精彩見證臺灣劉成熙老師為周大福珠寶金行（武漢）有限公司成功授課《門店導(dǎo)購人員銷售技巧》課程
授課時間2015年3月17-18號（2天）長沙
客戶行業(yè)：珠寶行業(yè)
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周大福珠寶金行有限公司是周大福集團(tuán)全資附屬公司專營周大福品牌珠寶玉石金飾業(yè)務(wù)是集原料采購、生產(chǎn)設(shè)計、零售服務(wù)于一身的綜合性經(jīng)營企業(yè)擁有超過年歷史，是中國內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首飾品牌。 
周大福珠寶是全球最大鉆石毛胚供應(yīng)商英國鉆石貿(mào)易公司（）全世界特約配售（Sightholder）之一，是在整個大中華區(qū)首間獲得此殊榮的鉆石商，實力雄厚，地位超然周大福也成為國際礦業(yè)巨子Rio Tinto Group 旗下力拓鉆石公司Rio Tinto Diamonds的特選鉆石商(Select Diamantaire)，在整個大中華地區(qū)只有少數(shù)鉆石商同時獲得此兩項殊榮。
周大福珠寶在南非設(shè)有兩間珠寶切割打磨工廠同時也在中國內(nèi)地及香港開設(shè)切割打磨工廠及珠寶首飾設(shè)計制造工廠每年生產(chǎn)各類首飾超過
 2010周大福珠寶在中國內(nèi)地馬來西亞等地已擁有超逾1,000間連鎖店，并進(jìn)一步擴(kuò)張2020年底將連鎖店數(shù)目擴(kuò)張至超逾2000周大福珠寶每年銷售額達(dá)1,000聘用員工逾30,000是中國內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首飾品牌隨著國家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展珠寶市場潛力越見龐大周大福珠寶亦將按年增加投資匯聚各方人才為創(chuàng)造華人第一珠寶品牌的目標(biāo)而努力。
培訓(xùn)對象：門店銷售人員
前言：
本建議書為周大福門店導(dǎo)購人員銷售技巧所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的銷售勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。
本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻(xiàn)一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討
課程目標(biāo)：
掌握客戶的需求，根據(jù)客戶需求分析，提供合適的產(chǎn)品
把握顧客心理分析、把握、溝通、行為等
掌握銷售的方法與技巧，掌握顧問式銷售技巧的核心
掌握如何應(yīng)對同行競爭的技巧
系統(tǒng)的銷售技能和實用的銷售工具，程序化的銷售工作流程和方法。
課程大綱：
第一單元：新的銷售環(huán)境與銷售策略（簡單導(dǎo)入）
第二單元：門店導(dǎo)購銷售技巧實務(wù)之顧客心理學(xué)
第三單元：門店導(dǎo)購顧問式銷售技巧提升
第四單元：門店導(dǎo)購銷售溝通技巧
精彩見證-臺灣劉成熙老師銷售與營銷類課程授課企業(yè)（部分選錄）
序號 授課企業(yè)客戶名稱 課程名字 授課時間
1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07
2 湖南東方時裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購銷售技巧 2009.05.30
3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11   主講：臺灣劉成熙
4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03
5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24  主講：臺灣劉成熙
6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12
7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14  主講：臺灣劉成熙
8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20  主講：臺灣劉成熙
9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06  主講：臺灣劉成熙
10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29  主講：臺灣劉成熙
11 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22  主講：臺灣劉成熙
12 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22  主講：臺灣劉成熙
13 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31
14 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23
15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03
16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04
17 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19
18 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11
19 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21
20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24
22 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25  主講：臺灣劉成熙
23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12
24 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22  主講：臺灣劉成熙
25 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18  主講：臺灣劉成熙
26 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10
28 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19
29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11
19 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21
20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24
22 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25  主講：臺灣劉成熙
23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12
24 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22  主講：臺灣劉成熙
25 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18  主講：臺灣劉成熙
26 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10
28 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19
29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11
30 香港路勁地產(chǎn)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶銷售與溝通技巧 2011.5.17-18
31 九龍倉集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011年5月26   主講：臺灣劉成熙
32 九龍倉集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011-08-24  主講：臺灣劉成熙
33 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14  主講：臺灣劉成熙
34 DBE珠寶 銷售團(tuán)隊管理 2012/2/22  主講：臺灣劉成熙
35 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營銷與客戶服務(wù)技巧 2012年5月23號  主講：臺灣劉成熙
35 浙江歐詩漫集團(tuán)銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24
36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號  主講：臺灣劉成熙
37 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日
38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營銷心理學(xué)技巧 2012年10月10號  主講：臺灣劉成熙
39 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號
40 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 顧問式銷售-大客戶開發(fā)與維護(hù)技巧 2013年3月19-20  主講：臺灣劉成熙
41 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務(wù)技巧 2013年3月13日-14  主講：臺灣劉成熙
42 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團(tuán)隊管理 2013年3月12
43 日本YKK（廣州）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月18號
44 日本YKK（深圳）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月23號
45 日本YKK（廈門）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月30號
46 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營銷心理學(xué)與溝通談判技巧 2013年9月29
47 云南省農(nóng)行 銀行高端客戶開發(fā)及維護(hù) 2013年11月28- 29  主講：臺灣劉成熙
48 長園集團(tuán) 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29  主講：臺灣劉成熙
49 中億豐建設(shè)集團(tuán)股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23號  主講：臺灣劉成熙
50 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發(fā)與管理 2014年3月8日
51 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日
52 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導(dǎo)購人員銷售技巧 2015年3月17-18日  主講：臺灣劉成熙
臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：
臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，12年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運(yùn)，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強(qiáng)企業(yè)，100余家中國五百強(qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。
臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。
臺灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上240天以上)；
TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計上150天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計上160天以上）；
TOP4-打造高效團(tuán)隊（累計上140天以上）；
TOP5-商務(wù)談判技巧（累計130天以上）
TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計上140天以上）；執(zhí)行力（累計上120天以上）；
TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計上120天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計上210天以上）
TOP8-高效人士7個習(xí)慣（累計上120天以上）；
TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上100天以上）
TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計100天以上）
TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計90天以上）；卓越績效管理（累計80天以上）；
TOP12-簡報與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計100天以上）
TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計160天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計實戰(zhàn)（累計成功達(dá)80個課程）；
TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計100天以上）
TOP15-市場營銷與團(tuán)隊管控+大客戶銷售技巧（累計90天以上）高端客戶營銷心理學(xué)（累計90天以上）
TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標(biāo)管理（累計90天以上）
TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計90天以上）
TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動力（累計50天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾令華老師：
1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；
3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運(yùn)營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；
更多專業(yè)資料請網(wǎng)絡(luò)搜索“臺灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系助理曾令華老師，我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。