精彩見(jiàn)證臺(tái)灣劉成熙老師為吉田拉鏈（深圳）有限公司成功授課《孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷銷售技巧》課程

授課時(shí)間2018年7月13號(hào)-廈門

客戶行業(yè)：拉鏈業(yè)

客戶介紹: 資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者

  日本YKK集團(tuán)（吉田工業(yè)公司）的創(chuàng)始人吉田忠雄被稱為世界拉鏈大王。公司每年生產(chǎn)的ＹＫＫ拉鏈?zhǔn)堑厍蚺c月亮間距的５倍，占日本九成，占世界拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)55％；它改變了２０世紀(jì)的人類生活方式，成了世界講習(xí)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝的日本工業(yè)產(chǎn)品的象征，為生活現(xiàn)代化增添了一項(xiàng)新的內(nèi)容。公司年?duì)I業(yè)額２０多億美元，躋身日本最大公司行列。集團(tuán)并不以雄踞世界拉鏈業(yè)的霸主地位為滿足，每年還至少支出10億日元的經(jīng)費(fèi)供研制之用，開(kāi)發(fā)出的拉鏈品種達(dá)400多種。從用途上看，不光有用于衣褲鞋帽、箱包盒袋上，還有用于潛水服上的防水拉鏈，有用于聯(lián)結(jié)漁網(wǎng)、防鳥(niǎo)網(wǎng)的拉鏈，有耐高寒抗腐蝕的拉鏈。在常年展示吉田產(chǎn)品的展覽館里，你簡(jiǎn)直想不出有什么東西是不需要拉鏈的。迄今為止，吉田因創(chuàng)新與改進(jìn)而獲得的拉鏈專利權(quán)，在日本國(guó)內(nèi)有1500項(xiàng)，在國(guó)外也有14項(xiàng)左右。。

培訓(xùn)對(duì)象：銷售部&市場(chǎng)部同事

課程目標(biāo)：

讀懂孫子兵法的精髓，學(xué)會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃

從三國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)趨勢(shì)看市場(chǎng)分析

掌握市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策略的制定與規(guī)劃，以及營(yíng)銷的管理

系統(tǒng)的銷售技能和實(shí)用的銷售工具，程序化的營(yíng)銷工作流程和方法。

運(yùn)用有效的銷售技巧提供銷售過(guò)程中全方位立體方案，增加獲單的可能性；

掌握客戶開(kāi)拓技巧；掌握銷售的方法與技巧

課程大綱：

第一單元：孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃

一. 孫子兵法的解讀

二. 《孫子兵法》與營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃

第二單元：三國(guó)與市場(chǎng)分析技巧

一. 三國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)分析與市場(chǎng)分析結(jié)合

二. 市場(chǎng)分析技巧

三. 客戶與潛在客戶

第三單元：銷售技巧提升

一. 銷售的關(guān)鍵

二. 不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略

三. 客戶的選擇與開(kāi)發(fā)

四. 開(kāi)發(fā)客戶的技巧

五. 以客戶為中心的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程

六. 準(zhǔn)成交機(jī)會(huì)的確立

七. 銷售人員如何了解客戶心理？

八. 向多級(jí)別決策者銷售

九. 制定客戶拜訪計(jì)劃

十. 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

十一. 展示增值利益

十二. 闡述并強(qiáng)化客戶購(gòu)買欲望

精彩見(jiàn)證-臺(tái)灣劉成熙銷售與營(yíng)銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄）累計(jì)100天以上

1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際談判技巧 2009.05.07  主講:臺(tái)灣劉成熙

2 湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購(gòu)銷售技巧 2009.05.30  主講:臺(tái)灣劉成熙

3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營(yíng)銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11  主講:臺(tái)灣劉成熙

4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2009.11.03

5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24  主講:臺(tái)灣劉成熙

6 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14  主講:臺(tái)灣劉成熙

7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20  主講:臺(tái)灣劉成熙

8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06  主講:臺(tái)灣劉成熙

9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29  主講:臺(tái)灣劉成熙

10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22  主講:臺(tái)灣劉成熙

11 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22  主講:臺(tái)灣劉成熙

12 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31

13 易居（中國(guó)）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23  主講:臺(tái)灣劉成熙

14 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03

15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04

16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19

17 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11  主講:臺(tái)灣劉成熙

18 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧 2010.08.20-21

19 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷報(bào)告寫(xiě)作技巧 2010.08.24

20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25  主講:臺(tái)灣劉成熙

21 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12  主講:臺(tái)灣劉成熙

22 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22  主講:臺(tái)灣劉成熙

23 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18  主講:臺(tái)灣劉成熙

24 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8

25 招商基金管理有限公司 顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10

26 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19  主講:臺(tái)灣劉成熙

28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11

29 清華大學(xué)總裁班長(zhǎng)春 營(yíng)銷渠道管理與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 2011.4.16-17

