熱烈祝賀臺(tái)灣劉成熙老師為廣東九豐集團(tuán)有限公司授課《市場(chǎng)營(yíng)銷與大客戶銷售》課程 授課時(shí)間2011年8月11-12日（東莞） 客戶行業(yè)：新能源 客戶介紹：資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者 廣東九豐集團(tuán)有限公司（原珠海九豐集團(tuán)有限公司）成立于1990年12月，以經(jīng)營(yíng)液化石油氣、液化天然氣起步，全面涵蓋了國(guó)際采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、生產(chǎn)、物流、銷售等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)正大舉進(jìn)入二甲醚等國(guó)家戰(zhàn)略重點(diǎn)發(fā)展的新能源領(lǐng)域，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的清潔能源服務(wù)提供商。經(jīng)過二十年奮斗，九豐集團(tuán)已發(fā)展成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化全面發(fā)展的大型清潔能源集團(tuán)。通過建設(shè)大型液化氣油品碼頭及倉(cāng)儲(chǔ)基地完成上游資源整合，同時(shí)打造完善的分銷渠道，迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng)，同豐田汽車等大型工業(yè)客戶建立長(zhǎng)期液化天然氣（LNG）戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為工業(yè)燃?xì)夥?wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的一面旗幟。九豐集團(tuán)響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排號(hào)召，積極發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，牽手中石油大力發(fā)展綠色能源事業(yè)。同時(shí)，成立廣東九豐燃?xì)饪萍脊煞萦邢薰?，以合同能源管理、?jié)能技術(shù)改造及服務(wù)、工業(yè)燃?xì)夤?yīng)為核心業(yè)務(wù)，已成為全國(guó)領(lǐng)先的工業(yè)燃燒低碳節(jié)能整體解決方案提供商。在國(guó)家創(chuàng)建和諧社會(huì)之際，九豐秉承“安全、專業(yè)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，積攢力量、厚積薄發(fā)，通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為人類創(chuàng)造更美好生活。 課程特色： 1. 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。 2. 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。 3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。 4. 針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合 課程目標(biāo)： 怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員?如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員?20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的長(zhǎng)處與不足，并做到揚(yáng)長(zhǎng)避短？如何有效運(yùn)用“電話拜訪”和“面對(duì)面拜訪”并盡早獲得見面機(jī)會(huì)？如何用投資回報(bào)率、等工具來(lái)展示增值利益？如何及時(shí)找出銷售中的“攔路虎”，結(jié)合有效戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的相關(guān)技能。本課程從客戶的購(gòu)買流程出發(fā)，通過多種互動(dòng)方式深入研習(xí)“財(cái)富100強(qiáng)”企業(yè)頂尖銷售高手關(guān)于大客戶開發(fā)的最佳實(shí)務(wù)技巧，主要通過幫您迅速判斷客戶決策人在特定購(gòu)買階段所關(guān)注的問題來(lái)使您掌握主動(dòng)權(quán)，成功簽大單。 授課方式： Ø 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。 Ø 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。 Ø 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。 Ø 針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合。 課程時(shí)間： Ø 12小時(shí)/ 2天（每天上午3小時(shí)，下午3小時(shí)） 課程單元： Ø 第一單元：未來(lái)營(yíng)銷環(huán)境認(rèn)識(shí) Ø 第二單元：市場(chǎng)營(yíng)銷透視與分析 Ø 第三單元：大客戶銷售的核心開發(fā)流程與管理 Ø 第四單元、大客戶銷售方法與技巧-SPIN顧問式銷售 Ø 第五單元：大客戶銷售的營(yíng)銷心理學(xué)與溝通技巧 Ø 第六單元：大客戶銷售公關(guān)與談判技巧 精彩見證-臺(tái)灣劉成熙銷售與營(yíng)銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄） 1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際談判技巧 2009.05.07 2 湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購(gòu)銷售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營(yíng)銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2009.11.03 5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 6 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20 8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 11 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 12 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場(chǎng)開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31 13 易居（中國(guó)）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23 14 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03 15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04 16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19 17 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 18 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧 2010.08.20-21 19 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷報(bào)告寫作技巧 2010.08.24 20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 22 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 23 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 24 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18 25 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 26 招商基金管理有限公司 顧問式營(yíng)銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué) 2011.1.9-10 27 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 29 清華大學(xué)總裁班長(zhǎng)春 營(yíng)銷渠道管理與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 2011.4.16-17 30 廣東九豐集團(tuán) 市場(chǎng)營(yíng)銷與大客戶銷售 2011-08-11/12 臺(tái)灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程） 中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上百梯次以上)； 領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計(jì)上百梯次以上）； 高效管理溝通（累計(jì)上70梯次以上）； 打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上50梯次以上）； 商務(wù)談判技巧（累計(jì)40梯次以上）； 領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上40梯次以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上50梯次以上）； 創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上30梯次以上）； 高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上45梯次以上）； 非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)30梯次以上）； 卓越績(jī)效管理（累計(jì)35梯次以上）； 金字塔原理寫作及應(yīng)用技巧（累計(jì)10梯次以上）； 簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧（累計(jì)25梯次以上）； TTT-內(nèi)部講師（初階，中階，高階累計(jì)100梯次以上）； 課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)50個(gè)課程）； 高端客戶營(yíng)銷與溝通技巧（累計(jì)35梯次以上）； 大客戶銷售技巧（累計(jì)30梯次以上）； 高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)（累計(jì)30梯次以上）； 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)30梯次以上） 員工引導(dǎo)與部屬培育系列（累計(jì)30梯次以上）績(jī)效面談與教練輔導(dǎo)技巧（累計(jì)20梯次以上）戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（累計(jì)25梯次以上）等課程。 眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。 臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)： 1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局） 2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金）； 3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）； 4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商） 5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品） 6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等） 7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造） 8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)；航空與物流業(yè)） 9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠） 10.醫(yī)藥食品以及服裝行業(yè)（醫(yī)藥行業(yè)，食品行業(yè)，名牌服飾行業(yè)，以及家紡行業(yè)） 11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高； à 講師博客網(wǎng)址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy à 助理博客網(wǎng)站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ à 授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 à 新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy