臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-奢侈品營(yíng)銷(xiāo)技巧（2天版） 主講：臺(tái)灣劉成熙老師 前 言： 本建議書(shū)為貴司店面銷(xiāo)售人員提升奢侈品理念認(rèn)識(shí)以及奢侈品營(yíng)銷(xiāo)的技巧所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 課程目標(biāo)： 掌握奢侈品的理念，奢侈品特點(diǎn)，了解全世界頂級(jí)奢侈品 主要奢侈品品牌介紹及特點(diǎn)款式，Bvlgari 寶格麗，Cartier 卡地亞，蒂梵尼， 愛(ài)馬仕Hermès ，路易威登(LouisVuitton) ，Burberry 巴寶莉，Ermenegildo Zegna杰尼亞， CHANLE香奈爾，Prada，GUCCI，迪奧，Giorgio Armani阿瑪尼，Gianni Versace范思哲 掌握奢侈品客戶類(lèi)型分類(lèi)及技巧，了解高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。 如何利用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)做高端奢侈營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，掌握體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的操作技巧 如何利用客戶MOT關(guān)鍵時(shí)刻行為模式，維護(hù)客戶關(guān)系。 掌握高端客戶的銷(xiāo)售技巧，利用FAB法則，快速促成交易。 課程特色： 針對(duì)銷(xiāo)售心理學(xué)/高端客戶銷(xiāo)售實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。 尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對(duì)性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。 協(xié)助銷(xiāo)售人員在面對(duì)挑戰(zhàn)與問(wèn)題上，討論與分享意見(jiàn)，不僅具備銷(xiāo)售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。 講師風(fēng)格： 講師具有專(zhuān)業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。 講師具備各類(lèi)型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到。 理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。 透過(guò)問(wèn)卷分析及個(gè)案解說(shuō)，輕易掌握課程內(nèi)容。 由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。 學(xué)員對(duì)象： 高端客戶銷(xiāo)售骨干+團(tuán)隊(duì)精英人員 授課時(shí)數(shù)： 2天12小時(shí)（AM9:00-12:00,PM13:30-16:30） 課程大綱（臺(tái)灣劉成熙老師） 第一單元：奢侈品品鑒 訓(xùn) 練 內(nèi) 容 授課手法 一. 為何要了解奢侈品 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使奢侈品的消費(fèi)成為中國(guó)社會(huì)生活的必然 奢侈品是一門(mén)大生意，年銷(xiāo)售額過(guò)千億。集中了最領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)和管理 奢侈品亦是一種投資，擁有完全二手交易和持有者顯形利益并獲取回報(bào) 奢侈品是藝術(shù)：頂級(jí)工藝和手工藝結(jié)晶 奢侈品也是專(zhuān)業(yè)，需要知識(shí)，涉及禮儀和商業(yè)語(yǔ)言 二. 奢侈品的定義與常識(shí) 三. 識(shí)別奢侈品-理念 清晰的品牌定位 識(shí)別的標(biāo)志 具有明星化的設(shè)計(jì)師 有故事作為口碑 限量高質(zhì) 強(qiáng)調(diào)手工 強(qiáng)大而長(zhǎng)期的廣告 有標(biāo)志性的產(chǎn)品—常銷(xiāo)品 明星追捧 高調(diào)的發(fā)布 四. 頂級(jí)奢侈品的價(jià)值 數(shù)量稀缺 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 技術(shù)領(lǐng)先 血統(tǒng)純正 五. 奢侈品分類(lèi)及知名品牌介紹 頂級(jí)私人飛機(jī)品牌 頂級(jí)珠寶品牌 頂級(jí)服裝品牌 頂級(jí)腕表品牌 頂級(jí)汽車(chē)品牌 頂級(jí)鋼筆品牌 頂級(jí)雪茄品牌 頂級(jí)手機(jī)品牌 六. 主要奢侈品品牌介紹及特點(diǎn)款式 Bvlgari 寶格麗 Cartier 卡地亞 蒂梵尼 愛(ài)馬仕Hermès 路易威登(LouisVuitton) Burberry 巴寶莉 Ermenegildo Zegna杰尼亞 CHANLE香奈爾 Prada GUCCI 迪奧 Giorgio Armani阿瑪尼 Gianni Versace范思哲 七. 世界三大頂級(jí)奢侈品集團(tuán) 法國(guó)LVMH集團(tuán) 產(chǎn)品介紹 瑞士Richemont歷峰集團(tuán)產(chǎn)品介紹 法國(guó)PPR（Pinault Printemps Redoute）集團(tuán) 八. 奢侈品經(jīng)典搭配的三個(gè)層次 第一層是和諧 第二層是美感 第三層是個(gè)性 講授法 案例研討 小組討論 小組發(fā)表 第二單元：奢侈品高端客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧 訓(xùn) 練 內(nèi) 容 授課手法 一. 中國(guó)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)有五大特征 炫耀性價(jià)值 注重?fù)碛形锏墓娨饬x 表達(dá)自己在社會(huì)中的階層和地位 從眾的動(dòng)機(jī)，以規(guī)避消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和迎合大眾 用來(lái)送禮以建立其社會(huì)關(guān)系 二. 