A-21.7-業(yè)績(jī)倍增-營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-8天（市場(chǎng)營(yíng)銷-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)-組織人才-團(tuán)隊(duì)管理）（劉成熙老師）

主講：劉成熙老師

前 言：

隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)不完整，導(dǎo)致新的營(yíng)銷人員無(wú)法快速成長(zhǎng)，等問(wèn)題。企業(yè)再突破的時(shí)候也都遇到營(yíng)銷增量的問(wèn)題，企業(yè)不斷投入營(yíng)銷培訓(xùn)，提升營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技巧，但依然不見(jiàn)營(yíng)銷起色，另外一方面營(yíng)銷費(fèi)用大增，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

傳統(tǒng)的人精式營(yíng)銷難以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。體系化營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才，一體化，用體系化來(lái)支撐營(yíng)銷體系，開展新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，突破紅海，進(jìn)入藍(lán)海，帶領(lǐng)企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。企業(yè)從依賴人精式營(yíng)銷（個(gè)人能力），轉(zhuǎn)向體系化營(yíng)銷（團(tuán)隊(duì)+專業(yè)化+價(jià)值創(chuàng)造），提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。體系化營(yíng)銷將通過(guò)三個(gè)階段成就公司營(yíng)銷增量：三個(gè)階段：營(yíng)銷策劃+銷售管理+產(chǎn)品設(shè)計(jì)。1.用流程的方式構(gòu)建體系化營(yíng)銷體系：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何人進(jìn)入營(yíng)銷體系，按體系化走，都將為公司的營(yíng)銷帶來(lái)價(jià)值。沉淀客戶，沉淀知識(shí)，沉淀產(chǎn)品，透過(guò)知識(shí)管理，將營(yíng)銷遇到的問(wèn)題，列成清單一一解決，成功案例與失敗案例，構(gòu)建詳細(xì)的營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)，減少營(yíng)銷費(fèi)用的支出。2.用表單化強(qiáng)化營(yíng)銷信息化數(shù)據(jù)管理：為數(shù)字化營(yíng)銷提供強(qiáng)大數(shù)據(jù)，讓營(yíng)銷管理者，公司最高層領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷，進(jìn)而調(diào)整公司的資源與投入，提升經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化。3.用行為改進(jìn)的方式，幫助營(yíng)銷人員養(yǎng)成營(yíng)銷習(xí)慣和專業(yè)的營(yíng)銷素養(yǎng)塑造，體現(xiàn)公司專業(yè)水平。

本課程實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行，產(chǎn)出相關(guān)表單方案等，深受企業(yè)學(xué)員喜歡，能落地執(zhí)行。

課程特色：

1. 透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。

2. 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。

3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。

4. 針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合

授課方式：

啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開放式與您分享。

課程目的：

1. 掌握用經(jīng)營(yíng)管理的思維，學(xué)會(huì)戰(zhàn)略市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策劃技巧。

2. 掌握市場(chǎng)規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧，洞察未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，確定市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧。

3. 掌握營(yíng)銷組織、流程、人才的匹配技巧，學(xué)會(huì)規(guī)劃核心關(guān)鍵任務(wù)，建立營(yíng)銷梯隊(duì)。

4. 掌握銷售過(guò)程管理，學(xué)會(huì)客戶管理，客戶需求洞察，提升商談能力，成交管理等。

5. 掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理與人員激勵(lì)以及領(lǐng)導(dǎo)技巧。

項(xiàng)目規(guī)劃：

階段 課程主題 培訓(xùn)及輔導(dǎo)產(chǎn)出 時(shí)間

第一階段 業(yè)績(jī)倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷增長(zhǎng)

（戰(zhàn)略市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策劃） 市場(chǎng)營(yíng)銷流程及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2天

第二階段 營(yíng)銷管理-組織、流程、人才的匹配技巧 營(yíng)銷目標(biāo)及分解，營(yíng)銷人才體系 2天

第三階段 銷售過(guò)程管理-實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 銷售過(guò)程管理對(duì)應(yīng)表單 2天

第四階段 銷售團(tuán)隊(duì)管理 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及輔導(dǎo)工具等 2天

備注：每個(gè)階段為2天12小時(shí)，AM9:00-12:00;13:30-16:30

課程大綱：

第一階段：業(yè)績(jī)倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷增長(zhǎng)-戰(zhàn)略市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策劃

第一單元：經(jīng)營(yíng)管理與增長(zhǎng)的認(rèn)知-戰(zhàn)略增長(zhǎng)的三個(gè)層面

一、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的應(yīng)有認(rèn)知

1 時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢(shì)分析

2 未來(lái)趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)

3 破除行動(dòng)慣性陷阱

4 親身體驗(yàn)，個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)

5 討論:我們的未來(lái)共識(shí)(經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ))

二、 經(jīng)營(yíng)管理為何重要?

