肩底

(九)     三重頂、三重底

(十)     圓弧頂、圓弧底

四、技術(shù)面之趨勢(shì)線分析

(一)     何謂基本趨勢(shì)

(二)     趨勢(shì)線的畫(huà)法

(三)     趨勢(shì)線的作用

(四)     了解趨勢(shì)通道

(五)     繪制趨勢(shì)通道

(六)     支撐線的原理

(七)     支撐線的應(yīng)用

(八)     支撐線的畫(huà)法

(九)     阻力線的原理

(十)     阻力線的應(yīng)用

五、技術(shù)面之指標(biāo)分析

(一)     移動(dòng)平均線

(二)     平滑異同移動(dòng)平均線

(三)     布林線指標(biāo)

(四)     隨機(jī)指標(biāo)

(五)     動(dòng)向指標(biāo)

(六)     乖離率指標(biāo)

(七)     相對(duì)強(qiáng)弱指標(biāo)

(八)     順勢(shì)通道指標(biāo)

六、技術(shù)面之成交量分析

(一)     成交量的分析應(yīng)用

(二)     成交量的5種形態(tài)

(三)     成交量與價(jià)格的關(guān)系

第八章、六大交易策略分析（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、 策略1：道氏理論

(一)     道氏理論的形成過(guò)程

(二)     道氏理論的3大假設(shè)

(三)     道氏理論的主要原理

(四)     道氏理論的3種走勢(shì)

(五)     道氏理論的分析方法

(六)     道氏理論的主要缺陷

二、策略2：波浪理論

(一)     波浪理論的形成發(fā)展

(二)     波浪理論的基本規(guī)則

(三)     波浪理論的基本特點(diǎn)

(四)     波浪理論的3個(gè)原則

(五)     波浪理論的基本要點(diǎn)

(六)     波浪理論之八浪循環(huán)

(七)     9.2.7 波浪理論的主要缺陷

三、 策略3：軸心點(diǎn)系統(tǒng)

(一)     計(jì)算軸心點(diǎn)的位置

(二)     軸心點(diǎn)系統(tǒng)的應(yīng)用

(三)     軸心交易技巧總結(jié)

四、策略4：斐波那契比率

(一)     了解斐波那契

(二)     斐波那契回調(diào)

(三)     斐波那契擴(kuò)展

(四)     斐波那契弧線

(五)     斐波那契扇形線

(六)     斐波那契通道

(七)     斐波那契時(shí)間周期線

五、策略5：蒂娜交易策略

(一)     蒂娜薄利交易策略

(二)     消息交易策略

(三)     趨勢(shì)交易策略

六、策略6：交易時(shí)間框架

(一)     交易時(shí)間框架剖析

(二)     多重時(shí)間框架涉及的問(wèn)題

(三)     第一重時(shí)間框架——長(zhǎng)期時(shí)間框架

(四)     第二重時(shí)間框架——中間時(shí)間框架

(五)     第三重時(shí)間框架——短期時(shí)間框架

第九章、外匯交易鐵律法則（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、江恩買賣十二法則

(一)     決定趨勢(shì)

(二)     在單底、雙底或三底買入

(三)     根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)的百分比買賣

(四)     根據(jù)三星期上升或下跌買賣

(五)     市場(chǎng)分段波動(dòng)

(六)     根據(jù)五或七點(diǎn)上落買賣

(七)     成交量

(八)     時(shí)間因素

(九)     當(dāng)出現(xiàn)高低底或新高時(shí)買入

(十)     逆轉(zhuǎn)趨勢(shì)

(十一)  最安全的買賣點(diǎn)

(十二)  快市時(shí)價(jià)位上升

二、常用外匯交易方法

(一)     側(cè)重基本面的交易方法

(二)     側(cè)重技術(shù)面的交易方法

(三)     側(cè)重理論及心理的方法

三、外匯投資名人匯

(一)     吉姆羅杰斯：投資七法則

(二)     彼得林奇：25黃金法則

(三)     喬治索羅斯：經(jīng)典語(yǔ)錄

(四)     保羅都鐸瓊斯：投資觀念

四、看盤、下單與賣出

(一)     外匯看盤9大細(xì)節(jié)

(二)     外匯下單3個(gè)技巧

(三)     外匯賣出3個(gè)時(shí)機(jī)

五、外匯交易成功法則

(一)     外匯投資，堅(jiān)決止損

(二)     資金管理，必須嚴(yán)格

(三)     交易法則，嚴(yán)格遵守

(四)     個(gè)人感情，堅(jiān)決杜絕

(五)     把握方向，順市操作

(六)     制訂計(jì)劃，客觀投資

(七)     小額投資，適量建倉(cāng)

