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劉成熙:精彩見證臺(tái)灣劉成熙老師為深圳花樣年商業(yè)管理有限公司成功授課《營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧》課程

溝通技巧

2016-01-20 36561

精彩見證臺(tái)灣劉成熙老師為深圳花樣年商業(yè)管理有限公司成功授課《營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧》課程
授課時(shí)間2013年9月29號(hào)（1天）深圳

客戶行業(yè)：房地產(chǎn)等
客戶介紹: 資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者
花樣年集團(tuán)起步于1998年，總部設(shè)立于深圳，為中國(guó)領(lǐng)先的以金融為驅(qū)動(dòng)、服務(wù)為平臺(tái)、開發(fā)為工具的金融控股集團(tuán)，致力于成為有趣、有味、有料的生活空間及體驗(yàn)的引領(lǐng)者。2009年11月，花樣年在香港聯(lián)交所主板成功上市，股份代號(hào)為HK1777。至2012年，花樣年資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)人民幣245億元，擁有員工7500多名。
本著為有價(jià)值追求的客戶提供品位獨(dú)特、內(nèi)涵豐富的生活空間及體驗(yàn)；為股東提供有包容性的增長(zhǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)力的回報(bào)；實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴和員工的不斷成長(zhǎng)；持續(xù)回饋社會(huì)的企業(yè)使命，花樣年已全面完成基于未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶大數(shù)據(jù)時(shí)代的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，業(yè)務(wù)已涵蓋金融服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、物業(yè)國(guó)際、地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)管理、酒店管理、文化旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老等八大增值服務(wù)領(lǐng)域。
培訓(xùn)對(duì)象：招商部門的中層人員
課程特色：
1. 針對(duì)銷售心理學(xué)/高端客戶銷售實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。
2. 尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對(duì)性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。
3. 協(xié)助銷售人員在面對(duì)挑戰(zhàn)與問(wèn)題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。
4. 扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對(duì)呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。
5. 以參與受訓(xùn)人員的知識(shí)、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。
課程目標(biāo)：
1. 掌握心理學(xué)知識(shí)，抓住客戶的心理需求
2. 銷售人員如何了解客戶心理？客戶的個(gè)性模式分類與溝通
3. 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應(yīng)對(duì)客戶的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。
4. 掌握高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。
5. 運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱，掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式，透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果。
課程大綱：
第一單元：高端客戶營(yíng)銷心理分析與銷售技巧
1. 快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）
2. 高端客戶銷售的特點(diǎn)
3. 客戶的購(gòu)買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵
4. 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才
5. 銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志
6. 高端客戶銷售心理與行為分析
7. 什么是顧客心理學(xué)
8. 影響高端客戶購(gòu)買的心理因素
9. 購(gòu)買習(xí)慣
10. 客戶性格的預(yù)測(cè)：
11. 銷售人員如何了解客戶心理？
12. 使人信服的七項(xiàng)秘訣
第二單元、客戶溝通技巧與實(shí)戰(zhàn)
1. 做好與客戶溝通前的準(zhǔn)備工作
2. 怎樣設(shè)計(jì)你的問(wèn)題？
3. 問(wèn)題的發(fā)問(wèn)與跟進(jìn)技巧
4. 試探性提問(wèn)技巧
5. 與客戶保持良好互動(dòng)
6. 準(zhǔn)確捕捉客戶的心思
7. 做好溝通之外的溝通
8. 闡述并強(qiáng)化客戶購(gòu)買欲望
第三單元、商務(wù)談判技巧
1. 談判的模型分析
2. 談判的策略與技巧
3. 談判的辯論技巧
4. 談判的戰(zhàn)術(shù)分析
5. 談判的應(yīng)用
臺(tái)灣劉成熙房地產(chǎn)行業(yè)授課記錄精彩見證（事實(shí)勝于雄辯）
序號(hào) 授課企業(yè) 授課課程授課時(shí)間
1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際商務(wù)談判技巧 2009.05.07
2 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司高端客戶營(yíng)銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11
3 凱德置地（中國(guó)）投資有限公司績(jī)效管理 2009.10.21
4 凱德置地（中國(guó)）投資有限公司績(jī)效管理 2009.11.02
5 凱德置地（中國(guó)）投資有限公司績(jī)效管理 2009.11.05
6 凱德置地（中國(guó)）投資有限公司績(jī)效管理 2009.11.06
7 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2009.11.03
8 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司決戰(zhàn)在基層—基層管理與領(lǐng)導(dǎo)力 2009.11.04
9 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司高端客戶溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24
10 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司高效溝通技巧 2010.03.01-02
11 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司高層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與沖突管理 2010.05.25
12 易居（中國(guó)）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組高端客戶心理學(xué) 2010.06.23
13 易居（中國(guó)）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組情商管理 2010.06.24
14 易居（中國(guó)）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造和提升—你在為誰(shuí)工作 2010.06.25
15 金地集團(tuán) 高效人士七個(gè)習(xí)慣 2010.07.21