1 企業(yè)持續(xù)成功=經(jīng)X營(yíng)=戰(zhàn)略方向 X 經(jīng)營(yíng)能力（效率vs效能）

三、 經(jīng)營(yíng)效率vs效能-是什么?

2 團(tuán)隊(duì)整體發(fā)揮的戰(zhàn)斗力

3 正確的做事vs做正確的事

4 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率與指標(biāo)

四、 麥肯錫關(guān)于增長(zhǎng)的三個(gè)層面的主要論點(diǎn)

1 要成功起動(dòng)增長(zhǎng)，企業(yè)必須

※ 取得增長(zhǎng)的資格

※ 形成增長(zhǎng)的決心

※ 建立獨(dú)特的能力平臺(tái)，獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力

五、 企業(yè)為避免以下六種不健康之層面

※ 核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅或由于沒(méi)有新業(yè)務(wù)或長(zhǎng)期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑

※ 以核心業(yè)務(wù)為代價(jià)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)

※ 過(guò)分重視核心業(yè)務(wù)，而沒(méi)有新業(yè)務(wù)

※ 初始缺乏核心業(yè)務(wù)，因此無(wú)法為層面2和3的原動(dòng)力提供資金

※ 許多令人激動(dòng)的未來(lái)業(yè)務(wù)選擇沒(méi)有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù)

※ 營(yíng)建下一代業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面3的新業(yè)務(wù)來(lái)確保長(zhǎng)期發(fā)展

六、 三個(gè)層面增長(zhǎng)路徑分析-企業(yè)均衡發(fā)展三個(gè)層面的關(guān)鍵議題及核心方法

1 層面1-確保并拓展核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作

※ 核心業(yè)務(wù)是否正在產(chǎn)生足夠的收益和現(xiàn)金用來(lái)增長(zhǎng)投資?

※ 在以后的幾年中是否存在強(qiáng)大的業(yè)績(jī)導(dǎo)向來(lái)驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)的增加?

※ 公司的成本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其它公司的相比具有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?

※ 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是否穩(wěn)定?

※ 市場(chǎng)份額是否穩(wěn)定/增長(zhǎng)?

※ 公司面對(duì)可改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的新競(jìng)爭(zhēng)者、新技術(shù)或新法規(guī)時(shí)，是否能保持住自己的市場(chǎng)位置?

2 層面2:- 建立即將涌現(xiàn)增長(zhǎng)動(dòng)力的業(yè)務(wù)

※ 有哪些新業(yè)務(wù)能夠產(chǎn)生與核心業(yè)務(wù)相同的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？

※ 新業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上是否具有分量？

※ 公司在作實(shí)質(zhì)性投資來(lái)加速新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)有困難嗎？

※ 在這些新業(yè)務(wù)中投資者的信心是否在不斷增加？

※ 新業(yè)務(wù)能夠把創(chuàng)業(yè)人才吸引到企業(yè)內(nèi)來(lái)嗎？

3 層面3: 創(chuàng)造有生命力的未來(lái)業(yè)務(wù)

※ 領(lǐng)導(dǎo)層是否花足夠的時(shí)間去思考增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)業(yè)演變?

※ 公司是否已開發(fā)出一套用于擴(kuò)展現(xiàn)存業(yè)務(wù)和創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的新選打組合?

※ 這些新業(yè)務(wù)的想法與去年的有無(wú)明顯不同?與3年前相比呢?與之前相比呢?

※ 公司是否正在開發(fā)有吸引力的方法來(lái)將這些機(jī)會(huì)變成新業(yè)務(wù)。

※ 這些想法是否已經(jīng)從初始步驟變得切實(shí)可行?

4 層面1-確保并拓展核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作-核心方法

※ 關(guān)鍵成功因素-注重績(jī)效

※ 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)-利潤(rùn)+投資資本回報(bào)率(ROIC)

※ 所重人才-企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

※ 能力-完全站合現(xiàn)況的實(shí)力平臺(tái)

5 層面2:建立即將涌現(xiàn)增長(zhǎng)動(dòng)力的業(yè)務(wù)

※ 關(guān)鍵成功因素-營(yíng)造創(chuàng)業(yè)壞境

※ 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)-營(yíng)業(yè)收入+凈現(xiàn)值(NPV)

※ 所重人才-企業(yè)創(chuàng)建者

※ 能力-自行發(fā)展或從外部取得能力

6 層面3: 創(chuàng)造有生命力的未來(lái)業(yè)務(wù)

