客戶： 地點(diǎn)：吉林省 - 長(zhǎng)春 時(shí)間：2011/4/16 0:00:00 熱烈祝賀臺(tái)灣劉成熙老師為清華大學(xué)遠(yuǎn)程長(zhǎng)春中心高級(jí)工商管理營(yíng)銷總監(jiān)班成功授課《營(yíng)銷渠道建立與管理》課程 授課時(shí)間2011年4月16-17號(hào)（長(zhǎng)春） 客戶介紹：（資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者） 清華大學(xué)清華遠(yuǎn)程學(xué)堂長(zhǎng)春中心是清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院在吉林省設(shè)立的教學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)。中心成立于2005年，依靠清華大學(xué)一流的師資力量，嚴(yán)密的教學(xué)組織和實(shí)用的課程設(shè)置，在吉林省獲得了極好的口碑，通過(guò)與吉林省各級(jí)政府的緊密合作，中心已培訓(xùn)吉林省企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人1000余名。目前，高級(jí)工商管理（總裁）長(zhǎng)春班七期順利開(kāi)班，省通鋼集團(tuán)、吉化集團(tuán)、吉糧集團(tuán)、亞泰集團(tuán)、森工集團(tuán)、報(bào)業(yè)集團(tuán)等知名企業(yè)及敖東藥業(yè)、冀東水泥、金剛水泥、天池葡萄酒、阿滿食品、卓展、國(guó)商、一正藥業(yè)等數(shù)百家中小企業(yè)總經(jīng)理（高管）均為我中心學(xué)員。 課程目標(biāo)： Ì 掌握分析銷售渠道的管理，以及營(yíng)銷的策劃與分析 Ì 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系 Ì 知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強(qiáng)您管理渠道沖突的能力 Ì 知道如何對(duì)經(jīng)銷商的績(jī)效進(jìn)行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問(wèn)題 Ì 學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護(hù)自己的權(quán)益，又維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系 Ì 協(xié)助企業(yè)制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 Ì 及時(shí)了解渠道銷售進(jìn)度和計(jì)劃差距；合理管理渠道庫(kù)存。 Ì 制定更針對(duì)性的渠道、市場(chǎng)計(jì)劃，有效資金、人力投放，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 Ì 對(duì)目前銷售狀態(tài)和銷售目標(biāo)做比較，分析差距的原因，鎖定重點(diǎn)關(guān)注機(jī)會(huì)，提高轉(zhuǎn)化率來(lái)完成既定的目標(biāo)。 課程特色： Ì 針對(duì)渠道管理與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。 Ì 尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對(duì)性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。 Ì 協(xié)助銷售人員在面對(duì)挑戰(zhàn)與問(wèn)題上，討論與分享意見(jiàn)，不僅具備銷售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。 Ì 扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對(duì)呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。 Ì 以參與受訓(xùn)人員的知識(shí)、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見(jiàn)交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。 講師風(fēng)格： Ì 講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。 Ì 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。 Ì 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到。 Ì 理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。 Ì 透過(guò)問(wèn)卷分析及個(gè)案解說(shuō)，輕易掌握課程內(nèi)容。 Ì 由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。 學(xué)員對(duì)象：高級(jí)工商管理營(yíng)銷總監(jiān)班 授課時(shí)數(shù)：2天12小時(shí) 課程單元： 第一單元：未來(lái)營(yíng)銷環(huán)境認(rèn)識(shí) 第二單元：營(yíng)銷市場(chǎng)透視與分析 第三單元：以客戶為導(dǎo)向的成功渠道管理 第四單元：策略性營(yíng)銷溝通技巧 第五單元：渠道客戶關(guān)系與維護(hù) 精彩見(jiàn)證-臺(tái)灣劉成熙銷售與營(yíng)銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄） 1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際談判技巧 2009.05.07 2 湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購(gòu)銷售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營(yíng)銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2009.11.03 5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 6 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20 8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 11 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 12 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31 13 易居（中國(guó)）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23 14 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03 15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04 16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19 17 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 18 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧 2010.08.20-21 19 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷報(bào)告寫作技巧 2010.08.24 20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 22 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 23 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 24 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18 25 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 26 招商基金管理有限公司 顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10 27 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 歡迎各知名大學(xué)MBA，EMBA,各大學(xué)各區(qū)域教學(xué)中心，總裁班，營(yíng)銷總監(jiān)班，高級(jí)工商管理班以及高科技制造業(yè)公司，新能源公司，新材料公司，銀行，證券公司，基金公司，重型機(jī)械行業(yè)，房地產(chǎn)與建筑行業(yè)聯(lián)系我們，我們?yōu)槟峁﹥?yōu)質(zhì)專家的課程和咨詢項(xiàng)目服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)搜索“劉成熙”立刻為您服務(wù)。 博客空間https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 視頻空間 https://u.youku.com/niche2008