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劉成熙:精彩見(jiàn)證臺(tái)灣劉成熙老師為YKK成功授課《大客戶(hù)銷(xiāo)售》課程

銷(xiāo)售技巧

2016-01-20 37987

精彩見(jiàn)證臺(tái)灣劉成熙老師為YKK成功授課《大客戶(hù)銷(xiāo)售》課程
授課時(shí)間2013年9月18號(hào)（1天）廣州
客戶(hù)行業(yè)：拉鏈業(yè)
客戶(hù)介紹: 資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者
日本YKK集團(tuán)（吉田工業(yè)公司）的創(chuàng)始人吉田忠雄被稱(chēng)為世界拉鏈大王。公司每年生產(chǎn)的ＹＫＫ拉鏈?zhǔn)堑厍蚺c月亮間距的５倍，占日本九成，占世界拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)55％；它改變了２０世紀(jì)的人類(lèi)生活方式，成了世界講習(xí)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝的日本工業(yè)產(chǎn)品的象征，為生活現(xiàn)代化增添了一項(xiàng)新的內(nèi)容。公司年?duì)I業(yè)額２０多億美元，躋身日本最大公司行列。
集團(tuán)并不以雄踞世界拉鏈業(yè)的霸主地位為滿(mǎn)足，每年還至少支出10億日元的經(jīng)費(fèi)供研制之用，開(kāi)發(fā)出的拉鏈品種達(dá)400多種。從用途上看，不光有用于衣褲鞋帽、箱包盒袋上，還有用于潛水服上的防水拉鏈，有用于聯(lián)結(jié)漁網(wǎng)、防鳥(niǎo)網(wǎng)的拉鏈，有耐高寒抗腐蝕的拉鏈。在常年展示吉田產(chǎn)品的展覽館里，你簡(jiǎn)直想不出有什么東西是不需要拉鏈的。迄今為止，吉田因創(chuàng)新與改進(jìn)而獲得的拉鏈專(zhuān)利權(quán)，在日本國(guó)內(nèi)有1500項(xiàng)，在國(guó)外也有14項(xiàng)左右。　　
培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售人員，各區(qū)銷(xiāo)售管理層
課程說(shuō)明：
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國(guó)正式加入WTO，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，今天的銷(xiāo)售，越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，客戶(hù)的要求越來(lái)越多，客戶(hù)變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。銷(xiāo)售人員不再是只推銷(xiāo)產(chǎn)品，更要有推銷(xiāo)解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷(xiāo)，成為客戶(hù)眼中值得信賴(lài)的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢(xún)者?？梢?jiàn)要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時(shí)間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。因此對(duì)當(dāng)今的銷(xiāo)售人員來(lái)講，面臨著更大的挑戰(zhàn)。假如不懂得站在客戶(hù)的角度上看問(wèn)題，深入了解客戶(hù)的具體需要，而是永遠(yuǎn)站在柜臺(tái)后做叫賣(mài)式的銷(xiāo)售，不會(huì)很容易拿到定單，達(dá)不到公司的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的要求。
課程目標(biāo)：
掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售分析，銷(xiāo)售策略的制定與規(guī)劃，
掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和方法
系統(tǒng)的銷(xiāo)售技能和實(shí)用的銷(xiāo)售工具，程序化的銷(xiāo)售工作流程和方法。
運(yùn)用有效的銷(xiāo)售技巧提供銷(xiāo)售過(guò)程中全方位立體方案，增加獲單的可能性；
將銷(xiāo)售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力。
掌握客戶(hù)開(kāi)拓技巧；掌握銷(xiāo)售的方法與技巧
如何維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶(hù)，上升到大客戶(hù)、戰(zhàn)略合作伙伴
掌握銷(xiāo)售的溝通技巧與人際關(guān)系維護(hù)
課程單元：
第一單元：大客戶(hù)銷(xiāo)售與市場(chǎng)分析技巧
第二單元：大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心流程
第三單元：大客戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)拓技巧
第四單元：大客戶(hù)銷(xiāo)售的方法與技巧
第五單元：銷(xiāo)售中的人際關(guān)系與溝通技巧
精彩見(jiàn)證-臺(tái)灣劉成熙銷(xiāo)售與銷(xiāo)售類(lèi)課程授課企業(yè)（部分選錄）
1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際談判技巧 2009.05.07
2 湖南東方時(shí)裝有限公司金融危機(jī)下代理商團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售技巧 2009.05.30
3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司高端客戶(hù)銷(xiāo)售心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11
4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué) 2009.11.03
5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司高端客戶(hù)溝通技巧 2009.12.24
6 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14
7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20
8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06
9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29
10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22
11 深圳漢莎技術(shù)有限公司高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2010.02.21-22
12 佛山正大機(jī)電配套有限公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技巧 2010.05.30-31
13 易居（中國(guó)）控股有限公司高端客戶(hù)心理學(xué) 2010.06.23
14 浙江盾安機(jī)電科技有限公司經(jīng)銷(xiāo)商管理之銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 2010.07.03
15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司經(jīng)銷(xiāo)商管理之銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 2010.08.04
16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司經(jīng)銷(xiāo)商管理之銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 2010.09.19
