課程收益 當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式； 當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會走向公開化； 當(dāng)不確定時代到來，預(yù)測與分析失靈； 當(dāng)物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化； 當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣 課程特色 中國古代哲學(xué)思想與現(xiàn)代管理思想的有機(jī)結(jié)合，用豐富翔實(shí)的案例佐證其理論的艱深，大量深邃的格言警名充實(shí)于深刻的思考。語言生動、幽默，教練培訓(xùn)過程強(qiáng)調(diào)立即掌握、立即操練、立即應(yīng)用、從而立即見效。 課程內(nèi)容 營銷贏思維--營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新課程大綱： 一贏在價值 問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？ 案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等 結(jié)論：當(dāng)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？ 二贏在競爭 問題解剖：營銷的起點(diǎn)是競爭還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？ 案例分析：中國電信、利樂集團(tuán)、圣雅倫集團(tuán)等 結(jié)論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。 三贏在整合 問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？ 案例分析：蒙牛集團(tuán)、朱江啤酒、好孩子童車等 結(jié)論：當(dāng)競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點(diǎn)對點(diǎn)的對抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！ 四贏在渠道 問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？ 案例分析：娃哈哈集團(tuán)、力帆摩托、廣州電信等 結(jié)論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！ 五贏在品牌 問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么？如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？ 案例分析：背背佳、安踏鞋業(yè)、農(nóng)夫山泉等 結(jié)論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！ 六贏在大客戶 問題解剖：大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么？ 案例分析：金域醫(yī)學(xué)、IBM、山東六和集團(tuán)等結(jié)論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！