精彩見證臺(tái)灣劉成熙老師為廣汽集團(tuán)成功授課《雙贏商務(wù)談判技巧》課程

授課時(shí)間2016年9月28號(hào)（1天）廣州

客戶行業(yè)：汽車行業(yè)

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廣州汽車集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱廣汽集團(tuán)）的前身是成立于1997年6月的廣州汽車集團(tuán)有限公司，2005年6月28日，由廣州汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司、萬向集團(tuán)公司、中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司、廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)有限公司、廣州市長(zhǎng)隆酒店集團(tuán)有限公司作為共同發(fā)起人，對(duì)原廣州汽車集團(tuán)有限公司進(jìn)行股份制改造，以發(fā)起方式設(shè)立的大型國(guó)有控股股份制企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)汽車行業(yè)首家在集團(tuán)層面引入多家合資伙伴，進(jìn)行改制設(shè)立股份公司的企業(yè)。

廣汽集團(tuán)2015年全年實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)量127.39萬輛，較上年同期121.85萬輛同比增長(zhǎng)4.54%；實(shí)現(xiàn)汽車銷量129.97萬輛，較上年同期117.23萬輛同比增長(zhǎng)10.86%。其中，公司2015年乘用車分別實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷量126.72萬輛和129.32萬輛，分別同比增長(zhǎng)5.38%和11.73%。具體而言，其中SUV車型增長(zhǎng)比例最高，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量42.39萬輛，銷量42.85萬輛，分別同比增長(zhǎng)54.54%和61.20%。

培訓(xùn)對(duì)象：公司中高層管理人員

課程目標(biāo)：

了解商務(wù)談判的基本理論與架構(gòu)

如何作好談判前的準(zhǔn)備

規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配

通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素

運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱

掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式

透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果

課程大綱：

第一單元：何謂談判

第二單元：談判的模型分析

第三單元：談判的策略與技巧

第四單元：談判的結(jié)構(gòu)分析

第五單元：談判的準(zhǔn)備階段

第六單元：談判的辯論技巧

第七單元：談判的提案技巧應(yīng)用

第八單元：談判的交易階段

第九單元：談判的戰(zhàn)術(shù)分析

第十單元：談判的應(yīng)用

精彩見證-臺(tái)灣劉成熙老師商務(wù)談判技巧授課企業(yè)（累計(jì)115天以上）

序號(hào) 授課企業(yè) 課程名字 上課梯次 參訓(xùn)人員

1 富士康科技集團(tuán)中央人資以及其他事業(yè)群 商務(wù)談判技巧 從2002.1到今高效談判以及管理類相關(guān)課程累計(jì)有幾十梯次 理級(jí)管理干部以上

2 廣東志高空調(diào)股份有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 經(jīng)理以上

3 深圳華為技術(shù)服務(wù)有限公司 優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧2天 高層管理經(jīng)理

4 深圳招商房地產(chǎn)有限公司 銷售談判技巧 2天 高層管理干部

5 浙江杭州西子奧的斯電梯有限公司 大客戶談判技巧 2天 中高層管理干部

6 惠州德賽能源科技有限公司 采購談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

7 康佳集團(tuán)股份有限公司 采購高效談判技巧 2天 高層管理決策人員

8 福建實(shí)達(dá)電腦設(shè)備有限公司 銷售談判技巧 2天 中層以上干部

9 中興通訊有限公司 談判技巧 2天 各事業(yè)群營(yíng)銷部經(jīng)理主管

10 騰訊計(jì)算系統(tǒng)有限公司 建立顧客關(guān)系之銷售技巧 2天 銷售部

談判技巧  主講：臺(tái)灣劉成熙

11 友達(dá)光電（蘇州）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

12 友達(dá)光電（蘇州）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 高級(jí)營(yíng)銷人員

13 中電投資股份有限公司 采購談判技巧 2天 中高層管理干部

14 唯冠科技（深圳）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 中高管理人員

15 深圳野寶車料有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各部門主管,經(jīng)理

14 斯比泰電子深圳有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

17 廣東粵供水有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

18 大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理有限責(zé)任公司 商務(wù)談判與溝通技巧 2天 處長(zhǎng)級(jí)別以上干部  主講：臺(tái)灣劉成熙

19 通用汽車金融（上海）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 銷售經(jīng)理

20 廣州公開課 商務(wù)談判技巧 2天 電信、銀行等重要客戶  主講：臺(tái)灣劉成熙

21 通用汽車金融（上海）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 銷售主管

22 華南理工大學(xué) 總裁班 2天 董事長(zhǎng) 總裁  主講：臺(tái)灣劉成熙

23 華北電力大學(xué) 總裁班 2天 董事長(zhǎng) 總裁  主講：臺(tái)灣劉成熙

24 通用汽車金融（上海）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 銷售主管

25 星河房地產(chǎn)有限公司 商務(wù)談判技巧 1天 銷售主管

瑞安房地產(chǎn) 商務(wù)談判技巧 2天 銷售主管  主講：臺(tái)灣劉成熙

26 廣東大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 1天 區(qū)域主管

27 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 雙贏談判技巧 1天 區(qū)域主管  主講：臺(tái)灣劉成熙

28 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 1天 區(qū)域主管

29 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 1天 區(qū)域主管  主講：臺(tái)灣劉成熙

30 星河灣地產(chǎn) 雙贏談判技巧 2 銷售主管  主講：臺(tái)灣劉成熙

31 易居中國(guó) 優(yōu)勢(shì)談判技巧 2011年7月8日 銷售人員

32 九龍倉集團(tuán) 優(yōu)勢(shì)談判技巧 2011年8月25日 銷售人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

