客戶：熱烈祝賀臺(tái)灣劉成熙老師為吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司成功授課《營(yíng)銷渠道建立與管理》課程 地點(diǎn)：吉林省 - 長(zhǎng)春 時(shí)間：2012/10/8 0:00:00 熱烈祝賀臺(tái)灣劉成熙老師為吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司成功授課《營(yíng)銷渠道建立與管理》課程 授課時(shí)間2012年10月8-9日長(zhǎng)春 客戶行業(yè)：傳媒行業(yè) 客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司是一家專門從事廣播健康節(jié)目制作與客戶健康咨詢服務(wù)的傳媒公司。公司的前身成立于1999年，公司總部坐落于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)聲廣大廈。公司通過廣播媒體頻率進(jìn)行產(chǎn)品推廣，培養(yǎng)中老年人保健意識(shí)。多年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)使得聲廣傳媒與多家生產(chǎn)企業(yè)及實(shí)體加盟店形成了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以“媒體推廣+呼叫中心+實(shí)體加盟店”的三維立營(yíng)銷體模式，搭建起了面向中老年人群的保健品、老年用品、保健知識(shí)普及的健康服務(wù)平臺(tái)。通過對(duì)業(yè)務(wù)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)和管理，培養(yǎng)中老年客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的黏貼性，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，推動(dòng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 經(jīng)過10年的發(fā)展與積累，公司擁有了4000多平方米的現(xiàn)代化辦公大樓，并建成了大型的現(xiàn)代化呼叫中心，開發(fā)了功能強(qiáng)大的客服管理系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)資源共享平臺(tái)，同時(shí)匯聚了業(yè)內(nèi)的大量專業(yè)人才。我司現(xiàn)有員工700人，明年預(yù)計(jì)達(dá)到800人。 憑借成熟的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)專業(yè)的廣播節(jié)目制作，全面完善的咨詢服務(wù)體系，良好的客戶信譽(yù)與口碑，2009年我司全國(guó)廣告市場(chǎng)代理額度達(dá)7億元，業(yè)務(wù)范圍覆蓋人口上升到4億，與10幾家省級(jí)電臺(tái)簽定了5年以上的廣告代理合同，密切合作的電臺(tái)主頻率數(shù)量達(dá)46個(gè)。建造了兩個(gè)專業(yè)廣播錄音棚，具備了制作優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的廣播節(jié)目的能力。 在中央電視臺(tái)索福瑞公司收聽率排名調(diào)查中，我公司制作的廣播節(jié)目在很多省市地區(qū)名列前茅。 課程目標(biāo)： 掌握分析銷售渠道的管理，以及營(yíng)銷的策劃與分析 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系 知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強(qiáng)您管理渠道沖突的能力 知道如何對(duì)經(jīng)銷商的績(jī)效進(jìn)行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題 學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護(hù)自己的權(quán)益，又維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系 協(xié)助企業(yè)制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 及時(shí)了解渠道銷售進(jìn)度和計(jì)劃差距；合理管理渠道庫存。 制定更針對(duì)性的渠道、市場(chǎng)計(jì)劃，有效資金、人力投放，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 對(duì)目前銷售狀態(tài)和銷售目標(biāo)做比較，分析差距的原因，鎖定重點(diǎn)關(guān)注機(jī)會(huì)，提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標(biāo)。 課程特色： 針對(duì)渠道管理與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。 尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對(duì)性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。 協(xié)助銷售人員在面對(duì)挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。 扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對(duì)呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。 以參與受訓(xùn)人員的知識(shí)、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。 課程單元 第一單元：未來營(yíng)銷環(huán)境認(rèn)識(shí) 單元二、營(yíng)銷市場(chǎng)透視與分析 第三單元：以客戶為導(dǎo)向的成功渠道管理 第四單元：策略性營(yíng)銷溝通 精彩見證-臺(tái)灣劉成熙銷售與營(yíng)銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄） 1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際談判技巧 2009.05.07 2 湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購(gòu)銷售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營(yíng)銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2009.11.03 5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 6 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20 8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 11 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 12 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場(chǎng)開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31 13 易居（中國(guó)）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23 14 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03 15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04 16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19 17 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 18 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧 2010.08.20-21 19 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷報(bào)告寫作技巧 2010.08.24 20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 21 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 22 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 23 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18 24 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 25 招商基金管理有限公司 顧問式營(yíng)銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10 26 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 29 清華大學(xué)總裁班長(zhǎng)春 營(yíng)銷渠道管理與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 2011.4.16-17 30 路勁地產(chǎn)集團(tuán) 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號(hào) 31 廣東九豐集團(tuán) 市場(chǎng)營(yíng)銷與大客戶銷售 2011-08-11/12 32 浙江歐詩漫集團(tuán)銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24 33 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司 營(yíng)銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日 授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程推薦） 中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上百天以上)； 問題分析與決策（累計(jì)上百天以上）； 高效管理溝通（累計(jì)上100天以上）； 打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上80天以上）； 商務(wù)談判技巧（累計(jì)100天以上） 領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上75天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上80天以上）； 創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上80天以上）；金字塔邏輯思維（累計(jì)上50天以上） 創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上15天以上）高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上80天以上）； 非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)40天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)60天以上）； 簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)30天以上） TTT-內(nèi)部講師（初階，中階，高階累計(jì)100天以上）； 課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)60個(gè)課程）； 高端客戶營(yíng)銷與溝通技巧（累計(jì)40天以上） 市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)40天以上）高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)（累計(jì)40天以上） 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)60天以上） 員工引導(dǎo)與部屬培育系列（累計(jì)60天以上）績(jī)效面談與教練輔導(dǎo)技巧（累計(jì)35天以上） 戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（累計(jì)40天以上）等課程。眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。 臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)： 1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草） 2.金融行業(yè)（銀行；zhengquan；基金，保險(xiǎn)，擔(dān)保）； 3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）； 4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商） 5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品） 6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等） 7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造） 8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)；航空與物流業(yè)） 9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠） 10.醫(yī)藥食品以及服裝行業(yè)（醫(yī)藥行業(yè)，食品行業(yè)，名牌服飾行業(yè)，以及家紡行業(yè)） 11.備選行業(yè)（石油化工，互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)軟件-互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；云技術(shù)，電影技術(shù)與制造商；軟件技術(shù)，傳統(tǒng)出版及傳媒）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高； 講師博客網(wǎng)址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 助理博客網(wǎng)站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ 授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 新浪微博地址 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