臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-塑領(lǐng)袖，造企業(yè)-基于BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式的企業(yè)戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力提升

主講：臺(tái)灣劉成熙老師

規(guī)劃說(shuō)明及特點(diǎn)

BLM是英文Business Leadership Model 簡(jiǎn)稱(chēng)業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型。是一個(gè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法和平臺(tái)。它從市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關(guān)注、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、組織體系、人才、氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀(guān)等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過(guò)程中幫助系統(tǒng)的思考，務(wù)實(shí)的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會(huì)、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)組織、落實(shí)執(zhí)行”，建立一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)。BLM是IBM在總結(jié)自身多年經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，形成的一整套的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行的模式和方法論,一種業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型。

本課程將結(jié)合講師臺(tái)灣劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

利用BLM作為思維框架，通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式來(lái)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，逐步提升業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)在各方面的戰(zhàn)略思維能力

課程訓(xùn)練目的：

理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理三要素（戰(zhàn)略、執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)力）之間的內(nèi)在關(guān)系

掌握同一種指定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的語(yǔ)言

掌握BLM的企業(yè)領(lǐng)先模型的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定的基本步驟和方法

理清戰(zhàn)略制定步驟之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系

達(dá)成企業(yè)共同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

以戰(zhàn)略為依據(jù)進(jìn)行執(zhí)行跟蹤

理解戰(zhàn)略自上而下實(shí)施方法

講師風(fēng)格：

講師具有專(zhuān)業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。

講師具備各類(lèi)型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。

課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到。

理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。

透過(guò)問(wèn)卷分析及個(gè)案解說(shuō)，輕易掌握課程內(nèi)容。

由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。

課程特色

系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)篩選機(jī)會(huì)，通過(guò)業(yè)務(wù)計(jì)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)策略，通過(guò)組織能力提升保障規(guī)劃的落地。

全程演練：按照產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。

模板參考：為每一階段的主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學(xué)員今后應(yīng)用。

學(xué)員對(duì)象：

中高層管理

課程大綱 （2天12小時(shí)） AM9:00-12:00,PM13:30-16:30

第一單元：BLM-業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式介紹-Business Leadership Model

一、 BLM模型的系統(tǒng)原理-8個(gè)相互影響的要素

戰(zhàn)略意圖、

市場(chǎng)洞察、

創(chuàng)新焦點(diǎn)、

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、

關(guān)鍵任務(wù)、

氛圍與文化、

人才及正式組織

二、 為什么BLM模型可以連接“戰(zhàn)略”和“執(zhí)行”？

三、 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 - 領(lǐng)導(dǎo)力是根本

四、 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 - 價(jià)值觀(guān)是基礎(chǔ)

五、 為什么對(duì)戰(zhàn)略不滿(mǎn)意-沒(méi)有找到真正的差距

什么是業(yè)績(jī)差距

什么是機(jī)會(huì)差距

六、 如何找到差距

找出差距 -   列出目前所有的問(wèn)題

選出關(guān)鍵的差距 - 考慮對(duì)成本，戰(zhàn)略層面的影響

決定負(fù)責(zé)人

實(shí)戰(zhàn)討論1：面向未來(lái)3-5年的業(yè)務(wù)發(fā)展，識(shí)別目前業(yè)務(wù)上存在的關(guān)鍵的業(yè)績(jī)或機(jī)會(huì)差距

第二單元：BLM-業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式-戰(zhàn)略規(guī)劃技巧

一、 戰(zhàn)略規(guī)劃的認(rèn)知

時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢(shì)分析

未來(lái)趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)

破除行動(dòng)慣性陷阱

親身體驗(yàn)，個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)

二、 BLM-業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式-戰(zhàn)略規(guī)劃四大要素

戰(zhàn)略意圖

市場(chǎng)洞察力

創(chuàng)新焦點(diǎn)

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

三、 如何清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-討論:我們的未來(lái)共識(shí)(戰(zhàn)略的基礎(chǔ))

我們的使命-我們的事業(yè)是什么

我們對(duì)未來(lái)的愿景規(guī)劃-在未來(lái)渴望成為的樣子

我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)-中期與長(zhǎng)期

四、 市場(chǎng)洞察-深度思考的三個(gè)C

顧客(Customer)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(Competitor)

企業(yè)本身(Company)

五、 市場(chǎng)洞察的三大核心分析

宏觀(guān)分析

競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向

客戶(hù)分析

六、 市場(chǎng)洞察的分析工具與應(yīng)用

市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境分析

市場(chǎng)定位框架

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

行業(yè)五力分析

行業(yè)集中度分析

企業(yè)資源能力分析

SWOT整合分析與對(duì)策矩陣

實(shí)戰(zhàn)討論2 - 市場(chǎng)洞察

識(shí)別未來(lái)3年的主要市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及其影響

宏觀(guān)分析（市場(chǎng)、行業(yè)、技術(shù)等）

客戶(hù)需求與痛點(diǎn)

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力

七、 創(chuàng)新焦點(diǎn)

未來(lái)業(yè)務(wù)組合

核心業(yè)務(wù)

成長(zhǎng)業(yè)務(wù)

新興機(jī)會(huì)

創(chuàng)新模式

產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新

業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

資源利用

實(shí)戰(zhàn)討論3 - 戰(zhàn)略意圖與創(chuàng)新

創(chuàng)新焦點(diǎn)思考

八、 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

客戶(hù)選擇

選擇客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級(jí)：誰(shuí)是你的客戶(hù)，誰(shuí)不是

在該細(xì)分市場(chǎng)下，客戶(hù)有哪些特定的需求？

價(jià)值主張

客戶(hù)需求 – 我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否以客戶(hù)的最終需求為導(dǎo)向

獨(dú)特性 – 客戶(hù)是否真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)

有影響力 – 是否能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)增值和收益

價(jià)值獲得

如何賺錢(qián)？我們依靠什么吸引客戶(hù)并獲取利潤(rùn)？

活動(dòng)范圍

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的角色和范圍

哪些外包、外購(gòu)？

持續(xù)價(jià)值

客戶(hù)需求的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)

價(jià)值鏈中的地位

我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤(rùn)

風(fēng)險(xiǎn)管理

不確定性

潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)， 對(duì)手，技術(shù)

實(shí)戰(zhàn)討論4 -  業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到期望業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，以及會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)

第三單元：BLM-業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式-執(zhí)行技巧

一、 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型—執(zhí)行的四大要素

關(guān)鍵任務(wù)

正式組織

人才

氛圍文化

二、 執(zhí)行－關(guān)鍵任務(wù)

支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)

主要是指持續(xù)性的戰(zhàn)略舉措（ongoing activity)，包括業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉措和能力建設(shè)舉措，

思考方向：客戶(hù)管理；產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；交付；平臺(tái)；服務(wù)；風(fēng)險(xiǎn)管理和能力建設(shè)并將重要運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)與落實(shí)包括在內(nèi)

考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴(lài)關(guān)系

什么是關(guān)鍵任務(wù)？企業(yè)年度關(guān)鍵任務(wù)的體現(xiàn)方式

實(shí)戰(zhàn)討論5：關(guān)鍵任務(wù)  

關(guān)鍵任務(wù)分工-實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)提煉企業(yè)當(dāng)年年關(guān)鍵任務(wù)，部門(mén)關(guān)鍵任務(wù)如何支撐企業(yè)關(guān)鍵任務(wù)實(shí)現(xiàn)？

各關(guān)鍵任務(wù)展開(kāi)闡述-關(guān)鍵任務(wù)的執(zhí)行與管理

三、 執(zhí)行－正式組織

組織架構(gòu)，管理體系和流程，

資源和權(quán)力如何在組織中分配 - 授權(quán)，行權(quán)與問(wèn)責(zé)，決策流程，協(xié)作機(jī)制， 信息和知識(shí)管理

關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求

管理和考核標(biāo)準(zhǔn)

組織體系必須支撐關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行

基于關(guān)鍵任務(wù)的組織診斷-您企業(yè)的組織體系健康嗎？

四、 執(zhí)行－人才

關(guān)鍵崗位和人才布局有什么要求 - 才需求詳細(xì)定義

人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力

獲得 – 內(nèi)部獲取，及時(shí)培養(yǎng)，外部獲取

激勵(lì)與保留

基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識(shí)別

五、 執(zhí)行－文化與組織氛圍

文化 - 社會(huì)管制系統(tǒng)， 規(guī)范

組織氛圍 - 對(duì)工作環(huán)境的感知

何為企業(yè)文化，文化如何為戰(zhàn)略服務(wù)

管理者如何建立以績(jī)效為導(dǎo)向的文化氛圍

第四單元：BLM-業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式—領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮

一、 領(lǐng)導(dǎo)的作用

提供清楚的方向？

樹(shù)立高的期望值？

減少官僚作風(fēng)？

讓個(gè)人和集體為他們的行為負(fù)責(zé)？

指導(dǎo)個(gè)人達(dá)到良好的表現(xiàn)？

二、 根據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的要求重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個(gè)要素

三、 分析一致性：我們的一致性如何

實(shí)戰(zhàn)討論6：基于戰(zhàn)略目標(biāo)和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，討論為達(dá)成目標(biāo)和支撐新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所需的組織能力

實(shí)戰(zhàn)討論6 -組織能力，可能的障礙

四、 解決方案的優(yōu)先級(jí)排序矩陣

五、 深層原因分析

六、 分析根本原因：為什么？

實(shí)戰(zhàn)討論7 – 主要障礙及根因分析

實(shí)戰(zhàn)討論8  - 解決方案及行動(dòng)計(jì)劃

精彩見(jiàn)證-劉成熙戰(zhàn)略管理課程授課企業(yè)（事實(shí)勝于雄辯）累計(jì)60天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國(guó)）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國(guó)）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國(guó)）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國(guó)）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6

9 國(guó)家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車(chē)EMBA中心-福田汽車(chē)專(zhuān)班-總裁高級(jí)研修班 基于戰(zhàn)略的績(jī)效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績(jī)效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號(hào)

14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達(dá)咨詢(xún)（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級(jí)研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號(hào)

22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

23 無(wú)錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11

25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2013年12月28日

26 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2014年3月28

27 陜西長(zhǎng)嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日

30 廣西投資集團(tuán)來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

31 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日

32 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號(hào)

33 長(zhǎng)春盛程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號(hào)

34 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號(hào)

35 佳能中國(guó)有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號(hào)