課程收益 當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式； 當世界走向扁平化，機會走向公開化； 當不確定時代到來，預測與分析失靈； 當物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化； 當傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣 課程特色 中國古代哲學思想與現(xiàn)代管理思想的有機結合，用豐富翔實的案例佐證其理論的艱深，大量深邃的格言警名充實于深刻的思考。語言生動、幽默，教練培訓過程強調(diào)立即掌握、立即操練、立即應用、從而立即見效。 課程內(nèi)容 營銷贏思維--營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新課程大綱： 一贏在價值 問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？ 案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等 結論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎----價值性！你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？ 二贏在競爭 問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？ 案例分析：中國電信、利樂集團、圣雅倫集團等 結論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。 三贏在整合 問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？ 案例分析：蒙牛集團、朱江啤酒、好孩子童車等 結論：當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！ 四贏在渠道 問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？ 案例分析：娃哈哈集團、力帆摩托、廣州電信等 結論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！ 五贏在品牌 問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營關鍵是什么？如何實現(xiàn)低成本品牌傳播？ 案例分析：背背佳、安踏鞋業(yè)、農(nóng)夫山泉等 結論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！ 六贏在大客戶 問題解剖：大客戶經(jīng)營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？ 案例分析：金域醫(yī)學、IBM、山東六和集團等結論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！