※ 關(guān)鍵成功因素-獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

※ 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)-選擇權(quán)價(jià)值

※ 所重人才-前瞻開拓者

※ 能力-所需能力可能不確定

七、 增長(zhǎng)的七個(gè)自由度

1 針對(duì)現(xiàn)有顧客的現(xiàn)有產(chǎn)品

2 新顧客

3 新的產(chǎn)品及服務(wù)

4 步入新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域

5 新的渠道方式

6 行業(yè)結(jié)構(gòu)的改進(jìn)

7 新的領(lǐng)域

八、 建立能力平臺(tái)，取得增長(zhǎng)的動(dòng)力

1 獲得成功增長(zhǎng)的企業(yè)往往需要組合所需的能力，以良好的狀態(tài)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2 它們還能迅速判斷在已有的能力中哪些是新的能力平臺(tái)所需要的

3 它們用切實(shí)的、一步一步的獲取尚沒(méi)有的能力，以充實(shí)能力平臺(tái)

4 成功的企業(yè)的能力平臺(tái)隨不同層面業(yè)務(wù)的不同而不同，并能在增長(zhǎng)階梯的每一步，都能在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行充實(shí)，以形成競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的能力

九、 持續(xù)增長(zhǎng)及業(yè)務(wù)階梯式的演進(jìn)

1 醞釀增長(zhǎng)方案-尋找并獲取未來(lái)增長(zhǎng)的方案

2 檢驗(yàn)業(yè)務(wù)模型-檢驗(yàn)業(yè)務(wù)理念的商業(yè)可行性

6 復(fù)制已證實(shí)-通過(guò)創(chuàng)建業(yè)務(wù)措施，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)潛力

7 獲取贏利-通過(guò)釋放積累增長(zhǎng)，將增大潛力最大化，并作好滑坡業(yè)務(wù)的管理

十、 不同發(fā)展層面的系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)管理模式  

1 人才管理

2 業(yè)務(wù)計(jì)劃

3 業(yè)績(jī)管理

十一、 如何做經(jīng)營(yíng)管理分析-找到真正的差距

1 什么是業(yè)績(jī)差距

2 什么是機(jī)會(huì)差距

3 選出關(guān)鍵差距

十二、 經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)的定位:作戰(zhàn)會(huì)議、集中力量打勝仗實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1 聚焦目標(biāo)對(duì)照目標(biāo)談結(jié)果-對(duì)照目標(biāo)談差距-對(duì)照目標(biāo)談行動(dòng)-唯一目標(biāo)-年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2 聚焦問(wèn)題-業(yè)績(jī)差距-經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題根因及行動(dòng)

3 聚焦機(jī)會(huì)-機(jī)會(huì)清單機(jī)會(huì)-能否支持目標(biāo)-對(duì)準(zhǔn)機(jī)會(huì)談策略行動(dòng)資源

第二單元：增長(zhǎng)戰(zhàn)略-業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃與增長(zhǎng)舉措制定

一、 市場(chǎng)洞察與分析

1 市場(chǎng)洞察的三大核心分析

※ 宏觀分析

※ 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向

※ 客戶分析

2 市場(chǎng)洞察的分析工具與應(yīng)用

※ 宏觀趨勢(shì)分析-PEST分析法

※ 行業(yè)分析-集中度分析法

※ 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法

※ 行業(yè)分析-五力分析模型

※ 需求與市場(chǎng)環(huán)境分析法

※ 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析法

※ 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法

二、 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）

1 戰(zhàn)略焦點(diǎn)

1) 未來(lái)業(yè)務(wù)組合

※ 核心業(yè)務(wù)

※ 成長(zhǎng)業(yè)務(wù)

※ 新興機(jī)會(huì)

2) 創(chuàng)新模式

※ 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新

※ 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

※ 運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

3) 資源取得與利用

2 客戶分析與問(wèn)題發(fā)現(xiàn)-新客戶開發(fā)

※ 客戶特征分析：市場(chǎng)區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)政策、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等。

※ 業(yè)務(wù)狀況分析：銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位、與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系及與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系和合作關(guān)系。

※ 交易現(xiàn)狀分析：客戶的銷售活動(dòng)現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題、公司的戰(zhàn)略、未來(lái)的展望、公司的形象、聲譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、信用狀況等。

3 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)-新項(xiàng)目承接

1) 客戶選擇

※ 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級(jí)

※ 在該細(xì)分市場(chǎng)下，客戶有哪些特定的需求？

2) 價(jià)值主張

※ 客戶需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的最終需求

※ 獨(dú)特性 – 客戶真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)

