精彩見證臺灣劉成熙老師為中國銀行太原平陽支行成功授課《對公客戶顧問式銷售技巧》課程
授課時間2015年10.31-11.1號（2天）太原

客戶行業(yè)：銀行業(yè)（綜合滿意度：98分）

客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者
    1912年2月，經(jīng)孫中山先生批準，中國銀行正式成立。從1912年至1949年，中國銀行先后行使中央銀行、國際匯兌銀行和國際貿(mào)易專業(yè)銀行職能，堅持以服務(wù)社會民眾、振興民族金融為己任，歷經(jīng)磨難，艱苦奮斗，在民族金融業(yè)中長期處于領(lǐng)先地位，并在國際金融界占有一席之地。1949年以后，中國銀行長期作為國家外匯外貿(mào)專業(yè)銀行，統(tǒng)一經(jīng)營管理國家外匯，開展國際貿(mào)易結(jié)算、僑匯和其他非貿(mào)易外匯業(yè)務(wù)，大力支持外貿(mào)發(fā)展和經(jīng)濟建設(shè)。改革開放以來，中國銀行牢牢抓住國家利用國外資金和先進技術(shù)加快經(jīng)濟建設(shè)的歷史機遇，充分發(fā)揮長期經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)的獨特優(yōu)勢，成為國家利用外資的主渠道。1994年，中國銀行改為國有獨資商業(yè)銀行。2004年8月，中國銀行股份有限公司掛牌成立。2006年6月、7月，中國銀行先后在香港聯(lián)交所和上海證券交易所成功掛牌上市，成為國內(nèi)首家“A+H”發(fā)行上市的中國商業(yè)銀行。2014年，中國銀行再次入選全球系統(tǒng)重要性銀行，成為新興市場經(jīng)濟體中唯一連續(xù)4年入選的金融機構(gòu)。
培訓(xùn)對象：中層對公業(yè)務(wù)管理人員，對公客戶營銷人員
前言：
    許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長，不易評估，一線銷售人員犯難了：顧問式銷售好是好，但如何做起？
必需從知識、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，才能順利地使銷售人員從產(chǎn)品銷售向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)型。那么，什么樣的知識、態(tài)度和技能，才能促成“顧問式銷售”呢？這需要指導(dǎo)、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練。                            
課程目標：
提升銷售人員對銷售工作的角色認知及專業(yè)知識。
了解客戶的購買心態(tài)和購買模式，并學(xué)會如何應(yīng)對。
使銷售人員能夠針對不同的客戶類型制定銷售對策；
使團隊的銷售流程與客戶的采購流程相匹配；
掌握SPIN四問技能，從而深入發(fā)掘客戶需求；
掌握與顧問式銷售談判的有效策略，提升銷售成功率
學(xué)會獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)，與客戶成功締結(jié)。
運用談判策略與技巧，提高企業(yè)利潤。
課程大綱：
第一單元：新的銷售環(huán)境與顧問式銷售
第二單元：顧問式銷售客戶開發(fā)技巧
第三單元：顧問式銷售闡述并強化客戶購買欲望
第四單元：顧問式銷售獲得客戶回饋并作出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)
第五單元：顧問式銷售-談判技巧綜合運運用
精彩見證-臺灣劉成熙老師銷售與營銷類課程授課企業(yè)（部分選錄）
序號 授課企業(yè)客戶名稱 課程名字 授課時間
1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07   主講：臺灣劉成熙
2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30 主講：臺灣劉成熙
3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 主講：臺灣劉成熙
4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03
5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24
6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12
7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 主講：臺灣劉成熙
8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20 主講：臺灣劉成熙
9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 主講：臺灣劉成熙
10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 主講：臺灣劉成熙
11 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 主講：臺灣劉成熙
12 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 主講：臺灣劉成熙
13 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31
14 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23
15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03
16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04
17 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19
18 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11
19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21
20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 主講：臺灣劉成熙
22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 主講：臺灣劉成熙
23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12
24 大地通訊集團 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 主講：臺灣劉成熙
25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 主講：臺灣劉成熙
26 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10
28 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19
29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11
19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21
20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 主講：臺灣劉成熙
22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 主講：臺灣劉成熙
23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12
24 大地通訊集團 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 主講：臺灣劉成熙
25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 主講：臺灣劉成熙
26 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10
28 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19
29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11
30 香港路勁地產(chǎn)集團 房地產(chǎn)高端客戶銷售與溝通技巧 2011.5.17-18
31 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011年5月26 
32 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011-08-24 主講：臺灣劉成熙
33 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14 主講：臺灣劉成熙
34 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22 主講：臺灣劉成熙
35 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營銷與客戶服務(wù)技巧 2012年5月23號 主講：臺灣劉成熙
35 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24
36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號 主講：臺灣劉成熙
37 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日 主講：臺灣劉成熙
38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營銷心理學(xué)技巧 2012年10月10號 主講：臺灣劉成熙
39 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號 主講：臺灣劉成熙
40 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 顧問式銷售-大客戶開發(fā)與維護技巧 2013年3月19-20 主講：臺灣劉成熙
41 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務(wù)技巧 2013年3月13日-14 主講：臺灣劉成熙
42 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12
43 日本YKK（廣州）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月18號
44 日本YKK（深圳）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月23號
45 日本YKK（廈門）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月30號
46 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營銷心理學(xué)與溝通談判技巧 2013年9月29 主講：臺灣劉成熙
47 長園集團 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29
48 中億豐建設(shè)集團股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23號 主講：臺灣劉成熙
49 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發(fā)與管理 2014年3月8日
50 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日
51 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導(dǎo)購人員銷售技巧 2015年3月17-18日 主講：臺灣劉成熙
52 中國銀行太原平陽支行 對公客戶顧問式銷售技巧 2015年10.31-11.1臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：
臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，13年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。
臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，臺灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達到280天以上。
臺灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上260天以上)；
TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計上170天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計上190天以上）；
TOP4-打造高效團隊（累計上170天以上）；
TOP5-商務(wù)談判技巧（累計150天以上）
TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計上150天以上）；執(zhí)行力（累計上130天以上）；
TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計上160天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計上270天以上）
TOP8-高效人士7個習(xí)慣（累計上140天以上）；
TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上130天以上）
TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計100天以上）
TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計100天以上）；卓越績效管理（累計80天以上）；
TOP12-簡報與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計100天以上）
TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計180天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計實戰(zhàn)（累計成功達90個課程）；
TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計100天以上）
TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計100天以上）高端客戶營銷心理學(xué)（累計100天以上）
TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計100天以上）
TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃（累計120天以上）
TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動力（累計60天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師：
1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；
3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機械設(shè)備行業(yè)（重型機械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；
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