17 汽通用汽車(chē)金融有限責(zé)任公司銷(xiāo)售談判技巧 2010.07.10-11
18 青島中遠(yuǎn)物流有限公司物流業(yè)-市場(chǎng)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售技巧 2010.08.20-21
19 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部高效團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售報(bào)告寫(xiě)作技巧 2010.08.24
20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部終端管理 2010.08.25
21 惠浦電子（深圳）有限公司高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12
22 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22
23 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18
24 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司銷(xiāo)售談判技巧 2011-1-8
25 招商基金管理有限公司顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)務(wù)與客戶(hù)心理學(xué) 2010.1.9-10
26 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院大客戶(hù)與高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2011-1-19
28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與管理 2011.2.10-11
29 清華大學(xué)總裁班長(zhǎng)春銷(xiāo)售渠道管理與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 2011.4.16-17
30 路勁地產(chǎn)集團(tuán) 高端客戶(hù)銷(xiāo)售與溝通技巧 2011年5月17-18號(hào)
31 廣東九豐集團(tuán) 市場(chǎng)銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售 2011-08-11/12
32 中國(guó)銀行山西省分行財(cái)富管理中心高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14
33 DBE珠寶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 2012/2/22
34 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)銷(xiāo)售有限公司訓(xùn)練銷(xiāo)售精英 2012年5月24
35 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司銷(xiāo)售渠道建立與管理 2012年10月8-9日
36 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售 2013年3月8號(hào)
37 深圳戴維克珠寶首飾有限公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 2013年3月12
38 日本ykk廣州公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2013年9月18
臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：
中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)講師排名前5名以?xún)?nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以?xún)?nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以?xún)?nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。
臺(tái)灣劉成熙精品核心課程推薦-事實(shí)勝于雄辯（超高滿(mǎn)意度）
中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上150天以上)；
領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上120天以上）；高效管理溝通（累計(jì)上120天以上）；
打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上100天以上）；
商務(wù)談判技巧（累計(jì)100天以上）
領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上100天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上90天以上）；
創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上95天以上）；金字塔邏輯思維（累計(jì)上110天以上）
創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上80天以上）高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上90天以上）；
基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧（累計(jì)90天以上）
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)70天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)60天以上）；
簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)80天以上）
TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)100天以上）；課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)60個(gè)課程）；
高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧（累計(jì)70天以上）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（累計(jì)50天以上）高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（累計(jì)50天以上）
績(jī)效面談與部屬培育系列（累計(jì)70天以上）
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)70天以上）
……眾多課程客戶(hù)續(xù)簽率非常高。
臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)：
1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保z；
3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車(chē)制造與銷(xiāo)售行業(yè)（汽車(chē)制造商；汽車(chē)銷(xiāo)售商）
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)；航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶(hù)續(xù)簽率非常高；更多專(zhuān)業(yè)資料請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系我們，我們將為您提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。臺(tái)灣劉成熙老師微信公眾號(hào)名稱(chēng): 臺(tái)灣實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師微信號(hào): taiwangliuchengxi。