※ 影響力 – 是否能幫助客戶實(shí)現(xiàn)增值和收益

3) 價(jià)值獲得

※ 價(jià)值實(shí)現(xiàn)-如何競(jìng)爭(zhēng)

※ 如何獲利？

※ 我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤(rùn)？

4) 活動(dòng)范圍

※ 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的角色和范圍

※ 哪些外包、外購(gòu)？

5) 持續(xù)價(jià)值

※ 客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)

※ 價(jià)值鏈中的地位

※ 我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤(rùn)

6) 風(fēng)險(xiǎn)管理

※ 不確定性分析

※ 潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)， 對(duì)手，技術(shù)

4 戰(zhàn)略增長(zhǎng)-人才能力建設(shè)-人才管理

※ 戰(zhàn)略成功的KFS-成功關(guān)鍵因素

※ 找出企業(yè)現(xiàn)在比較欠缺的因素

※ 戰(zhàn)略成功所需核心關(guān)鍵人才

※ 盤點(diǎn)戰(zhàn)略成功所需人才的能力要求

※ 構(gòu)建戰(zhàn)略成功所需核心關(guān)鍵人才的能力

※ 如何成功的與現(xiàn)在人才能力匹配及差距

※ 組織人力能力的分析模板

5 財(cái)務(wù)模型與設(shè)定-降本增效

※ 安全性-有沒(méi)有能力償還債務(wù)

※ 效率性-投入的經(jīng)營(yíng)資源是否被有效地利用了起來(lái)

※ 收益性-是否充分地取得了經(jīng)營(yíng)成果（利益）

※ 成長(zhǎng)性-是否擁有較高的成長(zhǎng)性-是否還有繼續(xù)成長(zhǎng)的空間

6 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用

※ 企業(yè)資源/能力分析矩陣

※ 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)：吸引力—競(jìng)爭(zhēng)力分析

※ 波士頓（BCG)矩陣

※ 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析

※ SWOT整合分析與對(duì)策矩陣

※ 利益相關(guān)者分析法

※ 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法

7 產(chǎn)出結(jié)果-市場(chǎng)分析與策劃對(duì)應(yīng)表單

※ 營(yíng)銷流程-市場(chǎng)分析及策劃流程

※ 營(yíng)銷流程-銷售流程

※ 營(yíng)銷表單-市場(chǎng)分析及策劃表單

※ 3.1、PEST宏觀趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)分析表

※ 3.2、目標(biāo)客戶+內(nèi)部資源與能力分析表

※ 3.3、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案書

第二階段：營(yíng)銷管理-組織、流程、人才的匹配技巧

第一單元：經(jīng)營(yíng)管理-增長(zhǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)制定與分解

一、 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的制定

1 財(cái)務(wù)面 ：企業(yè)整體財(cái)務(wù)運(yùn)作的指標(biāo)的訂定，須符合股東的期望和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)策略等

2 顧客面 ：主要目標(biāo)市場(chǎng)選定方式，營(yíng)銷 4P ，戰(zhàn)略目標(biāo)核心指針訂定、業(yè)務(wù)管理的指標(biāo)訂定、如何建構(gòu)顧客價(jià)值體系等

3 流程面 ：創(chuàng)新流程、營(yíng)運(yùn)流程、售后服務(wù)流程等

4 員工面 ：人力開發(fā)、人力報(bào)償、人力維持目標(biāo)、總務(wù)目標(biāo)等

二、 部門目標(biāo)的承接

1 部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素 ，考慮情況

2 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段，落實(shí)情況

3 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，判斷一項(xiàng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實(shí)際因素，完成情況

三、 部門目標(biāo)的分解與展開

1 公司目標(biāo)如何分到各部門

2 各部門目標(biāo)如何分到各職位

3 部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素

4 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。定義成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段。

5 確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，判斷一項(xiàng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實(shí)際因素。

6 如何針對(duì)不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解

四、 制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟

1 整體目標(biāo)體系化、徹底化

2 責(zé)任分解-個(gè)人PBC

第二單元：營(yíng)銷組織、流程、人才的匹配技巧

一. 從最真實(shí)的現(xiàn)象說(shuō)起

※ 什么是您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略?

※ 什么是價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素?與您的策略有什么連結(jié)？

※ 競(jìng)爭(zhēng)者采用的策略有何不同？他們做得如何？

※ 您的下屬了解并支持您的策略嗎?