高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)- 奢侈品客戶類(lèi)型分析 商界精英 企業(yè)高管 政府高官 中產(chǎn)階層 ………… 不同客戶的不同需求特點(diǎn) 完全明確型 半明確型 不明確 客戶的感知模式 不同感知模式的特點(diǎn) 不同知感模式的對(duì)應(yīng)方法 影響高端客戶購(gòu)買(mǎi)的心理因素 動(dòng)機(jī) 知覺(jué) 刺激—反應(yīng) 性格 態(tài)度 生活方式 文化影響、社會(huì)階層、群體影響 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 營(yíng)銷(xiāo)心理之范圍 心理定勢(shì)與習(xí)慣 環(huán)境與暗示 動(dòng)機(jī)與激勵(lì) 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 銷(xiāo)售心理與行為分析 客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？ 買(mǎi)賣(mài)的核心要素 達(dá)成消費(fèi)的核心 銷(xiāo)售人員如何了解客戶心理？ 動(dòng)機(jī)理論 榜樣的力量 關(guān)鍵按鈕 高成交率模式解析 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的價(jià)值主張 消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的關(guān)系 不同客戶的消費(fèi)流程與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程 案例研討-客戶個(gè)性分析 三. 如何利用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)做高端奢侈營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用 奢侈品體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用 感官（Sense） 情感（Feel） 思考（Think） 行動(dòng)（Act） 關(guān)聯(lián)（Relate） 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成要素 設(shè)施 產(chǎn)品 服務(wù) 互動(dòng)過(guò)程 四. 客戶關(guān)系管理的四個(gè)流程 選擇顧客 Select Customers 爭(zhēng)取顧客 Acquire Customers 保有顧客 Retain Customers 發(fā)展顧客關(guān)系 Grow relationships with customer 五. 如何利用客戶MOT關(guān)鍵時(shí)刻行為模式 了解客戶的需求與想法 提供適當(dāng)?shù)男袆?dòng)建議以符合客戶期望 執(zhí)行先前所提議或承諾事項(xiàng) 確認(rèn)你達(dá)到或超越客戶的期望 六. 高端客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧 以『客戶需求』為導(dǎo)向的銷(xiāo)售心法 傳統(tǒng)式與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的不同 咨詢式的銷(xiāo)售技巧 發(fā)揮影響力與說(shuō)服力的秘訣 在潛意識(shí)中影響客戶的能力 掌握七種購(gòu)買(mǎi)訊號(hào) 發(fā)掘更多潛在客戶的方法 如何開(kāi)發(fā)更多的客源 如何接近你的潛在客戶 確實(shí)掌握客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 顧客類(lèi)型分析與應(yīng)對(duì)技巧 顧客購(gòu)買(mǎi)的四大心理階段 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)意愿的技巧 如何打動(dòng)人心的產(chǎn)品解說(shuō)技巧 成功的商談技巧 處理客戶的反對(duì)異議 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧 如何以客戶為中心做方案陳述：FAB法則 金字塔原理與倒金字塔原理 關(guān)聯(lián)性陳述 非語(yǔ)言呈現(xiàn)技巧 獲得客戶反饋的方法（討論） 處理客戶反饋的過(guò)程（討論） 客戶異議處理（分享與討論） 購(gòu)買(mǎi)影響力識(shí)別與處理技巧 成交技巧 快速成交的7個(gè)要訣 成交締結(jié)的11項(xiàng)技巧 邁向成功銷(xiāo)售之路 講授法 案例研討 小組討論 小組發(fā)表 兩岸三地著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)臺(tái)灣劉成熙老師最新簡(jiǎn)介 講師介紹：劉成熙老師 姓名：劉成熙 學(xué)歷與現(xiàn)職：臺(tái)灣政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA 出生： 臺(tái)灣 經(jīng)歷：臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長(zhǎng)；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國(guó)際電子有限公司CEO；春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理；臺(tái)灣麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO；清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘講師,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘講師。 簡(jiǎn)要介紹 臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國(guó)企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，100余家中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。 品牌知名度： 中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。 