(八)     獨(dú)立判斷，“自作主張”

(九)     不慎失策，急流勇退

(十)     循序漸進(jìn)，耐心學(xué)習(xí)

(十一)  善于記錄，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

第十章、警惕投資陷阱（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、地下錢莊：非法外匯交易

(一)     什么是地下錢莊

(二)     地下錢莊的性質(zhì)

(三)     地下錢莊的出現(xiàn)

(四)     地下錢莊的操作

(五)     地下錢莊的危害

二、看穿外匯投資的陷阱

(一)     未經(jīng)審批出現(xiàn)監(jiān)管真空

(二)     賬戶法監(jiān)管

(三)     對(duì)賭交易虧多賺少

(四)     外匯保證金風(fēng)險(xiǎn)高

(五)     要謹(jǐn)防空頭陷阱

三、違規(guī)炒匯：交易公司十大陷阱

(一)     移花接木，暗度陳倉(cāng)

(二)     狂招代理，卷錢就跑

(三)     點(diǎn)差回扣，利益輸送

(四)     簽“賣身契”，主客易位

(五)     頻繁進(jìn)出，賺手續(xù)費(fèi)

(六)     偽造合同，出境洗錢

(七)     同謀對(duì)敲，掏空賬戶

(八)     點(diǎn)差滑落，名不屬實(shí)

(九)     當(dāng)天清盤，賺取差價(jià)

(十)     虛擬賬單，全操作

四、認(rèn)知誤區(qū)：外匯保證金交易

(一)     報(bào)酬率的合理性

(二)     一夜暴富的可能性

(三)     不懂裝懂談趨勢(shì)

(四)     不懂得杠桿運(yùn)用

(五)     匯評(píng)真的有用嗎

(六)     技術(shù)分析不是一切

(七)     喜愛(ài)操作交叉匯率

(八)     追求數(shù)據(jù)公布的刺激

(九)     誰(shuí)是真正的贏家   

(十)     計(jì)算機(jī)不能預(yù)測(cè)市場(chǎng)

五、 炒匯常見(jiàn)的十大錯(cuò)誤

(一)     實(shí)施交易，沒(méi)有計(jì)劃

(二)     資金管理，選擇不當(dāng)

(三)     期望太高，操之過(guò)急

(四)     忽視風(fēng)險(xiǎn)，止損不力

(五)     缺乏耐心，沒(méi)有原則

(六)     逆勢(shì)而動(dòng)，極點(diǎn)殺入

(七)     執(zhí)迷不悟，對(duì)抗市場(chǎng)

(八)     交易頻度，過(guò)多過(guò)高

(九)     不怪自己，只怪別人

(十)     市場(chǎng)分析，太過(guò)片面

第十一章、外匯風(fēng)險(xiǎn)管理（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、 外匯投資風(fēng)險(xiǎn)概述

(一)     外匯風(fēng)險(xiǎn)的概念

(二)     外匯風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成

(三)     外匯風(fēng)險(xiǎn)的特征

二、熟知外匯風(fēng)險(xiǎn)

(一)     外匯交易風(fēng)險(xiǎn)

(二)     外匯會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

(三)     外匯經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

(四)     外匯儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)

(五)     外匯利率風(fēng)險(xiǎn)

(六)     外匯信用風(fēng)險(xiǎn)

(七)     外匯國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)

(八)     公司治理風(fēng)險(xiǎn)

(九)     外匯操作風(fēng)險(xiǎn)

(十)     流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

三、外匯風(fēng)險(xiǎn)管理

(一)     風(fēng)險(xiǎn)管理的概念

(二)     風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程

(三)     風(fēng)險(xiǎn)管理的技術(shù)

(四)     風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別方法

(五)     風(fēng)險(xiǎn)管理的原則

(六)     風(fēng)險(xiǎn)管理的策略

(七)     企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)管理

(八)     銀行經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)管理

四、管好你的資本

(一)     資金分配

(二)     投資組合

(三)     設(shè)置止損

(四)     常見(jiàn)交易法

(五)     計(jì)算風(fēng)報(bào)比

(六)     正金字塔加倉(cāng)

(七)     倒金字塔加倉(cāng)

示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析討論、講解點(diǎn)評(píng)

第二部分：《外匯投資營(yíng)銷訓(xùn)練》

第一章、外匯理財(cái)投資營(yíng)銷策略（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）（重點(diǎn)）

一、外匯理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

二、外匯營(yíng)銷工具使用

（一）電話

（二）大堂

（三）微信

（四）平臺(tái)