※ 您的下屬有動(dòng)機(jī)、有能力完成您的策略嗎？

二. 戰(zhàn)略一致性

※ SP作為“主輪”，牽引公司關(guān)注長(zhǎng)期戰(zhàn)略，定期進(jìn)行戰(zhàn)略審視，保障戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)

※ BP作為支撐戰(zhàn)略與行動(dòng)的一致性，確保戰(zhàn)略從公司規(guī)劃，到組織目標(biāo)，到部門和崗位目標(biāo)，到個(gè)人目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)體系的貫通和銜接

※ 除了SP、BP之外，還有一個(gè)很重要的計(jì)劃內(nèi)容，就是項(xiàng)目計(jì)劃（PP）

三. 組織架構(gòu)和流程的匹配性

※ 組織架構(gòu)，管理體系和流程

※ 關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求

※ 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)

※ 組織體系對(duì)關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐

四. 界定并培養(yǎng)關(guān)鍵人才

※ 戰(zhàn)略目標(biāo)與運(yùn)營(yíng)模式分析

※ 關(guān)鍵能力與人才角色定位

※ 核心人才策略與人員規(guī)劃

※ 人才識(shí)別、能力開發(fā)與擴(kuò)展

※ 梯隊(duì)計(jì)劃與職業(yè)規(guī)

五. 關(guān)鍵任務(wù)規(guī)劃

※ 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)

※ 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉措和能力建設(shè)舉措并舉

※ 考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系

※ 戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，必須銜接到接行動(dòng)計(jì)劃。

六. 制定有效執(zhí)行的機(jī)制

※ 年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)分解為季度、月度乃至于每周的計(jì)劃，逐層規(guī)劃。

※ 建立OKR計(jì)劃落地跟蹤機(jī)制

※ 對(duì)于所有執(zhí)行偏差與計(jì)劃偏差，建立迅速解決問(wèn)題的群策群力機(jī)制。

七. 持續(xù)經(jīng)營(yíng)-經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析與解決

※ 選題-找癥狀，明確問(wèn)題并確定目標(biāo)- SMART

※ 自由討論問(wèn)題產(chǎn)生的原因

※ 聚焦重要原因，剔除不相關(guān)原因

※ 將原因邏輯化、系統(tǒng)化

※ 把問(wèn)題原因按輕重緩急排隊(duì)

※ 把問(wèn)題原因轉(zhuǎn)換為子目標(biāo)

※ 自由討論解決方案

※ 對(duì)解決問(wèn)題的過(guò)程進(jìn)行反思

※ 評(píng)估并確定解決方案

※ 制定行動(dòng)計(jì)劃

第三階段：銷售過(guò)程管理-實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

第一單元：銷售過(guò)程管理-銷售技巧

一. 成功銷售的共同點(diǎn)：客觀態(tài)度

※ 對(duì)銷售機(jī)會(huì)進(jìn)展?fàn)顩r的評(píng)估

※ 對(duì)銷售人員自己技巧，能力，知識(shí)及素質(zhì)的評(píng)估

※ 對(duì)銷售流程的認(rèn)識(shí)

二. 銷售團(tuán)隊(duì)模式對(duì)管理風(fēng)格的要求

※ 銷售模式的核心分類

※ 體系式銷售及人精式銷售

三. 營(yíng)銷與銷售管理基本架構(gòu)

※ 選擇客戶

※ 爭(zhēng)取客戶

※ 保有客戶

※ 發(fā)展客戶

四. 客戶的選擇

※ 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)？如何確定優(yōu)先級(jí)？誰(shuí)是你的客戶？誰(shuí)不是？

※ 在細(xì)分市場(chǎng)下，客戶有哪些特定的需求？

※ 如何進(jìn)入快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

※ 不能改變的，尋求客戶配合。

※ 可以改變的，我們配合客戶。

※ 避免嘗試成為所有可能顧客的最佳供應(yīng)者。

※ 選擇及投資目標(biāo)顧客，確認(rèn)投資在最能獲利的機(jī)會(huì)中。

五. 新客戶拓展管理

※ 客戶分解管理

※ 存量客戶管理

※ 客戶7大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

六. 數(shù)字化驅(qū)動(dòng)管理

七. 銷售過(guò)程管理技巧

※ 售前準(zhǔn)備

※ 建立關(guān)系

※ 掌握需求

※ 產(chǎn)品呈現(xiàn)

※ 強(qiáng)化信心

※ 化解異議

八. 信息收集

※ 基本需求和購(gòu)買環(huán)境

※ 參與購(gòu)買者

※ 預(yù)算與資金來(lái)源

※ 訂購(gòu)過(guò)程及時(shí)間構(gòu)架

※ 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

九. 研究客戶需求的價(jià)值

※ 客戶對(duì)我們的產(chǎn)品/服務(wù)有需求

※ 客戶有預(yù)算采購(gòu)我們的產(chǎn)品/服務(wù)