演講與授課專(zhuān)題： 企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行 企業(yè)成長(zhǎng)管理 突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力 創(chuàng)新管理與領(lǐng)導(dǎo)變革之道 魅力領(lǐng)導(dǎo)與統(tǒng)御藝術(shù) 卓越領(lǐng)導(dǎo)力&情境領(lǐng)導(dǎo) 高效執(zhí)行力打造卓越企業(yè) 中高層主管MTP系列（12大模塊） MTP中高管理干部管理技能提升（2-16天版） 企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)TTT(初中高) 跨部門(mén)溝通技巧#管理溝通技巧 跨部門(mén)協(xié)作—無(wú)邊界管理與群策群力 領(lǐng)導(dǎo)之者劍-問(wèn)題分析與決策方法 解決問(wèn)題的6把金鑰匙 商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧 雙贏商務(wù)談判技巧 部屬培育與在職OJT 目標(biāo)管理與績(jī)效考核 卓越績(jī)效管理實(shí)務(wù) 績(jī)效面談與輔導(dǎo)技巧&招聘與面試技巧 80&90 后員工管理技巧 KPI制定與推動(dòng)&戰(zhàn)略KPI制定與目標(biāo)分解 高效能人士的七個(gè)習(xí)慣 創(chuàng)新思維&系統(tǒng)思維&金字塔原理邏輯思維 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)#沖突管理 企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧 非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理 高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售技巧 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧 銀行行長(zhǎng)及中高層管理系列 銀行年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行行長(zhǎng)卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與創(chuàng)新(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行行長(zhǎng)魅力領(lǐng)導(dǎo)與統(tǒng)御藝術(shù)(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行行長(zhǎng)卓越領(lǐng)導(dǎo)力(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行行長(zhǎng)管理技能提升(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行行長(zhǎng)高效管理溝通技巧(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行支行行長(zhǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行中層高效執(zhí)行力永續(xù)(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行中層問(wèn)題分析與決策方法(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行HR經(jīng)理招聘與面試技巧(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行目標(biāo)KPI制定與分解技巧(臺(tái)灣劉成熙老師） 雙贏績(jī)效面談與教練輔導(dǎo)技巧(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行卓越績(jī)效管理實(shí)務(wù)(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行內(nèi)部講師培訓(xùn)TTT(初中高)(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行中層干部部屬培育與在職OJT(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行目標(biāo)管理與績(jī)效考核(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行中層干部授權(quán)與人員激勵(lì)技巧(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行高端教練技術(shù)培訓(xùn)(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行行長(zhǎng)突破習(xí)慣領(lǐng)域訓(xùn)練(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行高效能人士的七個(gè)習(xí)慣(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行創(chuàng)新思維訓(xùn)練&金字塔原理(臺(tái)灣劉成熙老師） 2.銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)系列(個(gè)人,對(duì)公,私人銀行) 銀行客戶經(jīng)理高端客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行客戶經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行客戶經(jīng)理卓越客戶關(guān)系管理(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行客戶投訴抱怨處理技巧(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行網(wǎng)點(diǎn)主任綜合管理技能提升(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行五星級(jí)客戶服務(wù)技巧(臺(tái)灣劉成熙老師） 對(duì)公銀行客戶經(jīng)理高端客戶銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通技巧(臺(tái)灣劉成熙老師） 私人財(cái)富管理高端營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧(臺(tái)灣劉成熙老師） 網(wǎng)點(diǎn)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行客戶經(jīng)理雙贏商務(wù)談判技巧(臺(tái)灣劉成熙老師） 