房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品定位與優(yōu)化
講師:李豪
課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)產(chǎn)品定位成功與失敗與否,直接決定了項(xiàng)目成功與失敗,做好產(chǎn)品規(guī)劃定位,以及產(chǎn)品優(yōu)化是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作的重中之重,本課程以房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)為案例展開(kāi)產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)與定位的學(xué)習(xí)。
課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:房地地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員,以及項(xiàng)目公司等高、中、基層管理人員,營(yíng)銷(xiāo)策劃、投資管理和設(shè)計(jì)管理人員
課程收益:
1、
學(xué)習(xí)萬(wàn)科、龍湖、萬(wàn)達(dá)、恒大等標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品定位方式;
2、
學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、定位和設(shè)計(jì)流程和模式;
3、
重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心要素和關(guān)鍵要點(diǎn)。
課程大綱:
1 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期研究與策略分析
1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析定位流程與要點(diǎn)
1.1.1 以土地為定位流程
1.1.2 以市場(chǎng)細(xì)分為定位流程
1.2 項(xiàng)目前期策劃定位的基本結(jié)構(gòu)
1.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必須關(guān)注的指標(biāo)
1.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究
1.4.1 六大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1.4.2 競(jìng)品研究主要方向和要點(diǎn)
1.5 市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)模型
1.5.1 定位標(biāo)準(zhǔn)模型的4個(gè)階段和16個(gè)報(bào)告
2 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位
2.1 客戶(hù)需求在項(xiàng)目前、中、后期分析要點(diǎn)
2.2 市場(chǎng)常規(guī)五大類(lèi)客戶(hù)分析
2.3 細(xì)分市場(chǎng)的原則與方法
2.3.1 客戶(hù)定性與定量研究
2.3.2 確定細(xì)分市場(chǎng)
2.3.3 細(xì)分市場(chǎng)容量研究
2.3.4 細(xì)分市場(chǎng)特征與動(dòng)機(jī)研究
2.3.5 細(xì)分市場(chǎng)供求關(guān)系研究
2.3.6 細(xì)分渠道研究
2.4 市場(chǎng)定位
2.4.1 房地產(chǎn)八大市場(chǎng)定位方法
2.5 項(xiàng)目主題打造
2.5.1 項(xiàng)目主題特點(diǎn)與作用
2.5.2 項(xiàng)目主題策劃
3 萬(wàn)科以客戶(hù)為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)流程
3.1 以客戶(hù)為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)流程的特點(diǎn)
3.2 土地導(dǎo)向和客戶(hù)導(dǎo)向開(kāi)發(fā)流程差異
3.3 “7對(duì)眼睛”與客戶(hù)定位和產(chǎn)品定位
3.4 “城市地圖”與發(fā)展戰(zhàn)略
3.5 “6+2”的客戶(hù)銷(xiāo)售服務(wù)體系
3.6 基于ISO9001體系流程管理
3.7 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)控制流程
4 龍湖規(guī)劃設(shè)計(jì)核心要點(diǎn)
4.1 龍湖的市場(chǎng)定位
4.2 龍湖的三位一體的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
4.3 龍湖產(chǎn)品定位與規(guī)劃的流程
4.4 龍湖總平選擇的原則
4.5 龍湖產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí)
4.6 龍湖各類(lèi)業(yè)態(tài)與產(chǎn)品的定位與布局
5 萬(wàn)科、龍湖、恒大的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系
5.1 萬(wàn)科產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研究
5.1.1 萬(wàn)科4+1標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品系列分析
5.1.2 萬(wàn)科標(biāo)準(zhǔn)化管理特點(diǎn)
5.1.3 萬(wàn)科標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)與運(yùn)用
5.2 龍湖產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研究
5.2.1 龍湖標(biāo)準(zhǔn)化管理體系
5.2.2 龍湖“積木理論”
5.2.3 龍湖產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模塊
5.3 恒大產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研究
5.3.1 恒大產(chǎn)品全復(fù)制
5.3.2 恒大全系列產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
6 產(chǎn)品定位與規(guī)劃復(fù)盤(pán)
6.1 產(chǎn)品定位與規(guī)劃復(fù)盤(pán)的流程與節(jié)點(diǎn)
6.2 復(fù)盤(pán)所需資料與數(shù)據(jù)
6.3 產(chǎn)品定位與規(guī)劃復(fù)盤(pán)的四個(gè)維度
6.4 產(chǎn)品規(guī)劃定位的總結(jié)與檢討
6.5 復(fù)盤(pán)對(duì)下一期或以后項(xiàng)目提升和借鑒
6.6 碧桂園、萬(wàn)科的產(chǎn)品定位復(fù)盤(pán)方式