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劉成熙:精彩見證臺灣劉成熙老師為YKK成功授課《大客戶銷售》課程

銷售技巧

2016-01-20 37853

精彩見證臺灣劉成熙老師為YKK成功授課《大客戶銷售》課程
授課時間2013年9月18號（1天）廣州
客戶行業(yè)：拉鏈業(yè)
客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者
日本YKK集團（吉田工業(yè)公司）的創(chuàng)始人吉田忠雄被稱為世界拉鏈大王。公司每年生產(chǎn)的ＹＫＫ拉鏈?zhǔn)堑厍蚺c月亮間距的５倍，占日本九成，占世界拉鏈?zhǔn)袌?5％；它改變了２０世紀的人類生活方式，成了世界講習(xí)競爭中無往不勝的日本工業(yè)產(chǎn)品的象征，為生活現(xiàn)代化增添了一項新的內(nèi)容。公司年營業(yè)額２０多億美元，躋身日本最大公司行列。
集團并不以雄踞世界拉鏈業(yè)的霸主地位為滿足，每年還至少支出10億日元的經(jīng)費供研制之用，開發(fā)出的拉鏈品種達400多種。從用途上看，不光有用于衣褲鞋帽、箱包盒袋上，還有用于潛水服上的防水拉鏈，有用于聯(lián)結(jié)漁網(wǎng)、防鳥網(wǎng)的拉鏈，有耐高寒抗腐蝕的拉鏈。在常年展示吉田產(chǎn)品的展覽館里，你簡直想不出有什么東西是不需要拉鏈的。迄今為止，吉田因創(chuàng)新與改進而獲得的拉鏈專利權(quán)，在日本國內(nèi)有1500項，在國外也有14項左右。　　
培訓(xùn)對象：銷售人員，各區(qū)銷售管理層
課程說明：
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和中國正式加入WTO，市場競爭越來越激烈，全球經(jīng)濟一體化的時代已經(jīng)到來，今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性。競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者?？梢娨_成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當(dāng)今的銷售人員來講，面臨著更大的挑戰(zhàn)。假如不懂得站在客戶的角度上看問題，深入了解客戶的具體需要，而是永遠站在柜臺后做叫賣式的銷售，不會很容易拿到定單，達不到公司的業(yè)績和利潤的要求。
課程目標(biāo)：
掌握大客戶銷售分析，銷售策略的制定與規(guī)劃，
掌握大客戶銷售的技巧和方法
系統(tǒng)的銷售技能和實用的銷售工具，程序化的銷售工作流程和方法。
運用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性；
將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力。
掌握客戶開拓技巧；掌握銷售的方法與技巧
如何維護和深度開發(fā)現(xiàn)有客戶，上升到大客戶、戰(zhàn)略合作伙伴
掌握銷售的溝通技巧與人際關(guān)系維護
課程單元：
第一單元：大客戶銷售與市場分析技巧
第二單元：大客戶銷售的核心流程
第三單元：大客戶銷售開拓技巧
第四單元：大客戶銷售的方法與技巧
第五單元：銷售中的人際關(guān)系與溝通技巧
精彩見證-臺灣劉成熙銷售與銷售類課程授課企業(yè)（部分選錄）
1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07
2 湖南東方時裝有限公司金融危機下代理商團購銷售技巧 2009.05.30
3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司高端客戶銷售心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11
4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司高端客戶銷售心理學(xué) 2009.11.03
5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司高端客戶溝通技巧 2009.12.24
6 富士康科技集團雙贏談判技巧 2010.01.13-14
7 富士康科技集團雙贏談判技巧 2010.01.20
8 富士康科技集團雙贏談判技巧 2010.03.05-06
9 富士康科技集團雙贏談判技巧 2010.05.28-29
10 富士康科技集團雙贏談判技巧 2010.10.19-22
11 深圳漢莎技術(shù)有限公司高端客戶銷售心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22
12 佛山正大機電配套有限公司市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31
13 易居（中國）控股有限公司高端客戶心理學(xué) 2010.06.23
14 浙江盾安機電科技有限公司經(jīng)銷商管理之銷售技巧培訓(xùn) 2010.07.03
15 浙江盾安機電科技有限公司經(jīng)銷商管理之銷售技巧培訓(xùn) 2010.08.04
16 浙江盾安機電科技有限公司經(jīng)銷商管理之銷售技巧培訓(xùn) 2010.09.19
17 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司銷售談判技巧 2010.07.10-11
18 青島中遠物流有限公司物流業(yè)-市場銷售與銷售技巧 2010.08.20-21
19 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部高效團隊及銷售報告寫作技巧 2010.08.24
20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部終端管理 2010.08.25
21 惠浦電子（深圳）有限公司高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12
22 大地通訊集團商務(wù)談判技巧 2010-10-22
23 富士康科技集團雙贏談判技巧 2010-12-18
24 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司銷售談判技巧 2011-1-8
25 招商基金管理有限公司顧問式銷售實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10
26 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19
28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11
29 清華大學(xué)總裁班長春銷售渠道管理與銷售團隊建設(shè) 2011.4.16-17
30 路勁地產(chǎn)集團高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號
31 廣東九豐集團市場銷售與大客戶銷售 2011-08-11/12
32 中國銀行山西省分行財富管理中心高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14
33 DBE珠寶銷售團隊管理 2012/2/22
34 浙江歐詩漫集團銷售有限公司訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24
35 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司銷售渠道建立與管理 2012年10月8-9日
36 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司大客戶銷售 2013年3月8號
37 深圳戴維克珠寶首飾有限公司銷售團隊管理 2013年3月12
38 日本ykk廣州公司大客戶銷售技巧 2013年9月18
臺灣劉成熙老師品牌知名度：
中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，臺灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達到280天以上。
臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實勝于雄辯（超高滿意度）
中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上150天以上)；
領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計上120天以上）；高效管理溝通（累計上120天以上）；
打造高效團隊（累計上100天以上）；
商務(wù)談判技巧（累計100天以上）
領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計上100天以上）；執(zhí)行力（累計上90天以上）；
創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計上95天以上）；金字塔邏輯思維（累計上110天以上）
創(chuàng)新管理與變革之道（累計上80天以上）高效人士7個習(xí)慣（累計上90天以上）；
基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧（累計90天以上）
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）；
簡報與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計80天以上）
TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計100天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計實戰(zhàn)（累計成功達60個課程）；
高端客戶營銷與溝通技巧（累計70天以上）
市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計50天以上）高端客戶營銷心理學(xué)（累計50天以上）
績效面談與部屬培育系列（累計70天以上）
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計70天以上）
……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)：
1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保z；
3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機械設(shè)備行業(yè)（重型機械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場；航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；更多專業(yè)資料請網(wǎng)絡(luò)搜索“臺灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系我們，我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。臺灣劉成熙老師微信公眾號名稱: 臺灣實戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師微信號: taiwangliuchengxi。