客戶經(jīng)理經(jīng)理創(chuàng)新思維訓(xùn)練(臺(tái)灣劉成熙老師） 銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)策劃與簡(jiǎn)報(bào)技巧(臺(tái)灣劉成熙老師） 授課方式 啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享 講師風(fēng)格 透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合 客戶點(diǎn)評(píng) 兩岸三地知名培訓(xùn)專(zhuān)家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到、知識(shí)廣博，擅長(zhǎng)針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓(xùn)課程累計(jì)上萬(wàn)小時(shí)，授課學(xué)員累計(jì)幾十萬(wàn)人次，得到眾多企業(yè)（如富士康、中國(guó)一汽、碧桂園、富士康科技集團(tuán)等上千家企業(yè)）及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。 主要專(zhuān)長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn)： 談判策略擬定與規(guī)劃；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定及推；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)及集團(tuán)資源整合；領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力體系構(gòu)建、企業(yè)并購(gòu)策略擬定，財(cái)務(wù)及稅務(wù)規(guī)劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢輔導(dǎo)均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 在咨詢輔導(dǎo)方面：對(duì)各類(lèi)企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及組織的運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定，市場(chǎng)規(guī)劃等都了如指掌、曾成功輔導(dǎo)過(guò)上百家企事業(yè)單位，以精辟獨(dú)到的見(jiàn)解、嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和獨(dú)特的解決問(wèn)題的思維贏得眾多客戶的一致好評(píng)。 在企業(yè)培訓(xùn)方面：MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、客戶服務(wù)、商務(wù)談判技巧、大客戶銷(xiāo)售技巧、問(wèn)題分析與決策、企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨(dú)特授課風(fēng)格。 部分培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng) 臺(tái)灣劉成熙老師服務(wù)客戶及授課企業(yè)（事實(shí)勝于雄辯）： 特大國(guó)企及事業(yè)單位： 中海石化/中國(guó)海洋石油股份公司/深圳計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院/南車(chē)集團(tuán)/鐵道部團(tuán)中央/深圳團(tuán)市委/深圳市龍崗區(qū)政府/中國(guó)航天集團(tuán)/中國(guó)紡織集團(tuán)/華南理工大學(xué)MBA/國(guó)家新媒體產(chǎn)業(yè)基地/株洲南車(chē)時(shí)代股份有限公司/武警廣東總隊(duì)醫(yī)院/上海航天技術(shù)研究院/中糧集團(tuán)/廣州中交四航局/中國(guó)商檢福建公司/龍崗區(qū)人民政府/淮安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司/北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA/北京中視科華總公司/清華大學(xué)遠(yuǎn)程長(zhǎng)春中心高級(jí)工商管理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班/中科院知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資有限公司/深圳市水務(wù)（集團(tuán)）有限公司客戶服務(wù)分公司/東莞市軌道交通有限公司/廣州市地下鐵道總公司運(yùn)營(yíng)事業(yè)總部通號(hào)中心佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)/香港亞洲商學(xué)院MBA高級(jí)研修班/西南交通大學(xué)經(jīng)理人研修班/威立雅工業(yè)水處理（上海）有限公司/廣州郵區(qū)中心局/南海發(fā)展股份有限公司/深圳市地鐵集團(tuán)有限公司運(yùn)營(yíng)分公司/清龍高速公路有限公司/貴州金關(guān)云關(guān)公路有限公司/深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院/中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 銀行金融系統(tǒng)： 中國(guó)銀聯(lián)客服中心/中國(guó)銀聯(lián)監(jiān)察審計(jì)部門(mén)/中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司(廣西區(qū)分行/廣州分行/昆明分行/珠海建行）/山東省建行審計(jì)條線；中國(guó)工商銀行(佛山分行/順德分行/佛山容桂支行/順德高明支行)/杭州西湖支行)；深圳發(fā)展銀行總行及各地分行（深圳總行/深圳分行/佛山分行/廣州分行/珠海分行/武漢分行/濟(jì)南分行/杭州分行/天津分行/北京分行/青島分行/大連分行/寧波分行/溫州分行/成都分行等）；中信銀行深圳信用卡中心；興業(yè)銀行總行以及（呼和浩特分行/西安分行/興業(yè)銀行太原分行/武漢分行/成都分行/總行會(huì)計(jì)部/興業(yè)銀行總行各分行業(yè)務(wù)部總裁）/廣發(fā)銀行總行以及（北京分行/江蘇分行/珠海分行/廣發(fā)河南分行/廣州分行）；/中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（九江分行/深圳分行/沈陽(yáng)分行/廣東省分行/廣州分行）；/廣州農(nóng)村商業(yè)銀行/農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司佛山分行/云南省農(nóng)業(yè)銀行/深圳威豹金融/中國(guó)光大銀行?？