※ 客戶有采購(gòu)時(shí)間計(jì)劃

※ 需要我們什么？（What）

※ 為什么要？(Why)

※ 誰(shuí)做決策？ (Who)

十. 客戶需求研究的方向

※ 客戶是基于想解決問(wèn)題，才做出購(gòu)買的決定

※ 人們不愛(ài)解決小問(wèn)題，只愛(ài)解決大問(wèn)題

※ 客戶的痛苦/問(wèn)題愈大,緊迫性愈高,愈易成交。

※ 引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)問(wèn)題的嚴(yán)重性，并鼓勵(lì)采取行動(dòng)

十一. 客戶需求的種類

※ 經(jīng)營(yíng)的需求

※ 管理的需求

※ 個(gè)人的需求

十二. 客戶的購(gòu)買環(huán)境

十三. 不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略

十四. 影響企業(yè)采購(gòu)決定的五種角色

※ 以經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)的: Economic Buyer

※ 以技術(shù)把關(guān)為出發(fā)點(diǎn)的: Technical Buyer

※ 以用戶運(yùn)作為出發(fā)點(diǎn)的: User

※ 以雙方連絡(luò)溝通為出發(fā)點(diǎn)的: Coordinator

※ 以幫助我們贏單為出發(fā)點(diǎn)的：Coach

十五. 銷售競(jìng)爭(zhēng)力分析注意事項(xiàng)

十六. 建立信任路徑圖

十七. 客戶營(yíng)銷心理分析

※ 設(shè)施

※ 產(chǎn)品

※ 服務(wù)

※ 互動(dòng)過(guò)程

十八. 如何提高商談能力

※ 建立信任路徑

※ USP獨(dú)特銷售主張

※ SPIN提問(wèn)法則

※ FABE說(shuō)服技巧

※ 異議處理技巧

十九. 談判過(guò)程與成交條件

※ 談判的策略選擇

※ 談判的結(jié)構(gòu)分析

※ 談判的階段與要點(diǎn)

二十. 產(chǎn)出-銷售過(guò)程管理對(duì)應(yīng)表單

※ 4.1、初篩客戶信息登記、評(píng)分評(píng)級(jí)表

※ 4.2、客戶社會(huì)評(píng)價(jià)表

※ 4.3、客戶系統(tǒng)資料建檔申請(qǐng)表

※ 4.4、重點(diǎn)客戶中長(zhǎng)期規(guī)劃

※ 4.5、客戶攻關(guān)計(jì)劃

※ 4.6、客戶交流記錄表

※ 4.7、銷售日志表

※ 4.8、報(bào)價(jià)單

※ 4.9、談判策略表

※ 4.10、項(xiàng)目立項(xiàng)審批表

※ 4.11、銷售工作周報(bào)

第四單元：銷售團(tuán)隊(duì)管理

第一單元：打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

一. 銷售團(tuán)隊(duì)的種類與特性

二. 何謂有效團(tuán)隊(duì)

三. 建立團(tuán)隊(duì)的5PS

四. 建立高效團(tuán)隊(duì)的步驟

五. 團(tuán)隊(duì)形成的階段與策略運(yùn)用

※ §形成期  §風(fēng)暴期  §規(guī)范期

※ §表現(xiàn)期  §轉(zhuǎn)換期  §服從期

六. 如何成功走過(guò)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段

七. 銷售團(tuán)隊(duì)管理關(guān)鍵及特征-建立有效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素

※ §建立共同愿景        §凝聚力與共識(shí)的形成

※ §團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn)    §目標(biāo)的設(shè)定與承諾

※ §專長(zhǎng)特色與分工      §信任與領(lǐng)導(dǎo)

※ §團(tuán)隊(duì)規(guī)范            §有效溝通與協(xié)調(diào)

八. 有效銷售團(tuán)隊(duì)管理的十二項(xiàng)特征

第二單元：銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理-目標(biāo)與計(jì)劃管理

一. 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)

※ 市場(chǎng)劃分的方式

※ 工作的流程

※ 以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理

※ 目標(biāo)管理的步驟

※ 有效的銷售目標(biāo)的分配

※ 銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控

二. 目標(biāo)分解的工具

※ 價(jià)值樹分解法

※ 系統(tǒng)圖分解法

三. 目標(biāo)分解的幾種思路

※ 關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域法-KRA

※ 目標(biāo)與關(guān)鍵成果法- OKR

※ 關(guān)鍵成功因素分析法-KSF

※ 特定問(wèn)題（短板）之改善：現(xiàn)狀型、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)型、未來(lái)發(fā)展型。

※ 工作板塊的描述

四. 依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展目標(biāo)達(dá)成行動(dòng)方案