34 廣州農(nóng)村商業(yè)銀行 如何維護(hù)和拓展中高端客戶及談判技巧 2011/8/19 支行行長(zhǎng)  主講：臺(tái)灣劉成熙

35 一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司 商務(wù)談判技巧 2011年9月28-29號(hào) 區(qū)域總監(jiān)  主講：臺(tái)灣劉成熙

36 廣州天河城物業(yè) 商務(wù)談判技巧 2011年10月17 中高層管理人員

37 中科院知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資有限公司 商業(yè)談判技巧 2011-11-12 中高層管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

38 一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司 商務(wù)談判技巧 2011年12月20-21號(hào) 區(qū)域總監(jiān)  主講：臺(tái)灣劉成熙

39 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心 商務(wù)談判技巧 2011年12月24-25號(hào) 東莞區(qū)域中小企業(yè)民營(yíng)企業(yè)家  主講：臺(tái)灣劉成熙

40 日立電梯（中國(guó)）有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年2月27-28日 中高層管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

41 日立電梯（中國(guó)）有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年4月27-28日 中高層管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

42 東莞市軌道交通有限公司 《雙贏談判技巧》 2012年5月8日 中高層管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

43 亞榮源科技（深圳）有限公司 雙贏的商務(wù)談判技巧 2012年9月1-2日 中高層管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

44 香港千和船務(wù)（集團(tuán)）有限公司 商務(wù)談判與溝通技巧 2012年9月9-10號(hào) 中高層管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

45 日立電梯（中國(guó)）有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年12月27-28日 中高層管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

46 深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司 商務(wù)談判技巧 2013年01月07日 中高層管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

47 日立電梯（中國(guó)）有限公司 商務(wù)談判技巧 2013年8月30-31號(hào) 公司員工  主講：臺(tái)灣劉成熙

48 遠(yuǎn)譽(yù)廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2013年10月26-27號(hào) 中高層管理  主講：臺(tái)灣劉成熙

49 廣東海印集團(tuán)股份有限公司 商務(wù)談判技巧研習(xí) 2013年12月12號(hào) 各個(gè)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人。  主講：臺(tái)灣劉成熙

50 廣東海印集團(tuán)股份有限公司 商務(wù)談判技巧研習(xí) 2013年12月20號(hào) 各個(gè)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人。  主講：臺(tái)灣劉成熙

51 遠(yuǎn)譽(yù)廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2014年01月04-05號(hào) 中高層管理  主講：臺(tái)灣劉成熙

52 佳能（中國(guó)）有限公司 談判技巧（廣州） 2014年07月03號(hào) 銷售及管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

53 佳能（中國(guó)）有限公司 談判技巧（成都） 2014年07月04號(hào) 銷售及管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

54 佳能（中國(guó)）有限公司 談判技巧（上海） 2014年07月09號(hào) 銷售及管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

55 佳能（中國(guó)）有限公司 談判技巧（北京） 2014年07月10號(hào) 銷售及管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

56 佳能（中國(guó)）有限公司 談判技巧（北京） 2014年07月11號(hào) 銷售及管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

57 博商管理科學(xué)研究院總裁班 商務(wù)談判 2014年7月27號(hào) 企業(yè)家和老板

58 日立電梯（中國(guó)）有限公司 商務(wù)談判技巧 2015年8月15-16日 中高層管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

59 仲利國(guó)際租賃有限公司 進(jìn)階談判技巧 2015年8月21-22號(hào) 法務(wù)部人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

60 東陽（博羅）電子有限公司 商務(wù)談判技巧研習(xí)訓(xùn)練 2015年12月12-13號(hào) 公司各個(gè)部門中高層管理人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

61 廣發(fā)銀行信用卡中心 雙贏談判實(shí)務(wù)技巧提升 2016年1月21-22日 直營(yíng)渠道南區(qū)、北區(qū)中區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理、主任  主講：臺(tái)灣劉成熙

62 廣發(fā)銀行信用卡中心 雙贏談判實(shí)務(wù)技巧提升 2016年1月26-27日 直營(yíng)渠道南區(qū)、北區(qū)中區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理、主任  主講：臺(tái)灣劉成熙

63 深圳佳兆業(yè)集團(tuán) 雙贏談判實(shí)務(wù)技巧提升 2016年5月21 集團(tuán)投資融資相關(guān)人員  主講：臺(tái)灣劉成熙

64 仲利國(guó)際租賃有限公司 談判技巧 2016年7月8-9號(hào) 法務(wù)部人員

65 順豐速運(yùn)有限公司 雙贏談判技巧 2016年8月1-2號(hào) 物流快遞公司一線理賠人員   主講：臺(tái)灣劉成熙

66 日立電梯中國(guó)有限公司 商務(wù)談判技巧 2016年8月12-13號(hào) 戰(zhàn)略部門

67 廣汽集團(tuán) 雙贏商務(wù)談判技巧 2016年9月28號(hào) 中高層管理

臺(tái)灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度：

臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，13年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國(guó)企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強(qiáng)企業(yè)，100余家中國(guó)五百強(qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。

臺(tái)灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上270天以上)；

TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計(jì)上180天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計(jì)上190天以上）；

TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上170天以上）；

TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)150天以上）

TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上150天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上130天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上160天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計(jì)上270天以上）

TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上140天以上）；

TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上130天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)100天以上）

TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)100天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)80天以上）；

TOP12-簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)100天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)180天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)90個(gè)課程）；

TOP14-高端客戶營(yíng)銷與溝通技巧（累計(jì)100天以上）

TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)100天以上）高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)（累計(jì)100天以上）

TOP16-績(jī)效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)100天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)120天以上）

TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（累計(jì)60天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師：

1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；

更多專業(yè)資料請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系助理曾老師，我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。