诜中?武漢天門(mén)城區(qū)信用聯(lián)社/山西中行財(cái)富管理中心/中國(guó)銀行海南省分行/中國(guó)銀行上海分行/交通銀行蘇州分行/交通銀行珠海分行/浙江稠州商業(yè)銀行股份有限公司/中國(guó)平安銀行（深圳/上海信用卡中心）/招商銀行深圳/晨星資訊（深圳）有限公司/上海浦發(fā)銀行信用卡中心/江蘇銀行深圳分行 證券基金保險(xiǎn)行業(yè)： 安信證券/世紀(jì)證券深圳總部（南昌等營(yíng)業(yè)部）/廣發(fā)證券股份有限公司/廣發(fā)證券總部（西安/中山/廣州/珠海/等營(yíng)業(yè)部）天成學(xué)院/招商證券/平安保險(xiǎn)集團(tuán)/招商基金/中山證券/招商基金/廣發(fā)證券珠海分公司/廣州證券/廣發(fā)證券佛山公司/方正證券股份有限公司/信達(dá)奧銀基金/恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)有限公司/華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份公司/國(guó)信證券股份有限公司/中國(guó)人壽廣州分公司 汽車(chē)行業(yè)（汽車(chē)制造，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)）等： 東南汽車(chē)/上海一汽集團(tuán)/上海通用汽車(chē)/上海通用汽車(chē)金融有限公司/北京萬(wàn)源金德汽車(chē)密封制品有限公司/長(zhǎng)春一汽集團(tuán)/上海世博會(huì)上汽集團(tuán)-通用汽車(chē)館/中國(guó)一汽集團(tuán)/福田汽車(chē)/寶馬集團(tuán)/南車(chē)集團(tuán)/一汽解放汽車(chē)有限公司/鄭州日產(chǎn)/一汽光陽(yáng)轉(zhuǎn)向裝置有限公司/長(zhǎng)春富維-江森自控/云頂汽車(chē)部件股份有限公司/三一車(chē)身有限公司/北汽福田營(yíng)銷(xiāo)公司/一汽-大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司/宇通客車(chē)/鄭州宇通客車(chē)股份有限公司/江鈴汽車(chē)股份有限公司銷(xiāo)售服務(wù)分公司/東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)有限公司/一汽-大眾汽車(chē)有限公司佛山公司/廣州汽車(chē)集團(tuán)乘用車(chē)有限公司/東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司/東風(fēng)本田汽車(chē)零部件有限公司/采埃孚富奧底盤(pán)技術(shù)（長(zhǎng)春）有限公司 房地產(chǎn)業(yè)及家裝工程建筑行業(yè)： 凱德置地（中國(guó)）投資有限-新加坡凱德置地（上海/成都/廣州/北京）/星河灣地產(chǎn)股份公司/深圳星河地產(chǎn)/深圳市洪濤裝飾股份有限公司/上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司/上海房屋權(quán)證代理有限公司/燕加隆集團(tuán)--全球綜合建材/中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)/中國(guó)旅游地產(chǎn)集團(tuán)/易居（中國(guó)）控股有限公司/華僑城企業(yè)集團(tuán)/深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司/招商房地產(chǎn)有限公司/碧桂園集團(tuán)總部以及沈陽(yáng)公司/金地集團(tuán)/吉林建院工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司/廣東騰越建筑工程有限公司/霍高文建筑系統(tǒng)（廣州）有限公司/佛山市惠泉建陶有限公司/成都世行投資有限公司/易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院/富力地產(chǎn)（廣州）/廣東展豐展匯房地產(chǎn)有限公司/九龍倉(cāng)集團(tuán)/廣東鴻森集團(tuán)有限公司/香港路勁集團(tuán)-蘇州雋御地產(chǎn)公司/成都正基置業(yè)/珠海華發(fā)水郡/珠海華發(fā)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)/天河城集團(tuán)/佛山兆銳房地產(chǎn)有限公司/廣東鴻高建設(shè)集團(tuán)有限公司/杭州百大集團(tuán)股份有限公司/四川漢龍集團(tuán)有限公司/深圳市益田集團(tuán)股份有限公司/百大集團(tuán)股份有限公司/深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司/北京振沖工程股份有限公司/和記黃埔臥龍南地產(chǎn)（大連）有限公司/廣東廣物房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司/深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司/樂(lè)家（中國(guó)）有限公司/中原地產(chǎn)/杭州桃源山莊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司/廣東龍浩公路橋梁工程有限公司/廣東宏大爆破股份有限公司/中國(guó)南山開(kāi)發(fā)（集團(tuán)）股份有限公司/河南豫發(fā)置業(yè)有限公司/北京振沖工程股份有限公司/廣東光大企業(yè)集團(tuán)有限公司/深圳花樣年商業(yè)管理有限公司/廣東海倫堡地產(chǎn)集團(tuán)有限公司/上海飛洲投資有限公司/南海發(fā)展股份有限公司/廣東松下環(huán)境系統(tǒng)有限公司/北京冠城新泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司/中庚地產(chǎn)集團(tuán)公司/大百匯實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司/中交南沙投資/中億豐建設(shè)集團(tuán)股份有限公司/棕櫚園林股份有限公司/安徽海亮房地產(chǎn)有限公司/中海信科技開(kāi)發(fā)（深圳）有限公司 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