五. 案例討論及行動(dòng)方案制定

六. 銷售計(jì)劃、指揮與控制

1) 行銷與管理的計(jì)劃

※ 規(guī)劃決定范圍-工作分解結(jié)構(gòu)(WBS)

※ 時(shí)程決定進(jìn)度-甘特圖

※ 管制決定結(jié)果-PDPC法

2) 工作計(jì)劃的程序

※ Step1確認(rèn)目的：

※ Step2把握真實(shí)的現(xiàn)況

※ Step3設(shè)定工作目標(biāo)              

※ Step4制訂工作計(jì)劃執(zhí)行方案

※ Step5落實(shí)執(zhí)行

※ Step6檢討與結(jié)案

3) 有計(jì)劃性管理客戶

4) 工作指令的下達(dá)

5) 工作命令與報(bào)告的管理

6) 銷售人員行動(dòng)管理與準(zhǔn)則

7) 銷售人員時(shí)間管理掌控

七. 銷售計(jì)劃控制技巧

※ 何謂控制-比較、檢討事前的計(jì)劃和實(shí)施過(guò)程及結(jié)果，尋求必要的對(duì)策。

※ 控制的原則和要點(diǎn)的是什么，如何建立計(jì)劃控制的標(biāo)準(zhǔn)

八. 銷售計(jì)劃執(zhí)行技巧

※ 如何檢視計(jì)劃和其實(shí)行的過(guò)程之偏差。

※ 掌握?qǐng)?zhí)行的狀況：檢查、測(cè)試、調(diào)查、觀察，掌握現(xiàn)狀與標(biāo)準(zhǔn)的差異性。

※ 采取矯正的行動(dòng)：對(duì)偏差的部分，提出矯正措施，及時(shí)修正

第三單元：銷售團(tuán)隊(duì)人員管理-部屬培育與激勵(lì)技巧

一. 銷售團(tuán)隊(duì)人員部屬培育對(duì)癥下藥

※ 部屬學(xué)習(xí)需求的掌握

※ 組織成長(zhǎng)的需求分析

※ 工作職務(wù)的需求分析

※ 個(gè)人成長(zhǎng)的需求分析

※ 掌握成長(zhǎng)需求步驟

※ 掌握需求的手法

二. 團(tuán)隊(duì)的部屬培育與輔導(dǎo)技巧

※ 明示培育目標(biāo)

※ 掌握培育的要點(diǎn)

※ 制定訓(xùn)練計(jì)劃

※ 訓(xùn)練的實(shí)施

※ 成果的評(píng)估

※ 部屬的職涯發(fā)展與指導(dǎo)重點(diǎn)

※ 部屬培育的成功關(guān)鍵

三. 標(biāo)準(zhǔn)教練輔導(dǎo)流程

※ 精準(zhǔn)目標(biāo)

※ 理清現(xiàn)狀

※ 關(guān)鍵價(jià)值鏈

※ 確認(rèn)教練需求和目標(biāo)

※ 商定具體開發(fā)要求

※ 制定詳細(xì)的教練計(jì)劃

※ 完成教練任務(wù)，開展教練活動(dòng)

※ 活動(dòng)回顧與績(jī)效改善計(jì)劃

四. 教練輔導(dǎo)四大技巧

※ 傾聽(tīng)技能                  

※ 發(fā)問(wèn)技能

※ 區(qū)分技能

※ 回應(yīng)技能

五. 教練輔導(dǎo)的專業(yè)工具

※ SMART技巧

※ 理清現(xiàn)狀的管理教練技巧

※ FEBC管理教練技巧

※ 關(guān)健價(jià)值鏈管理的教練技巧

※ 訂立行動(dòng)目標(biāo)的三步曲教練技巧

※ 制定行動(dòng)計(jì)劃的管理教練技巧

※ 面談技巧

※ 行動(dòng)中TOTEA管理教練技巧

※ 行動(dòng)后跟進(jìn)的ABC的訓(xùn)練技巧

六. 銷售人員激勵(lì)基礎(chǔ)

※ 人性假設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

※ 人的行為規(guī)律和激勵(lì)工作

※ 哪些是企業(yè)員工的真正需求

七. 構(gòu)建激勵(lì)管理系統(tǒng)

※ 管理模式（目標(biāo)管理，過(guò)程管理）

※ 激勵(lì)模式（物質(zhì)層面，精神層面，成長(zhǎng)層面）

八. 銷售員工的有效激勵(lì)