（五）兩圈兩會(huì)

（六）柜員聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

（七）CTS聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

（八）OCRM資源調(diào)用

第二章、挖掘和識(shí)別目標(biāo)客戶（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）

一、目標(biāo)客戶識(shí)別

（一）股票投資者

（二）期貨投資者

（三）企業(yè)主

（四）高收益追求者

二、客戶挖掘與識(shí)別的途徑

（一）OCRM系統(tǒng)

（二）理財(cái)客戶

（三）期市、股市客戶

（四）CTS客戶

三、客戶分類

（一）積極投資型

（二）未知抗拒型

（三）受傷抗拒型

（四）資深抗拒型

四、客戶培養(yǎng)技巧

大堂培養(yǎng)法

微信培養(yǎng)法

日常溝通培養(yǎng)法

口碑培養(yǎng)法

示范指導(dǎo)與模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

第三章、外匯理財(cái)投資呈現(xiàn)技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）（重點(diǎn)）

一、影響產(chǎn)品呈現(xiàn)效果的三大因素

(一)產(chǎn)品呈現(xiàn)的語(yǔ)言

(二)產(chǎn)品呈現(xiàn)的方式

(三)呈現(xiàn)時(shí)的態(tài)度、情緒、信心

二、外匯業(yè)務(wù)呈現(xiàn)技巧

提問(wèn)引導(dǎo)法

數(shù)據(jù)對(duì)比法

免費(fèi)體驗(yàn)法

視覺(jué)呈現(xiàn)法

從眾心理法

制造痛苦法

限時(shí)限量法

利弊分析法

委婉提醒法

海量營(yíng)銷法

排他分析法

博弈分析法

三、積極投資型、未知抗拒型客戶呈現(xiàn)技巧

（一）宣傳單頁(yè)呈現(xiàn)法

（二）投入產(chǎn)出比分析法

（三）突出核心收益法

（四）保障收益法

（五）數(shù)據(jù)對(duì)比呈現(xiàn)法

（六）收益聚沙成塔法

（七）從眾心理法

（八）體驗(yàn)分析法

四、受傷抗拒型、資深抗拒型客戶呈現(xiàn)技巧

(一)性格分析呈現(xiàn)法

(二)負(fù)面案例分析呈現(xiàn)法

(三)此消彼長(zhǎng)利弊分析呈現(xiàn)法

(四)投入產(chǎn)出比分析呈現(xiàn)法

(五)社會(huì)現(xiàn)狀分析呈現(xiàn)法

(六)排他分析呈現(xiàn)法

(七)訴苦分析呈現(xiàn)法

(八)損失分析呈現(xiàn)法

示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

第四章、客戶異議處理及促成技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）（重點(diǎn)）

一、異議處理技巧

三明治法

提問(wèn)引導(dǎo)法

數(shù)據(jù)對(duì)比法

免費(fèi)體驗(yàn)法

視覺(jué)呈現(xiàn)法

從眾心理法

制造痛苦法

限時(shí)限量法

利弊分析法

委婉提醒法

海量營(yíng)銷法

排他分析法

博弈分析法

二、快速促成技巧

(一) 請(qǐng)求成交促成法

(二) 體驗(yàn)營(yíng)銷促成法

(三) 步步為營(yíng)促成法

(四) 目的建議促成法

(五) 利弊分析促成法

(六) 假設(shè)成交促成法

示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

第五章、避免投訴技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演）（重點(diǎn)）

一、證據(jù)法

二、列表法

三、綜合收益法

模擬演練、點(diǎn)評(píng)分析

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

課程結(jié)束：

一、重點(diǎn)知識(shí)回顧

二、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答

三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

四、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)

五、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言

六、合影：集體合影

【服務(wù)營(yíng)銷專家---陳毓慧老師資歷】：

2  銀行服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)專家

2 國(guó)家營(yíng)銷師、國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

2 服務(wù)營(yíng)銷專家、服務(wù)禮儀專家

2 投訴處理與危機(jī)公關(guān)專家

2  中國(guó)咨詢行業(yè)“賞識(shí)培訓(xùn)+解決難題式”培訓(xùn)倡導(dǎo)者

2 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大等數(shù)十所大學(xué)客座講師

2 慧宇咨詢、中國(guó)總裁培訓(xùn)、中華培訓(xùn)、中國(guó)商戰(zhàn)名家等數(shù)十家咨詢公司特約講師

2 作為女性培訓(xùn)師，陳老師自2006年起至今6年期間，每年授課天數(shù)在200天以上，在培訓(xùn)行業(yè)堪稱奇跡。

2  10多年服務(wù)營(yíng)銷管理經(jīng)歷，歷任國(guó)企、外企上市公司、港資上市公司：信貸經(jīng)理、客服總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位；