16 中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)（集團(tuán)）有限公司地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn) 2010.07.22-23
17 凱德置地（中國(guó)）2010年成都經(jīng)理人峰會(huì) 高效團(tuán)隊(duì)建立 2010.08.17
18 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號(hào)
19 碧桂園集團(tuán) 跨部門溝通 2010年11月12
20 凱德置地（中國(guó)）投資有限公司績(jī)效管理 2010-11月17號(hào)
21 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號(hào)
22 成都世行投資有限公司 MTP-中高層管理干部管理技能提升 2010-12-30和31號(hào)
23 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號(hào)
24 碧桂園集團(tuán)北方區(qū) 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 2011年1月13-14號(hào)
25 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院大客戶與高端客戶銷售技巧 2011年1月19號(hào)
26 廣東騰越建筑工程有限公司跨部門溝通 2011年1月21號(hào)
27 碧桂園集團(tuán) 跨部門溝通技巧 2011年4月22號(hào)
28 富力地產(chǎn) 中階-內(nèi)部講師授課能力提升 2011年4月24號(hào)
28 香港路勁集團(tuán)-蘇州雋御地產(chǎn) 房地產(chǎn)-高端客戶溝通與銷售技巧 2011-5-17、18
29 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2011-5-26
30 廣東展豐展匯房地產(chǎn)有限公司 MTP-贏在中層 2011-6-10、11
31 成都世行投資有限公司領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 2011-7月14-15
32 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2011年8月24日（常州）
33 九龍倉(cāng)集團(tuán) 銷售雙贏商務(wù)談判技巧 2011年8月25日（常州）
34 成都正基置業(yè) 卓越領(lǐng)導(dǎo)力與組織執(zhí)行力提升訓(xùn)練 2011年9月16-17號(hào)
35 珠海華發(fā)房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司高效執(zhí)行力 2011年10月20-21號(hào)
36 珠海華發(fā)水郡高效執(zhí)行力 2011年10月22-23號(hào)
37 佛山兆銳房地產(chǎn)有限公司管理人員職業(yè)化心態(tài) 2011/11/09號(hào)
38 成都世行投資有限公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃培訓(xùn) 2011/11/24-25號(hào)
39 深圳市益田集團(tuán)股份有限公司團(tuán)隊(duì)士氣提成 2012/03/05號(hào)
40 百大集團(tuán)股份有限公司企業(yè)教練技術(shù) 2012/04/08號(hào)
41 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司房地產(chǎn)電話營(yíng)銷與客戶服務(wù)技巧 2012/05/23號(hào)
42 和記黃埔臥龍南地產(chǎn)（大連）有限公司問(wèn)題的分析與解決 2012/08/1-2號(hào)
43 廣東廣物房地產(chǎn)開發(fā)有限公司問(wèn)題的分析與解決 2012/08/5-6號(hào)
44 碧桂園集團(tuán) 部屬培育與輔導(dǎo) 2012/08/17號(hào)
45 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號(hào)
46 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2012年10月10號(hào)
47 中原地產(chǎn) 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 2013年1月31號(hào)
48 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)高端營(yíng)銷與銷售實(shí)務(wù)技巧 2013年3月13-14號(hào)
49 中國(guó)南山開發(fā)（集團(tuán)）股份有限公司金字塔原理邏輯思維訓(xùn)練 2013年6月2-3日
51 河南豫發(fā)置業(yè)有限公司深度溝通能力的提升 2013年6月26日
52 廣東光大企業(yè)集團(tuán)有限公司部屬培育技巧訓(xùn)練 2013年9月16-17號(hào)
53 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧 2013年9月29號(hào)
臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：
中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。
臺(tái)灣劉成熙精品核心課程推薦-事實(shí)勝于雄辯（超高滿意度）
中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上150天以上)；
領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上120天以上）；高效管理溝通（累計(jì)上120天以上）；
打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上100天以上）；
商務(wù)談判技巧（累計(jì)100天以上）
領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上100天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上90天以上）；
創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上95天以上）；金字塔邏輯思維（累計(jì)上110天以上）
創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上80天以上）高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上90天以上）；
基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧（累計(jì)90天以上）
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)70天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)60天以上）；
簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)80天以上）
TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)100天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)60個(gè)課程）；
高端客戶營(yíng)銷與溝通技巧（累計(jì)70天以上）
市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)50天以上）高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)（累計(jì)50天以上）
績(jī)效面談與部屬培育系列（累計(jì)70天以上）
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)70天以上）
……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)：
1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保z；
3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)；航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；更多專業(yè)資料請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系我們，我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。臺(tái)灣劉成熙老師微信公眾號(hào)名稱: 臺(tái)灣實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師微信號(hào): taiwangliuchengxi。