※ 工作績(jī)效=自身能力 × 被激勵(lì)的程度

※ 激勵(lì)的維度

九. 激勵(lì)的方法來(lái)源

※ 目標(biāo)激勵(lì)法（目前被廣泛運(yùn)用）

※ 行為強(qiáng)化法

※ 需要滿足法（馬斯洛需求層次理論）

※ 工作激勵(lì)法（赫茲伯格雙因素理論）

※ 期望引導(dǎo)法（效度X信度）

※ 公平激勵(lì)法

※ 企業(yè)文化與價(jià)值觀

十. 贏家用人之道

※ 讓員工自我啟發(fā)的重要性

※ 了解激勵(lì)與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員

※ 成員的需求分析

※ 成員的個(gè)性分析

※ 成員的情緒掌握

※ 成員的心態(tài)分析

十一. 問(wèn)題清單

※ 了解下屬需求和動(dòng)機(jī)的基本方法：羅列下屬可能的問(wèn)題清單，然后逐步分析，直到發(fā)現(xiàn)下屬的需求順序和層次

※ 分析抱怨

※ 如何消除不滿意？

※ 如何提高滿意度？

十二. 多元化激勵(lì)方法

※ 榜樣激勵(lì)

※ 目標(biāo)激勵(lì)

※ 授權(quán)激勵(lì)

※ 尊重激勵(lì)

※ 溝通激勵(lì)

※ 信任激勵(lì)

※ 寬容激勵(lì)

※ 贊美激勵(lì)

※ 情感激勵(lì)

※ 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

※ 文化激勵(lì)

※ 懲戒激勵(lì)

※ 正面激勵(lì)部屬的要點(diǎn)

※ 反面激勵(lì)部屬的要點(diǎn)

※ 如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員

※ 如何開好業(yè)務(wù)會(huì)議

※ 如何處理部屬的抱怨

※ 結(jié)論

十三. 如何提高部屬的商談能力

※ 業(yè)務(wù)人員的教育訓(xùn)練

※ 業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練要點(diǎn)

※ 訓(xùn)練的核心

※ 商談進(jìn)行的方法

※ 客戶異議的應(yīng)對(duì)話術(shù)

※ 完成結(jié)案的技巧

※ 結(jié)論

第四單元：銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與凝聚力打造

※ 士氣與斗志的重要性

※ 重視非正組織動(dòng)向

※ 部屬心理學(xué)的必要性

※ 組織士氣的管理

※ 提高士氣的具體做法

※ 組織領(lǐng)導(dǎo)人的定位

※ 結(jié)論

精彩見(jiàn)證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計(jì)180天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國(guó)）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國(guó)）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國(guó)）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國(guó)）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6

9 國(guó)家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級(jí)研修班 基于戰(zhàn)略的績(jī)效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績(jī)效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號(hào)

14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級(jí)研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號(hào)

22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

23 無(wú)錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11

25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2013年12月28日

26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日

27 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2014年3月28

28 陜西長(zhǎng)嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日

30 上海虹日國(guó)際電子有限公司 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日

31 廣西投資集團(tuán)來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日

33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日

34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日

35 廣西投資集團(tuán)來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日

37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號(hào)

38 長(zhǎng)春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號(hào)

39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號(hào)

40 浙江清華長(zhǎng)三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號(hào)

41 凱德中國(guó)管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號(hào)

42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號(hào)

43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號(hào)

44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號(hào)

45 佳能中國(guó)有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號(hào)

46 廣東筠誠(chéng)投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號(hào)

47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號(hào)

48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)

49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號(hào)

50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)

51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號(hào)

52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號(hào)

54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級(jí)高級(jí)管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日

55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號(hào)

56 中國(guó)郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號(hào)

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號(hào)

58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng) 2019年3月1-2號(hào)

59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號(hào)

60 凱德中國(guó)管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號(hào)

61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號(hào)

62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號(hào)

63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定 2019年12月12號(hào)

64 深圳市艾姆詩(shī)數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)思維技巧 2020年5月23號(hào)

65 湖南長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號(hào)

66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日

67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號(hào)

68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號(hào)

69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號(hào)

70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號(hào)

71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日

72 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號(hào)

73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號(hào)

74 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號(hào)

75 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號(hào)

76 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號(hào)

77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長(zhǎng)之道 2021年11月20號(hào)

78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號(hào)

79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26

80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號(hào)

81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號(hào)

82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號(hào)

83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號(hào)

84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號(hào)

85 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號(hào)

86 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號(hào)

87 某國(guó)際物流集團(tuán) 營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號(hào)

88 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第七期 2023年10月28-29號(hào)

89 極海微電子股份有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2023年11月24號(hào)

90 深圳市斯遠(yuǎn)電子技術(shù)有限公司 BEM 戰(zhàn)略解碼-工作坊 2023年12月2-3號(hào)