2  目前專職培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃工作（ 兼營(yíng)投資貴金屬及期貨等）。

2  針對(duì)銀行八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

2  培訓(xùn)課程上千場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人

【服務(wù)營(yíng)銷-------陳毓慧培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)在銀行業(yè)主要培訓(xùn)課程】：

1、 《外匯理財(cái)投資營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》（2-4天）

2、 《銀行柜面人員：標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)營(yíng)銷技巧》（2-4天）

3、 《銀行大堂經(jīng)理：標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)營(yíng)銷技巧》（2-4天）

4、 《銀行客戶經(jīng)理：標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)營(yíng)銷技巧》（2-4天）

5、 《銀行：客戶抱怨投訴處理技巧》（2-4天）

6、 《銀行：攬儲(chǔ)（吸存）策略與方法》（2-4天）

7、 《銀行網(wǎng)點(diǎn)：中收提升策略與方法》（2-4天）

8、 《銀行：基金銷售技巧訓(xùn)練》（2-4天）

9、 《銀行：公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略與方法》（2-4天）

10、   《銀行：私人銀行客戶、中高端客戶服務(wù)營(yíng)銷技巧》（2-4天）

11、   《銀行網(wǎng)點(diǎn)：三綜合、大零售轉(zhuǎn)型策略與方法》（2-4天）

12、   《銀行柜面人員：兩金一險(xiǎn)營(yíng)銷技巧》（2-4天）

13、   《銀行對(duì)公柜員：優(yōu)質(zhì)服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》（2-4天）

14、   《銀行大堂經(jīng)理（負(fù)責(zé)人）：現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷技巧》（2-4天）

15、   《銀行：化壓力為動(dòng)力-----壓力化解與情緒管理技巧》（2-4天）

16、   《銀行行長(zhǎng)：80、90后員工領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》（2-4天）

17、   《從“合格”到“優(yōu)秀”－新員工傳幫帶技巧》（2－4天）

【服務(wù)營(yíng)銷-------陳毓慧培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)在銀行業(yè)主要培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目】：

1、    銀行“大零售、三綜合網(wǎng)點(diǎn)”打造項(xiàng)目

2、    銀行網(wǎng)點(diǎn)“中收提升”項(xiàng)目

3、    銀行網(wǎng)點(diǎn)生產(chǎn)力提振項(xiàng)目

4、    銀行網(wǎng)點(diǎn)“公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”項(xiàng)目

5、    銀行貴金屬、基金、外匯等理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目

6、    銀行TTT培訓(xùn)項(xiàng)目（輸出銀行相關(guān)的20-40個(gè)課程及素材）

7、    銀行投訴處事疑難客戶應(yīng)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目

【課程特色】：

1.       激情洋溢

2.       互動(dòng)性強(qiáng)

3.       案例豐富

4.       貼近實(shí)際

5.       深入淺出

6.       邏輯性強(qiáng)

7.       解決難題

8.       賞識(shí)培訓(xùn)

【授課形式】：課程知識(shí)講述30% + 案例分析30%+ 模擬演練10% +難題解答30%

1、 課堂講述

2、 案例分析

3、 腦力激蕩

4、 情景演練

5、 短片播放

6、 圖片展示

……………………………………

【陳老師團(tuán)隊(duì)服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)】：

（一）銀行業(yè)培訓(xùn)：

（二）銀行業(yè)咨詢項(xiàng)目：

1.  廣東荔X建行生產(chǎn)力提升項(xiàng)目（2015年，15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*5天）

2.  武漢XX建行生產(chǎn)力提升項(xiàng)目（2014年，5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*5天）

3.  廣東白X建行生產(chǎn)力提升項(xiàng)目（2014年，6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*5天）

4.  南京銀行個(gè)人金融與消費(fèi)信貸團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)提升項(xiàng)目（2014年—2015年，10個(gè)分中心*5天）

5.       四川溫X建行對(duì)公電子銀行營(yíng)銷項(xiàng)目（2012年，（集訓(xùn)4天+ 35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*1天）*4個(gè)城市）

6.       內(nèi)蒙建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷提升項(xiàng)目（2011年，5個(gè)城市，近50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)； 集中培訓(xùn)+網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)）

7.       內(nèi)蒙銀行服務(wù)禮儀訓(xùn)練（2011年， 10期集中培訓(xùn)+網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)）

8.       昆明信合標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)（2010年，2個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)*7天，26個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*3天）