導(dǎo)入：《孫子兵法》的基本認(rèn)識

一、 營銷觀念變革與升級的啟示

? 三種營銷概念本質(zhì)探討

? 企業(yè)營銷發(fā)展的三階段

? 營銷突圍的二大核心

? 外部看模式 內(nèi)部看機(jī)制

? 當(dāng)前企業(yè)營銷的四大關(guān)鍵

二、 兵法思想在市場營銷中的應(yīng)用

? 孫子兵法的先勝思想

? 啟示：發(fā)現(xiàn)—思考—決策

? 孫子兵法的必勝思想

? 孫子兵法的奇勝思想

? 啟示：以正合，以奇勝

? 孫子兵法的全勝思想

? 啟示：上兵伐謀與攻心為上

三、 孫子兵法與營銷戰(zhàn)略定位

? 企業(yè)戰(zhàn)略是運(yùn)動和變化的

? 孫子兵法之戰(zhàn)略五要素

? 戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競爭全局的方略

? 學(xué)會發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢

? 案例：蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程

? 故善戰(zhàn)者，致人而不致于人

? 工具：SWOT分析與企業(yè)戰(zhàn)略制定

? 七種企業(yè)差異化戰(zhàn)略與創(chuàng)新

四、 兵法攻心戰(zhàn)術(shù)與營銷策略

? 好奇心理——饑餓營銷法

? 從眾心理——數(shù)量帶動觀望到行動

? 模仿心理——塑造領(lǐng)袖引領(lǐng)眾人

? 嫉妒心理——制造對立相互攀比

? 求同心理——加官進(jìn)爵推到人前