30 路勁地產(chǎn)集團(tuán) 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號(hào)

31 廣東九豐集團(tuán) 市場(chǎng)營(yíng)銷與大客戶銷售 2011-08-11/12  主講:臺(tái)灣劉成熙

32 中國(guó)銀行山西省分行財(cái)富管理中心 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14  主講:臺(tái)灣劉成熙

33 DBE珠寶 銷售團(tuán)隊(duì)管理 2012/2/22  主講:臺(tái)灣劉成熙

34 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24  主講:臺(tái)灣劉成熙

35 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司 營(yíng)銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日

36 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營(yíng)銷 2013年3月8號(hào)  主講:臺(tái)灣劉成熙

37 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團(tuán)隊(duì)管理 2013年3月12  主講:臺(tái)灣劉成熙

38 長(zhǎng)園集團(tuán) 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29  主講:臺(tái)灣劉成熙

39 中億豐建設(shè)集團(tuán)股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23號(hào)  主講:臺(tái)灣劉成熙

40 佳能（中國(guó)）有限公司 直接客戶開(kāi)發(fā)與管理 2014年3月8日

41 深圳黃金投資有限公司 渠道營(yíng)銷與顧問(wèn)式銷售技巧 2014年4月15日

42 華東醫(yī)藥紹興有限公司，華東醫(yī)藥湖州有限公司，華東醫(yī)藥寧波銷售有限公司 營(yíng)銷人員溝通及目標(biāo)達(dá)成 2014年12月14-15日  主講:臺(tái)灣劉成熙

43 湯淺蓄電池（順德）有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧（1天） 2015年1月23日  主講:臺(tái)灣劉成熙

44 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導(dǎo)購(gòu)人員銷售技巧 2015年3月17-18日  主講:臺(tái)灣劉成熙

45 中國(guó)銀行太原平陽(yáng)支行 客戶關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧 2015年11月21-22號(hào)  主講:臺(tái)灣劉成熙

46 中國(guó)銀行太原平陽(yáng)支行 對(duì)私客戶經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧 2015年10月31-11月1號(hào)  主講:臺(tái)灣劉成熙

47 廣州賽意信息科技有限公司 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2015年8月3日  主講:臺(tái)灣劉成熙

48 嘉里置業(yè)（杭州）有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷與銷售實(shí)務(wù)技巧 2016年10月11-12號(hào)  主講:臺(tái)灣劉成熙

49 寧波菱鋼彈簧有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售技巧 2017年1月21-22號(hào)

50 農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行 銀行客戶關(guān)系維護(hù)與管理 2017年5月21號(hào)  主講:臺(tái)灣劉成熙

51 貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心 煙草營(yíng)銷與客戶關(guān)系維護(hù) 2017年11月13-14號(hào)  主講:臺(tái)灣劉成熙

52 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廣州 孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷銷售技巧 2018年7月12號(hào)  主講:臺(tái)灣劉成熙

53 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廈門 孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷銷售技巧 2018年7月13號(hào)  主講:臺(tái)灣劉成熙

臺(tái)灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度：

臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，14年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國(guó)企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，100余家中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。

臺(tái)灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上300天以上)；

TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上200天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計(jì)上220天以上）；

TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上200天以上）；TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)180天以上）

TOP6-LTP領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上200天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上160天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上200天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達(dá)技巧（累計(jì)上300天以上）系統(tǒng)思考與創(chuàng)新應(yīng)用（累計(jì)160天以上）

TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上140天以上）；TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上150天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)130天以上）

TOP11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)100天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)120天以上）；

TOP12-簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)130天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)180天以上）；課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)百個(gè)課程）；

TOP14-高端客戶營(yíng)銷與溝通技巧（累計(jì)100天以上）

TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)120天）高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)（累計(jì)100天以上）

TOP16-績(jī)效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)110天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃&戰(zhàn)略解碼&戰(zhàn)略思維（累計(jì)140天以上）

TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力；互聯(lián)網(wǎng)思維與戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（累計(jì)70天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

臺(tái)灣著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家劉成熙老師2018年迭代更新課

New-賦能領(lǐng)導(dǎo)力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵（2天）

New-合作式思維-激活團(tuán)隊(duì)群體的智慧（2天）

New-無(wú)邊界管理與群策群力（2天）

New-突破習(xí)慣領(lǐng)域培訓(xùn)-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（2天）

New-LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力2.0版本（2天）

New-創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）

New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）

New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維的戰(zhàn)略領(lǐng)先模型創(chuàng)新與執(zhí)行（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略思考-九段三步曲（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新與應(yīng)用技巧（1-2天）

臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師：

1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；

3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；